平安6270_平安业务员拍照_平安银行(26)

2013 年 1-6 月 2012 年度 2011 年度

金额（元） 占比

（%） 金额（元） 占比

（%） 金额（元） 占比

（%）

主营业务收入 16,655,485.85 100.00 27,175,689.61 100.00 11,515,947.07 100.00

其他业务收入 - - - - - -

合 计 16,655,485.85 100.00 27,175,689.61 100.00 11,515,947.07 100.00

（二）产品或服务的主要消费群体和前五名客户情况

1、主要消费群体

公司致力于为中小商业银行提供金融 BI 和移动银行解决方案及服务，在立足于城市商业银行客户群体的基础上，逐步扩大在全国性股份制商业银行和农村银行中的市场份额。

2、前五名客户的销售情况

2011 年公司前五名客户的销售情况

单位：元

客户名称 销售收入（元） 占公司销售总额的比例(%)

安徽省农村信用社联合社 4,164,102.56 36.16

江苏省农村信用社联合社 2,707,025.64 23.51

江苏银行股份 871,794.87 7.57

南京银行股份 666,666.67 5.79

昆山柯索信息咨询 641,049.64 5.56

合 计 9,050,639.38 78.59

2012 年公司前五名客户的销售情况

单位：元

客户名称 销售收入（元） 占公司全部销售总额的比例(%)

安徽省农村信用社联合社 9,341,452.99 34.37

中国民生银行股份 2,538,461.54 9.34

上海浦东发展银行股份 2,393,162.39 8.81

西安银行股份 2,110,769.23 7.77

江苏省农村信用社联合社 2,067,329.06 7.61

合 计 18,451,175.21 67.90

2013 年 1-6 月公司前五名客户的销售情况

单位：元

客户名称 销售收入（元） 占公司全部销售总额的比例(%)

安徽省农村信用社联合社 5,282,051.28 31.71

中国民生银行股份 2,094,017.10 12.57

江苏省农村信用社联合社 1,914,596.98 11.50

兰州银行股份 1,692,307.69 10.16

渤海银行股份 1,025,641.03 6.16

合 计 12,008,614.08 72.10

公司的主要客户较为集中。2011 年、2012 年及 2013 年 1-6 月公司主营业务前五大客户销售收入合计占公司主营业务收入比例分别为 78.59%、67.90%和 72.10%。公司对主要客户存在一定依赖，公司已经积极通过扩充销售团队、拓宽业务渠道，降低客户集中的风险。

公司对单一客户的销售比例均低于 40%，公司未形成对单个客户的严重依赖。公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、持有公司 5%以上股份的股东在公司主要客户中未占有权益。

（三）产品或服务的原材料、能源、供应情况和前五名供应商情况

1、产品或服务的原材料、能源、供应情况

公司主要产品和服务所需的原材料主要是为实施具体项目所采购的 IBM国际商用机器及配件、IBM 软件及其服务、Vmware 软件及服务、测试云实施等。

2、公司各项产品的构成情况

公司各项产品的成本构成情况如下：

（1）金融 BI 产品成本构成

项目

2013 年 1-6 月 2012 年度 2011 年度

金额（万元） 占成本比例

（%） 金额（万元） 占成本比例

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