沈阳施奈德电器_施耐德配电电器产品_沈阳施耐德招聘(21)

一周左右的时间，我们匆匆造访了十多位经销商和厂家，从兰州到张掖再到酒泉，从酒泉到嘉峪关再到玉门。这些城市走过几千年的风风雨雨，历经沧桑，错落有致地镶嵌在丝绸之路上。在丝绸之路这个绮丽的风景线上，有位于甘肃省河西走廊中段，古丝绸之路的重镇，“古绸之路”南北两线与“居延古道”交汇点古称甘州的张掖，也有墓葬壁画对我国中原及东北有重要影响的墓葬壁画，现代我国第一个航天发射场酒泉卫星发射基地而蛮身海内外的酒泉。既有明代建造的万里长城西端的天下第一雄关，以产美玉而得名的嘉峪关，也有玉门，因为玉门油田的现代楷模王铁人，也因那句早就深烙脑海中的悲壮苍凉的诗句：春风不度玉门关。她们，目睹和见证着和平使者的匆匆步履、商品贸易的源源不断、戍边将士的悠悠感慨、民族交流的融融之情以及文化互通的涓涓细流……

如今的丝绸之路，也到处都有温州人的身影，自然也到处有正泰的身影。生活在兰州、嘉峪关、玉门关等城市的正泰人正利用自己的智慧努力着，作为他们中的一分子，参与当地的经济建设。正泰的营销精英将正泰产品服务在这条丝绸之路上，利用正泰特有的品质，为支持丝绸之路上的城镇电力建设，传递光明，辉映世界！

一次市场推介活动的真情体验

□ 王仁松

一位曾经的正泰人，在离开正泰一年之后，依然回味着在正泰的市场营销的日子……

“2月28日，由上海市电气设计工程研究会举办的第五次会员暨新技术、新产品展示交流会在上海市科学会堂隆重开幕。参加本次会议的有来自上海地区的各设计院所电气设计工程师代表约500余人次，参展商共计50余家。正泰电气股份重点工程与设计推广办公室与浙江正泰电器股份市场发展部联手参加了本次活动，得到主办方的公开赞扬，并博得参加会议的设计院代表们一致好评。”

这是一段发表在《正泰电气》杂志上的新闻稿件的第一段文字，显然，这次推介活动是非常成功的。本人当时就任职于正泰电气，并负责重点工程与设计推广办公室的工作，本次活动由我一手策划，并亲自参与执行，活动很小，但意义较大，自认为是一次成功的市场推介活动典型案例。如今时过一年半载，记忆犹新，回忆起来，与广大从事市场推介工作的朋友分享这一体验：

这次活动于2006年2月上旬收到主办方上海市电气设计工程研究会的传真邀请函件，当时并没有引起重视。后来到2月13日，我们重点办和正泰电器市场发展部在上海联合召开专题会议，无意间提到这个活动，市场发展部的朱经理说也收到了这个传真，而且费用也不高，如果选择作主题发言会务费为10000元，如果只一般参与则只需5000元，于是我们当场确定，一般参与，总费用5000元，两个单位各承担2500元，由于活动地点在上海，由我们重点办全权承办。既然这样，我们相当于只花2500元的费用（加上其他广告、宣传等，总费用也不高）就参加举办了这次规模不算小的市场推介活动。

2月14日，我便拟定了活动方案，成立了工作小组。广告部负责按照宣传要求设计制作易拉宝3个，重点办的新员工姚杰等人负责样本资料的收集、准备，并精心设计制作了签到表。还让配电自动化公司、中压开关元件公司准备了产品样品，我则整体负责活动的方案设计与实施协调。

到了2月28日，我们向公司申请了专车，于早晨7点30分就到达了会议指定地点——上海市科学会堂。我们是第一个到场者，连会议主办单位的工作人员也比我们晚两、三分钟才到，这时，离正式开会时间还有足足90分钟。

本次会议时间为2天，地点为两个地方，一个是会议室（主题会议、专题会议）、一个是展示厅（小型产品展览展示）。第一天上午先开会、后参观。

按照主办单位的要求，我们临时抽取了展览展示的位置号。由于此时参会代表来得少，我们做了点小动作，选了一个非常好的位置。于是兴高采烈地布置我们的展位，成箱的样本、小礼品放在最里面隐蔽处，样品、样本、签到表井然有序的摆放在展桌上。彰显实力、体现形象的易拉宝展架左右一边一个拉开。还有一个欢迎牌专门放在嘉宾入口处，独树一帜。真可谓，“活动虽小、样样俱有”呀。

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