平安6270_平安业务员拍照_平安银行(38)

（2）品牌优势

公司自成立以来，致力于以自主核心技术为基础，独立研发并完善了一系列满足客户不同需求的解决方案，全面涵盖商业银行业务类、管理类和渠道类，在行业内具有较高的知名度。在竞争激烈的银行业 IT 解决方案市场中，公司多年来通过自主创新，奠定了一定的市场地位，与客户建立了长期合作伙伴关系。目前，公司的服务客户遍布全国，在北京、上海、甘肃、辽宁、山东、江苏、安徽、山西、贵州、江西、浙江、重庆、四川、福建、天津和中国澳门等省、直辖市和特别行政区。公司产品的客户覆盖面在整个金融 BI 和移动银行领域处于领先地位。

公司目前拥有的主要客户情况如下：

产品类别 拥有的客户 遍布的省份、自治区、直辖市

金融 BI 产品

浦发银行、中国工商银行、中国

建设银行、中国银行、南京银行、

上海银行等 32 家

上海、江苏、重庆、辽宁、西安

等 15 个

移动银行产品

银联数据服务、浦发银

行、渤海银行、兰州银行、上海

银行等 34 家

上海、安徽、江苏、重庆、辽宁

等 19 个

（3）管理优势

公司在创业实践中不断吸收先进的管理理念，不断提高公司运营效率。公司通过核心员工间接持股使核心员工与企业的长期利益保持一致性，保持核心骨干队伍的稳定；

通过切实有效地运行"三标一体"的管理体系，保证软件开发产品质量，注重环境保护，为员工提供职业安全和健康保障；通过设立市场部，及时获得产品应用市场的反馈信息，提高产品研发对市场需求性变化的敏感性；通过技术研究和产品开发两条主线的部署，减少新产品开发的技术风险；通过敏捷开发思想的实践，提高公司对迅速变化的市场的快速反应能力。

4、公司竞争劣势

（1）公司规模发展的瓶颈

近年来，随着我国银行业的快速发展，银行对软件产品的需求增长迅速，市场规模不断扩大。公司一直专注于银行业IT解决方案领域的研究开发，近年来公司业务量迅速增长，但公司规模和人员数量在一定程度上制约了公司业务的开展。公司迫切需要加大资金投入以促进技术、人才的引进，扩大生产规模，以适应市场的需求。

（2）市场推广和销售体系需要加强

面向行业的项目型复杂销售需要大量懂技术、懂营销的高素质的复合型人才，对市场销售团队的技能要求较高，相关人才培养周期长、市场供给不足。受制于资金实力和人才招募培养速度的限制，公司在市场覆盖面、市场推广力度和销售力量部署方面存在一定的短板，尚有很多区域市场缺乏力量投入，未能充分发挥公司在技术产品方面的优势。公司近年来一直在加强市场销售人才队伍的建设，随着队伍的不断成长，将逐渐克服这一短板。

（3）融资渠道需要进一步拓宽

公司目前的发展全部依靠自身的积累，缺少合适的融资渠道，并在很大程度上制约了公司的迅速发展。随着市场需求的增长，公司规模日渐扩大，公司在快速发展的同时也存在着对资金更加迫切的需求。公司需要积极拓宽融资渠道，以保持公司的快速发展。

第三节 公司治理

一、股东大会、董事会、监事会的建立健全及运行情况

2013 年 8 月 23 日，股份公司召开创立大会暨第一次股东大会，会议决议通过了股份公司《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《总经理工作细则》、《关联交易决策制度》、《对外担保管理制度》、《对外投资管理制度》及《内部控制制度》等制度规则，选举产生了股份公司第一届董事会成员，选举产生了 2 名股东代表监事，与职工选举产生的 1 名职工监事组成了股份公司第一届监事会。

第一届董事会第一次会议上，选举产生了，经提名董事会聘任了总经理及董事会秘书，经总经理提名聘任了公司副总经理、财务总监等其他高级管理人员。

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