沈阳施奈德电器_施耐德配电电器产品_沈阳施耐德招聘(10)

销售业绩领先，市场布局全球

产品市场占有率的是一个企业在行业中的位置的量化参数，领军企业的市场份额必须处于同类产品前列。销售业绩是一个企业的实力的体现，要做电工行业领军企业，其产品销量和市场规模必须领军。

全球化的今天，行业领导型企业，要用一种全球化的眼光和视角来审视自己。领军企业必须积极参与国际市场角逐，要在全球竞争中获得竞争优势，要参与全球市场份额的分配，大力拓展全球市场，直面与全球电工企业的最有竞争力公司的挑战。目前，我们正泰电工必须强力推进外贸，改变目前外贸比重小的局面。走自主外贸通道，加强外贸渠道建设。

不断开发新品，提升产品档次

行业领军企业首先要产品领军，我们要根据市场需求，不断创新性的开发新产品，做到人无我有，人有我优，人优我转，要永远处于浪尖。产品开发要以市场为导向，要考虑各个相关利益方，与电工产品密切相关的利益者主要有：制造商、经销商、电工、终端客户，对于制造商来说，就要满足其快设计，缩短研发周期，除了快设计之外还要快制造，优化制造流程，使工序顺畅。对于电工就要开发好装修、好拆卸、省工省时的产品。对于经销商来说，要价廉物美。对于终端客户来说，就要外形美观，好用，舒适，便捷，实用，灵活。我们在产品开发时要兼顾上述四类利益相关者，推出满足不同类型客户的需求的产品。

要实现行业领袖的远大抱负，就必须过树立高端品牌形象这一关，对高端进行布局。坚持走中、高端产品路线的战略，低档产品系列要压缩，逐步把精力放在中、高端产品上。在重新进行品牌定位和全面提升品牌形象后，审时度势推出了新产品，布局中、高端，顺利实现产品升级换代，进一步完善产品结构体系。

母体强力支撑，整合市场资源

站在巨人的肩膀上，就能看的更远；借助强大的母体支撑，就能获得更多的资源。要成为领军企业，我们可以借助国际化的母体公司作为支撑，借力升级，借力升威。以母体的优质资源为依托，以母体的品牌影响力和完善的渠道等为依靠，能更容易获得较高的社会认同感和信誉度，能很快赢得良好的社会声誉和社会影响力；以母体为平台，认清形势，自主创新，逐步赶超。正泰电工要领军就可以借助正泰集团这一良好的平台，充分利用低压的渠道，利用其强势的销售网络，利用其优势资源等等。

要领军就要充分利用自身的资源，合理配置资源，整合市场。一个企业、一个市场要最大限度的释放能量，关键在于将这些资源放在一个更高的平台上进行优化组合，这就是整合。整合资源的能力比拥有资源本身更重要。企业要结合行业属性，结合，将优势资源与优势产品搭配，以促进互补，共同影响，减少浪费，优化结构，实现资源的最优利用。

健全各项体系，管理服务规范

要领军就要修炼内功，要建立健全企业内部各项管理体系，规范各项制度。建立健全技术、质量、营销、服务等体系，保证各项流程通畅，提高团队组织协调能力，有效地规范人员的工作行为，实现整体联动和高效运转。技术是基础，高品质的产品是核心，营销是获得利润的手段，优质高效的服务是保障。技术研发是提升竞争力的基础，是改造产品，优化工艺流程的保障。 加强技术研发，不断提升产品品质。高品质的产品是我们打开市场，站稳市场的核心。营销是产品从企业到最终消费者过程中的一个重要环节，是企业收回成本，实现利润的手段。服务是营销的一个延伸，完善优质的服务体系可以免去消费者的后顾之忧。

自主创新持续发展，领航中国民族品牌。正泰电工将站在全球视野，把握电工大势，引领行业方向，我们将以正泰集团这一国际化的母体作为支撑，健全技术、营销、产品、服务、团队体系，不断创新，推出高档新品，打造一流的品牌，满足不同层次的需求，提升企业社会影响力，全面进攻国际市场，托起行业发展。

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