沈阳施奈德电器_施耐德配电电器产品_沈阳施耐德招聘(23)

这次成功的经历，朱清国更加坚定了坚持跑供销的信念。在与客户的不断接触中，他始终做到对自己说出的每一句话负责任，对自己做出的每一个承诺实现履行的做人原则，逐渐建立起了稳定的客户群，业务越做越大。

或许是志者必有其独特之处，1993年，当正泰集团成功地在温州崛起时，朱清国凭借他对市场营销特有的理解与感悟，意识到做杂牌不会做强，更不会做大，于是他向当时的正泰集团提出在秦皇岛设立正泰集团销售分公司的想法。在当时，许对这个想法还心存顾虑，但智者与智者的意识却往往是不谋而合的。就是这一年，正泰集团第一家销售分公司——秦皇岛正泰销售公司挂牌了。从此，正泰集团新的营销模式开始了，同时也开创了今天被称之为“低压电器之都”的温州乐清市电器产品营销新模式的先河。

这两个第一的获取，着实让朱清国的创业之路步入了快车道。第一笔订单的取得或许是为了改变生活质量、凭借诚实守信和坚韧不拔的意念而得来的，但那第一家销售公司的设想呢？当我问起他时，朱清国回答的很简略：“悟，悟可以创造许多奇迹。”

听着这话，我感觉他对任何事情都是那样充满，因为：悟其本身就是一种超越。

以人为本，先做强后做大

在与朱清国聊天中，他谈及最多的似乎总是他的团队，不难看出他对自己带出来的团队充满了自豪。

带着好奇心，我进一步去了解他是如何组建这样一个让自己引以为傲的团队。朱清国认真地告诉我：“首先要尊重人是第一生产力，是创业之源、创新之本这一理念，要为每一位员工营造一个人尽其才、才尽其用的良好环境，人的主观能动性会自然发挥出来。”这话深刻但也顺理成章。不错，他懂得理解如何让员工找到自己的归宿感，人员稳定是企业发展的头等大事，懂得如何去尊重人才是构建有竞争力团队的基础。

顺着这个话题，朱清国讲：“正泰集团南存辉讲财散人聚、人聚财散，我也同样这样理解，人才的价值观一定需要与市场经济接轨，共同富裕，应该是每个企业家的责任，更多地去体验你身边员工得到回报后的那种喜悦，这也会有一种成就感，这个时候你最幸福。”能说出这样的话，这需要一种境界，这不光是洒脱，其实更是一种睿智…….

在秦皇岛正泰销售公司，员工虽然只有几十名，但企业文化在这里建设的却井井有条。公司经常利用周六或业余时间，对员工实施技术培训，每年举办不少于十次的爬山、游泳、有奖智力竞猜等拓展性活动。每天早晨八点钟上班后的第一件事便是全体员工统一做广播体操。早操结束后，全体员工聚集一起，按每天排好的名单，由其中一位员工讲一个小笑话，短暂的晨会在笑声中结束，大家便按部就班地进入了工作状态。当下午五点钟下班的时候，所有的员工又会聚在一起，还是以同样的模式，由其中一位员工讲一下当天的工作心得和明天的工作计划。就这样周而复始，用文化营造着一个和谐的工作氛围，让任何人不由得都会去感叹！

正如秦皇岛正泰销售公司员工所讲：朱总一直都在致力于打造一支素质精良、敢打硬仗的钢班子、铁队伍。众所周知，团队的力量是无穷的，朱清国正是深悟此道，带领着一个和谐、凝聚且富有创造、进取的团队朝着他一向奉行的：先做“强”、后做“大”的信条脚踏实地前进着。以每天进步一点的企业精神，以勇担责任、开拓创新的企业理念，以人品树品牌、以诚信立基业、以创新求发展的思路成为秦皇岛地区电器行业中的领军人，如今朱清国在秦皇岛将以前的正泰集团销售分公司发展成冀北正泰机电设备和正泰电气工程两家企业，集销售与工程安装于一体，将市场辐射到当地各个行业。

多元发展，不忘饮水思源

作为一个富有的创业者，他凭借着敏锐的商业目光和善于求新立异的视角，总是能捕捉到不同寻常的商机。在十多年的正泰电器营销生涯中，他依托正泰优势品牌做强了，也做大了，在常人眼里似乎已功成名就了，但他自己却并没有满足现状。

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