什么是pki技术 第三部分：如何快速学习与成长(14)

关键问题2：忽略了“互联网”

互联网作为一种革命性的力量，正在重塑整个社会的面貌。但目前的销售理念，尚未系统化解决“销售与销售人员如何在互联网时代生存与发展”的问题。

那么作为销售人员，你应该怎么选择呢？

认知到发展的趋势，你的脚步就更可能站在时代的前沿，而那里正是机会所在。而不是跟在别人屁股后面被动挨打。

回到研究历史的重要性：通过研究历史去掌握“分析事物演化脉络的方法”，这是超级重要的学习方法。

研究历史的起步建议

前面谈到了历史的重要性，但这东西包罗万象，一开始你怎么起步呢？如下是我建议做的几件事情：

钱穆的《中国历史研究法》罗马史起步中国历史起步几个专题领域的历史读物名人传记钱穆的《中国历史研究法》

钱穆先生是民国年代的国学大师，有人称之为“中国最后一位士大夫”。

之所以将他的《中国历史研究法》列入头号事情，是因为这是对“如何研究事物的演化”超级出色的分享。它不仅仅是对你研究中国历史或者历史有用，而是高效学习的基本修炼。

这本书主题部分，是他一系列讲座的合集，你在网上也可以搜到。另外，同样思想的内容，被放在了他的《国史大纲》的导论中。因此你也可以阅读《国史大纲》最前面的部分。

注意：梁启超也有本《中国历史研究法》，别搞混了。

研究罗马史

一个社会，总有精英与民众。精英与民众的差别在哪里呢？整体来讲，精英制定规则，民众遵守规则。销售领域其实也是一样。做到顶级的时候，真正关键的不是你“在规则内优化”的能力，而是“改变规则”的能力。

最近互联网思维炒的很火，其中有个案例叫做阿芙精油。它的主打口号有句话：得花材者得天下。意思是精油质量最重要的就是花材。不少专家跳出来说，这个其实很有误导性。嗯，我们不去管它，你看阿芙精油做的事情是什么？是在设定人们头脑中的选择标准。

而在“制定规则”方面，罗马人是这个世界上最出色的榜样之一。有多么出色呢？

在2000年前，人类交通还不发达的时代，罗马人已经建立了横跨亚、欧、非的帝国。从北非的利比亚，到中东的叙利亚，实现了和平与统一，以及经济的繁荣。当时他们的地位，就像今天的美国。

有趣的是，在罗马帝国当中，罗马人仅仅占少数。帝国境内有罗马人、高卢人、希腊人、犹太人等不同的种族与文明。也就是说，当时他们建立的，是一个统一的、多民族、多文化的国家。

要成为世界霸主，武力固然是一方面，但如果你无法赢得人心，任何统治都很难维持，更何况这么多不同文化、语言的共同体。

销售和政治一样，得人心者得天下。尤其是做那些涉及到企业多个部门，错综复杂的销售项目。从这个角度，你可以把罗马史的，看作是“如何赢得人心”的案例教学。

那么问题就来了。在最初的时候，罗马不过是意大利半岛上的小城邦，经济并不发达（以农业为主），人口也并不多。与对手相比，罗马人学识不如希腊人、体力不如高卢人、经商的本领不如迦太基人。他们是怎么能够一步步的在战场上击败这些对手，而且在战后与这些部族和睦相处，建立一个和平与繁荣的帝国呢？

分析罗马人的成功，有一个关键所在，就是他们指定了与其他竞争对手不同的规则：败者同化策略。

在2000多年前，意大利基本上还是一系列的独立城邦与部落。人们的“群体”概念，通常就是周围那一巴掌地，大多数人一辈子的世界没出过自己村子。为了争夺地盘啊、财产啊什么的，难免会互相打来打去。

打仗就可能有胜负，那么怎么人”。

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