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1、销售模式

由于产品技术含量较高，是系统工程，公司在招聘销售人员时偏向于选择理工科背景的销售人员，这样能更好的了解技术，了解产品，讲解产品的特点，为客户选择适合的技术方案。目前公司在全国共分五个大区，进行分区管理，每个大区有一个大区经理，每一到两个省设一个省级经理及相应业务人员。公司销售采取以直销为主，经销为辅的销售模式。直销和经销相结合可以把公司的产品优势和当地经销商在本地的优势结合，使公司产品快速进入市场。

2、采购模式

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公司采用订单式采购方式，面向市场独立采购。供应部定期查看ERP管理系统库，及时掌握元器件的库存情况，结合公司产品生产计划表，确定最佳采购和存储批量，统一编制采购计划，特殊情况需编制临时采购单，经授权后直接向供货商进行采购。

公司为了保证采购材料品质稳定，根据ISO9001：2000质量管理标准的程序，对采购流程进行严格管理。供应部负责根据材料需求组织公司的研发、生产、销售等部门一起对新供应商或新原材料进行认定，并建立《合格供方名录》，定期整理、分析供方业绩评定表等相关资料。批量采购的材料均从合格供应商中选择采购。公司在采购时通过询价了解市场状况，与供应商协商确定价格。供应部定期组织生产、研发、销售部门对合格供应商的质量、价格、服务和产品交付能力等方面进行综合考评，调整《合格供方名录》。

3、生产模式

公司采取订单方式进行生产，因公司产品应用领域广泛，客户对产品功能、性能要求不尽相同。为此，研发中心根据客户订单要求，选择以哪个原有产品作为研发基础，制定产品的ERP代码，进行方案研讨，进行相应的电路图、硬件、软件、结构设计，制定BOM单和进行工艺设计，制造中心利用具有通用性的生产设备，根据BOM单、代码、工艺可快速安排相应的产品生产，由于各个部件及整机采用分解层次制造和代码管理，设备利用率高且不易出现质量问题。

对于客户有共性要求的产品及常规通用部件，在淡季或空闲时间生产、储备适量库存。另外，由于较多的客户对产品功能的要求，往往是硬件相同，嵌入式软件不同，为此公司储存生产适量硬件，根据客户需求再灌制软件。为了保证公司的供货，公司使用的水表、热量表、燃气表的基表委托供应厂家事先校准。

4、管理模式

为了减少管理的随意性，最大限度的避免生产经营活动受个人因素的影响。公司提倡工作量化，绩效决定待遇，依靠流程和团队，不过分依赖个人的理念。

河南新天科技股份首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书为此，公司构建了包括OA、ERP、ISO9001的系统，从公司日常管理、产供销、制造、研发各个方面强化流程管理。

目前公司的OA办公自动化系统能较好的支持信息共享和协同工作，保证与外界联系的信息渠道畅通；通过Internet发布、宣传企业的产品、技术、服务；通过系统中的日志管理系统使决策者掌握更多的信息，极大程度的方便了管理和决策；通过系统中的公司论坛，使公司内部的管理更加完善；通过系统中的售后论坛，使产品的质量信息得到更加快捷的反馈。从而实现迅速、全方位的信息采集、信息处理，为企业的管理和决策提供科学的依据。

ERP系统把公司经营过程中的有关各方如供应商、制造工厂、分销网络、客户等纳入一个紧密的供应链中，有效地安排企业的产、供、销活动。ERP系统有效的保证了公司为客户提供特性化服务的经营战略，实现了精益生产、同步工程和敏捷制造，并实现了控制。

为了贯彻执行ISO9001标准，公司制定了生产中成品率变化立刻停止及立刻回报制、下一道工序监控、考核上一道工序的制度、计件工资制、耗材包干制、生产部件分解为6级，并进行数字编号，生产人员生产流程化，持续稳定地向顾客提供预期和满意的合格产品。

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