星空妙管家_星空妙管家全集_星空妙管家停播(78)

第二要建立起符合市场要求的营销机制。对于城市电视台而言，要想开拓市场空间，在更大程度上实现城市媒体的价值，就需要在媒体营销的思想指导下建立起有效的营销机制。从媒体内部完成营销导向的转变和合理配置，从机制上保障媒体营销思想的推行。

媒体营销管理改造的一般做法是：从经营资源的分析入手，根据媒体的个性特点从外部、内部寻找改变营销模式的突破口，从组织架构、资源配置、产品定位、市场企划、业务销售等各个方面对媒体营销的各环节进行梳理和调整。实践证明，通过对营销流程的改造，使之更适应市场的要求，那么实现更大的市场收益将是完全有可能的。

城市电视台作为最贴近消费市场和消费者的基层媒体，它的重要价值就是能够为客户提供直接的服务，以及对这一服务的有力支持。如果城市媒体能够在这方面深入挖掘，有所建树，为客户提供真正需要的服务，那么我们就能够最终赢得客户的认可，从而建立起与客户双赢的利益结合体，使我们的发展得到有力的保证。这可不是简单的对客户的几次回访能够实现的。殊不知，有效的对内市场动态、消费习惯、消费层次等的了然于心，这也正是我们城市电视台拓展市场、提升价值需要练就的基本功。

由此可以看出，城市电视台的发展实际上还是存在着良好的市场空间的，这种空间是否能够得到充分的认识和把握，从而去实现自己的市场价值，那就要看我们自己了。

2004年新年伊始，国务院就发布《国务院关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见》，紧接着从广电总局传来消息：广播影视的投融资渠道、市场准入将进一步扩大和放宽。通过资源整合和结构调整，一批实力雄厚、主业突出、核心竞争力强的大型广播影视产业集团公司，将作为产业骨干带动整个广播影视产业向前发展。上述信息清楚地表明，大力发展资本市场将成为中国重要的战略任务，而电视的资本经营也开始突破政策和有关规定的限制，光明正大地从市场融资的时期就要到来。

实际上，电视业对外来资本并不陌生，甚至是十分渴望，资本经营也一直或明或暗地在进行。为人们所熟识的就有东方明珠、中视股份、电广传媒、歌华有线等。他们或者经营影视基地、有线网络，或者经营节目、电视设备。股市为电视台提供了急需的宝贵资金。比如上海"东方明珠"股份1994年上市，募集到8亿元社会资金，而同年上海广电系统全年总收入也不过6亿多元。20亿。股市及时输送的宝贵"血液"显然与"湖南电视现象"也密不可分。

在政策禁止的情况下，中国电视业还在以各种方式引进外来资本，也还有资本冒险进入禁区。现在，随着政策的改变，双方可以光明正大地开展合作，今后资本争相进入电视业，电视界掀起一股与资本联姻的高潮，这应不会是出人意料的情况和令人吃惊的新闻。在这种局面到来之前对资本进入后的影响作一番预测，以便采取相应的对策，应该是非常必要的。

从电视业发展的历史可以看出，电视业的资金或资本不外乎以下几个渠道：拨款、自己积累和市场融资。我国电视业是在计划经济时代起步的，那时全靠国家拨款。上个世纪80年代中后期，各级拨款对我国电视业的大发展起到了重要的推动作用。但是，的途径主要是靠广告和收视费，节目经营、网路拓展经营、多种经营等收入都很有限，资本经营则几乎没有。由此看出，中国电视业的发展几乎完全依赖广告收入。这样单一的资金积累的方式能力显然有限，而且很不稳定，完全不能适应高投入、大消耗、重装备、更新快的电视产业对资金的需求。目前，资金短缺已经成为中国电视业进一步发展的重要制约因素，并加大了中国电视与先进国家的差距。比如，根据英国TBI杂志的数据，1996到1999年，美国的电视产业平均每年的收入至少比上一年增长88.75亿美元，而中国几千座电视台1996年的电视广告总收入是90.97亿元（12.18亿美元），到1999年才增长到156亿元（20.88亿美元），平均每年增长16.25亿元，还不到2亿美元。

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