什么是pki技术 第三部分：如何快速学习与成长

当你认为销售能力是一种天赋的时候，很自然你就会放弃努力，上天安排的最大嘛。但事实果真如此吗？

曾经有同事讨论，为什么野草长的特别快，而且很难除尽。最后有人说：“因为我们把那些长的特别快，而且很难除尽的草，叫做野草”。

同样的道理，对于“天赋”同样适用。通常当我们无法理解一项能力的时候，就会把它称之为“天赋”。例如，你不知道到底如何培养领导力，就会觉得领导力是一种天赋；如果你不知道如何跟异性打交道，你就会觉得“我缺乏吸引异性的天赋”。

那么天赋到底存在不存在？我觉得它还是存在的，但影响远远没有想象的那么大。至少在销售领域，做到前1%并不需要特殊的天赋，而是需要正确的方法，和你的努力。也许要做到1/100000的顶尖程度，天赋会决定你的成败。

举个例子，夸奖他人的能力，这个算是销售人员的头号人际关系基本功。

在微软的时候，有次我和新来的客户经理，一起电话会议他的客户。

大概跟客户讲话30秒后，同事给我发来一条消息：“John，你太牛了”。我当时忙着跟他的客户讲话，也就没有理他。

电话结束后，我问他：“怎么啦”。

他说：“不到30秒，客户明显就心情大好啊。你太有人际关系的天赋了。”

我说：“什么天赋，哥本来也啥都不懂的好吧。还不是被逼出来。”

其实就是个懂不懂、会不会的问题。

嗯，我把夸奖他人的方法，总结成一个简单的FFC法则，可以帮你在5分钟内，比99%的销售人员，更懂得

如何夸奖他人

。

去年我把这个方法发布出来，不到一年的时间，已经收到7900多个赞。读了它，也许你将来也会被认为“有欣赏他人的天赋”。

天赋常常像魔术，很多时候我们对于高手有种盲目的崇拜，就是因为看不懂他们怎么做到的。当你能够看透对方的牌，这种神秘感就消失了。

我是怎么找到“30秒让人飘起来”的夸奖方法呢？其实就是“看到高手的出牌”。

当时我周围有几位同事，夸起人来让人很舒服。但当我自己运用的时候，却发现很枯燥。

于是我收集了一堆他们如何夸奖人的案例，很多时候是听到了就记下来。然后把那些平庸的、无效的加以对比。

在案例的对比中，发现了几个重要的差异。于是我尝试将这些元素，应用到实践中，有事没事就夸夸他人。再从反馈中吸取经验。最后，提炼出3个关键的元素，这就是上面你看到的FFC法则。

下次当你觉得“我没那个天赋”的时候，请提醒自己，到底那是一种天赋，还是你不懂。

提高学习能力本身

巴菲特曾经说，比尔·盖茨如果不是做软件，而是干面包店，也会干的出类拔萃。超级牛逼的人并不是一开始什么都懂，但常常学起来比谁都快。

“学习能力”本身就是职场人士的头号内功，这一点对于销售人员也不例外。但很少有人有意识的去分析什么是学习能力，如何锻炼自己的学习能力。

在这方面，我曾经写过一篇文章

大学生如何突破学习能力

，请首先参考其中的内容。

那么那些学习的高手（通常也就是行业的高手），和普通人相比，到底他们的学习方式，有什么特异之处呢？

第一：高手掌握原理，低手死记硬背

在学校里你大概见过这样一群人：他们学习的很努力，但就是成绩死活上不去。或者一门科目一开始还可以，但后来就下滑了。

我读书的时候有位同学，刻苦程度经常被其他父母拿出来，教育自己的子女。甚至有一次，听说她晚上读的太累，都生病了。但她的成绩就是“一开始还行”，后来就下滑。

问题在于她是靠死记硬背的，而科目刚刚开始的时候，内容比较少例如英语就那么些单词，数学就那么点题目，这种方法你努力就有回报。但当深入下去变得复杂的时候，记忆就不那么有效了。而学霸们靠的是理解学科的基本原理，问题越复杂他们就能够游刃有余。

我记得有次考数学，同学跟我说要背的公式太多，例如三角函数。我就跟他说不用啊，只记住两三个足够了，其他的有个印象就可以，实在不行到时候用基本公式推导出来。那么多谁记得住啊，我推的都比他背的快。

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