沈阳施奈德电器_施耐德配电电器产品_沈阳施耐德招聘(9)

在电工行业新老更替，市场洗牌加剧的时期，王者的争夺战一直硝烟四起，谁将成为真正的王者以领军电工行业？电工行业领军企业需要那些综合素质？如何打造电工行业领军企业？

引领行业方向，托起行业发展

真正的领导者是在整体上把握电工行业方向，目光永远是站在行业发展的最高处，以树立行业规范，引领行业发展的思想，去对待创新，保证企业的可持续发展，保证自己永远站在行业的最高端。不是跟进市场的速度，而是引领市场的眼光。

电工企业的发展必须基于电工行业的发展，没有电工行业就不可能有电工企业。要成为电工领军企业，就要引领这个行业朝着健康有序的方向发展，从而托起整个行业的向上发展。电工领军企业要成为推动电工行业健康发展的基石，并成为电工行业发展的“风向标”。

加强品牌建设，扩大影响力度

我们要进一步提炼品牌核心价值，彰显其鲜明的个性特征，通过对品牌内涵和文化的进一步挖掘，提炼出了具有时代气息的，对广大消费者形成强烈的心理共鸣与心理冲击的最有感召力的电工品牌。在电工领域内，要做到一提起开关，消费者就会马上想到正泰。要使我们的品牌、我们的产品成为消费者的首选，通过各种途径，各种方式精彩、完美地演绎品牌内涵和品牌形象，毫不动摇地维护、完善、提升品牌形象，使之成为电工行业的领军品牌。加强电工品牌文化的外部拓展，让更多的消费者感受到正泰电工的品牌文化理念——“家，是可以享受的！”。

在提升品牌的同时我们还要扩大社会影响力度。一个企业能否成为电工行业领导者，并具备一种真正的行业领导力，最基本的就是要看其影响力。企业影响力首先就是经济影响力，即把所获得的资源转化成产品和服务的能力，从而创造财富，提升相关团体的利益。当然，一个行业领导型企业仅仅做到经济属性即企业价值的体现是不够的，还必须具备一种社会属性，即要打造其社会影响力。为此，我们要加大公益活动的参与力度，维护和提升社会形象。

勇于创新思路，不断推陈出新

成为行业冠军，被人们关注，关键是要有永不懈怠的创新意识和不断提升的创新能力。不断创新，保持挑战者心态，去创新发展，不断地向市场挑战，向自我挑战。不断创新，不断创造更能赚钱的产品，赢得了市场的认同，成为行业的领导者。

现在很多企业都在讲创新，但是对于同质化严重的电工行业来说，创新应着力强调以下几个方面：一是要提前洞察客户的潜在需求，力求为客户创造价值飞跃，这样才能保证我们永远走在竞争对手的最前端。二是讲求低成本创新，保证技术创新向现实价值最快、最大转换。未来几年内，电工产业将进行以产品价格为主导的品牌梳理，所以，低成本创新对于电工企业显得尤为重要。要开发低成本，高品质的迎合市场需求的产品。三是营销创新，在产品创新的基础上，营销观念的更新、营销组合策略创新和营销手段的创新，以产品创新分类出不同价值，把握住不同层次的消费者的品位，影响和吸引更多的消费群体加入。

主导核心市场，铸造规模实力

在充分竞争的电工行业中，要成为行业领导者，必须将品牌、产品的购买对象定位于主流人群，制订最完善的产品线。在现阶段，中国市场的主流人群呈现以下共同特征：

1、城市家庭年收入在3—8万元，这一群体占了城市家庭总数的80%；农村家庭年收入在2—5万元，这一群体占了农村家庭总数的70%；

2、城市家庭以三口之家为主，平均在大专水平；农村家庭则以3—4口之家为主，平均介于小学与初中之间；

3、城市家庭可支配的平均年购买能力为4万元，农村家庭则仅为2.5万元。

我们要成为电工行业领军企业就要瞄准这些主流人群，在市场容量预测的基础上，针对主流市场，实行制造，从而降低生产成本把销售价格定位在行业中低水平；加大分销网络建设，我们的分销渠道要遍布城市，延伸至农村，不留死角，不留空白，分销渠道的广度和深度最大化，实现规模效应。

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