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(3)进一步加强销售队伍建设、强化投标组织管理

目前，公司拥有销售人员近百人。募集资金到位后，公司将进一步广招人才，扩大销售队伍，营销队伍准备增加到300人左右，并经过系统的、化的培训，完善销售网络，挖掘潜在客户，促成直接销售，深度开发区域市场和行业市场，逐步加大直销比重。

针对本行业的公开招标主流销售模式，销售部下设专人负责投标组织管理，并要求各销售人员密切跟踪其分管范围的各建设单位的潜在产品需求情况，并及时反馈招标信息；根据招标信息，组织相关部门制作全方位的投标方案。同时，无论中标与否，销售部均组织专门人员分析客户的技术和市场需求，总结经验，提高公司产品的客户适应性，为研发工作和未来销售等积累直接资料。

(4)强化售后服务，以其促进产品销售

目前，公司已成立了的技术服务部，负责向各客户提供售后服务，能够覆盖公司所有处于服务期内的已售智能表产品。为与本项目配套，公司拟将技术服务部人员规模扩充一倍以上，并加强技术服务部与研发部门、质量部门等售后服务相关部门之间的协作机制，加快售后服务响应速度，提高综合售后服务能力，提升品牌美誉度，促进产品销售。

(5)积极参加各种国际性的展会，实地调研国际目标市场，主动开发符合国外习惯的智能表，积极发展国外区域合作商、代理商以及自设国外销售处，争取在国际市场的销售有较大进展。同时将通过服务的不断升级，促进销售。

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9、环境影响评价

项目场址及周围目前无污染企业，环境现状良好。本项目在建设过程中对环境造成影响的主要是施工扬尘、建筑垃圾、噪声污染等。项目投产后，其运营对环境不造成重大影响。本项目产生的污染物较少，对周围环境基本无污染影响。

本项目已获郑州市环境保护局出具的“郑环建表(2011)9号”环境评价批复。

10、投资项目选址及占用的土地情况

本项目规划总建筑面积28,000平方米，位于公司现有地块内建设。土地使用权情况见本招股说明书“第六节业务与技术之四、主要固定资产与无形资产情况之(二)无形资产之4、土地使用权”。

11、项目的组织方式和实施进展情况

公司内部将设立专门的项目实施管理领导小组，负责整个项目的实施管理。本项目建设期2年，达产期3年。

12、项目投资估算

本项目新增总投资为14,000万元，新增总投资构成如下表：

序号项目名称投资金额(万元)占比(%)

(一)固定资产建设投资小计10,590.0074.93

1建设投资

1.1建安工程5,040.0036.00

1.2设备及软件5,250.0037.50

1.3安装工程200.001.43

2其他费用100.000.72

(二)铺底流动资金3,410.0024.36

合计14,000.00100.00

13、项目经济效益

本项目达产后可实现年销售收入68,400万元，年利润总额8,221万元，项目总投资利润率50.04%，投资内部收益率为47%(税前)，税后内部收益率38%，投资回收期为4年(税前)，税前财务净现值21,523万元，项目具有较好的经济效益。

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(二)技术研究中心升级项目

公司拟投资6,000万元募集资金实施技术研究中心升级项目，本项目是在公司现有的研发中心基础上进行升级建设，建成后将全面提升公司的研发能力。

1、项目提出的背景

智能计量仪表科技含量较高，处于不断发展之中；而且我国能源计费、收费模式多样；智能计量仪表的应用环境较为恶劣。这就要求我国智能计量仪表不断提高长期运行的稳定性和计量准确性。

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