沈阳施奈德电器_施耐德配电电器产品_沈阳施耐德招聘(25)

群策群力——投标方案突显正泰力量

第一阶段设备招标通知下达后，公司领导表示出高度的关注，销售中心陈利俊常务副总经理组织了一次史无前例“标前研讨会”集中研讨竞标方案。陈总表示要贯彻前期陈副总裁推介的成果，充分肯定了新钢项目的深远意义，并落实了保障项目高质量实施的具体措施。高压开关公司唐总、变压器公司等一干市场与技术精英代表均参与了研讨会，由各生产公司产品技术精英与销售中心主要服务部门的技能干将组成一支技能强劲的竞标团队，针对新钢项目的所有工作都提高到各部门的头等重要工作来抓，对相应产品的招标文件、技术方案、竞争对手进行深入透彻的分析并制定了极具竞争力的投标价格定位。投标方案的制作充分体现正泰电气的优势，每个标书细节、技术方案的合理性都经过再三论证方可过关，不仅如此，做好的投标文件至少经过不下于三道程序的把关：工序互检—专家审议—市场终审，力争方案的尽善尽美！

亲自挂帅——“总经理”级支持团队保最后一站

的服务骨干构建的服务团还不具有竞争力的话，一支“总经理”级投标支持团队也在“标前研讨会”中应声成立。会议当场，唐总等所涉产品公司的领导先后拍板决定届时将亲率商务能手和技术专家亲临投标现场全程支持！

与会的新钢项目销售经理郑总，对于公司领导强有力支持团队的成立表示出极大的信心和！

初现成效——新钢、正泰再续前缘

18号，第一轮交锋，喜讯便从前线传来，新钢招标现场几乎绝大多数评委被正泰优质的投标方案和产品实力征服，4个标段中三个标段8台主变压器鹤立鸡群，综合评分遥遥领先。这希望之中又意料之外的消息犹如一剂强心针，项目组每个成员的精神为之一振，更加坚定了决心与希望，并将这决心投入于下阶段GIS和高压柜的投标方案制作中。28号，招标现场再次告捷，凭借独特的企业技术实力和再具优势的价格实力，27个间隔的GIS风头掩盖平高、北开、西开等行业传统强者，再次获得新钢评委的青睐。

从新钢6000万高压大单开始，正泰电气两高战略的实施将着力于为中南地区十一五规划1000多亿电力投资建设贡献高效、优质的产品和服务。办事处的成立，让“就地化服务、拓展”理念转变为积极生产力。办事处以确保区域市场健康可持续发展为中心；通过完善市场规范划和打造优质的服务体系、保障销售持续增长和健康的应收账款结构二个基点指标突出运行；广泛开发挖掘和优化基础渠道，打下坚实的基础市场覆盖率赢得稳定的订单源；充分重视区内大客户的服务支持、积极培育市场，集中力量主攻大客户、主流客户；主动深入挖掘配套企业、服务市场。以上述 “一个中心、二个基点、三种措施”的办事管理和服务区域市场思路，保障区域市场健康可持续发展。

三驾马车另加应收账款重点化、日常化的推力，中南办协助正泰电气将在中部崛起国家战略的大好环境下飞驰向前！

据悉：新钢公司300万吨薄板工程是江西省“十一五”规划重大建设项目之一，总投资126亿元，分两期建设。一期工程计划于2008年年底建成，投产后，将形成年产150万吨～175万吨热轧钢卷和年产120万吨冷轧钢卷的生产能力。工程计划于2009年年底建成，热轧钢卷的生产能力可增加到300万吨以上水平。该工程技术水平总体达到国际、国内先进水平，建成投产后，将使新钢成为全国为数不多的系列板材精品基地。

此项投资概算126亿的工程，创造了江西省工业史上三个第一：即投资超百亿的第一个重大项目；冷轧薄板的第一个重大项目；“十百千亿”工程的第一个重大项目。对于调整全省的钢铁工业结构，提升竞争水平，实现到“十一五”末钢铁行业年销售收入超1000亿元的发展目标具有重大意义。

正泰照明点亮“全球首届夏季达沃斯”

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