沈阳施奈德电器_施耐德配电电器产品_沈阳施耐德招聘(22)

安排好应该安排的展位后，我们又到主会场察言观色，寻找宣传机会。会场里桌子上除了白色的桌布外，空荡荡的，连起码的笔和纸张都没有。这样，我们就先入为主的像主人一样摆放起我们的“家伙”来，首先是代表企业形象的信纸，摆放在每一个座位上，然后是具有一定品味的企业杂志《正泰电气》，和信纸稍有错位的放在座位上，最后是企业专用宣传笔，摆放完毕后，一看，简直就是正泰的专题会议，整个会场一片正泰形象的海洋。

一看时间，离会议开始还有足足40多分钟，嘉宾也没有早到的。于是又将本来放在展厅的产品总览样本拿来，隐藏添加到杂志的下面，会议主办单位的工作人员有些反对，但看着我们的工作人员如此热情，也就不了了之了。

走出会场，门口怎么一个欢迎牌也没有，想到展厅那边是等会议结束后才开始，于是灵机一动，马上吩咐手下员工把展厅的展示牌搬到会议室门口，一边一个（等会议进行1小时后再搬回展厅）。

临近开会时间了，陆陆续续有嘉宾光临，好一个宣传效果，真令人满意。有的嘉宾口喊着“正泰电气”进入会场；有的嘉宾在展牌面前稍作停留，看看正泰的宣传文字和图片；还有的嘉宾则三五成群的在讨论着正泰；不时也有认识的老朋友对我们的这一举动大加赞赏……进入会场后，则个个融入到了正泰形象的海洋。就座后，则自然的拿起《正泰电气》杂志、正泰电气产品总览，一个劲的阅读起来……

大约11点10分的样子，我再次溜达到会议室，看看会场的动态，这个时候会议已经接近尾声，忽然主持人这样评价到，“参会的生产企业表现出了极大的热情和支持，比如，正泰集团，工作人员非常敬业，近几年，产品和形象比翼双飞，对协会的工作也给予了极大的支持”。

事后，有著名跨国公司西门子的朋友问我，“你们花了多少钱？”

我没有作答。

他马上补充道，“有好几万吧？”

我满足的答道，“差不多吧”。

其实，我们只花了5000元，如果更自豪一点，我们重点办只花了2500元，但收效着实比成本高出许多。

我们没有作大会主题发言，但主持人在会议上公开赞扬了我们，可以说比主题发言还主题发言；我们没有在会议资料上做广告，但我们摆放了自己的专门宣传资料，其宣传效果可以说比广告还广告；我们只是在展厅选择了最便宜的展示方式，但我们力所能及的抢得了最好的展示位置……正因为有这一连串的认真和细心，前往我们展位咨询、商谈的客户也络绎不绝，提供项目信息、表达合作意向、并留下详细嘉宾不下百人。

举办市场推介活动，无论大小，都要认真、都要细心、都要周全；务实的资源建设与积累固然首屈一指的关键，务虚的与宣传也无可厚非的重要；这样的推介活动，不管怎样都值、不管怎样都令人惬意、令人欣慰……

心有业自成

——记秦皇岛正泰电气工程公司朱清国

□ 正泰电气华北办 李春海

对创业的执着，让他拥有了坚定的信念；对事业的热爱，令他具有了开阔的视野；他对所有的给予都报有感恩的心……

与他接触前，我已知他是出生于温州乐清的一位江南人。

第一次见面，就对他留下了极为深刻的印象：黑黑的皮肤，匀称、结实的身材，牛仔裤、体闲衫，一开口豪爽、随意，俨然更像一位土生土长的北方汉子，如不是对他早有耳闻的话，绝不敢冒然将他与叱咤商海的温商联系到一块。不过，当他眼神掠过的那一瞬，你却可以明显感觉到在他脑子里的商业智慧和创业，他就是秦皇岛正泰电气工程公司朱清国，今年42岁。

两个第一，成就事业

朱清国同许多创业者一样出生于贫穷的农民家庭。早年由于家境贫困，初中毕业后，为了节省费用补贴家用而辍学务农。

1983年，伴随着温州电器行业外出淘金的供销大军，他怀揣着家里仅有的三百元积蓄，毅然北上秦皇岛。凭着一股吃苦耐劳的韧劲和为改变命运的专注精神，拿到了他人生中的第一笔业务订单——3万元的空气开关合同。谈起这次经历，可谓艰辛。为了能向客户按时、按量地完成供货，朱清国一个月内多次往返于秦皇岛、温州两地。在当时温州这样一个还没有一条公路相通外界的城市，如此频繁地奔波是何等的艰辛。也正是骨子里拥有的这种干劲，朱清国最终赢得了客户——秦皇岛港务局的认可，也因此而淘得了人生中的第一桶金。

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