沈阳施奈德电器_施耐德配电电器产品_沈阳施耐德招聘(20)

随即我们走访了代理商汤可华、朱彦丰等几位代理商，朱经理表示今年他们这里的单相式预付费电表的销量较去年有了明显的提高，目前还有几个小区在进行操作，也有进入的机会，但考虑竞争的残酷性，希望公司给以大力支持，加大其在市场上的竞争优势，提高市场份额。我们给予明确的支持，销量达到三百只还可以赠送读卡机。朱经理表示肯定有信心把正泰产品销售的比去年好。

走出两位代理商的店面，看得出大家对正泰的产品充满信心，尽管由于各种原因目前的销售额不是很大，但随着国家对西部大开发，大家对正泰产品、品牌的信誉的信赖，一定有突破。

到兰州不吃拉面肯定是通不过的，已近中午时分了，大家都留着肚子准备享受兰州的特色小吃——拉面。兰州是西北很有名的被誉为金城通往西北和西宁和的交通要地，也是黄河上游重要的工业和文化名城，这里的居民中信仰教的占很大比例，因此，这里的小吃大多以牛肉和羊肉为主。由于奔波了一上午，肚子已经抱怨，让我们对兰州的面更加期待，以致等面上来时都一下吃光了，并且觉得这里的面特别好吃。其实我们在其它地方也多次吃到兰州的牛肉拉面，味道都差不多，如果说兰州有什么特别之处的话，也许是当地的面汤更有味道，牛肉更烂和更入味罢了。

吃完面，行走在兰州的街道上，兰州市区的分部是沿黄河两岸进行的，东西长，南北窄。连接黄河两岸的是黄河上的桥梁。黄河孕育了兰州，兰州在黄河两岸飘荡，兰州的所有文明与繁荣，都紧密的与黄河联系在一起。由于下午还要赶往下一站的火车，没过多久就匆匆离开了。

列车离开了兰州后一直朝西北方向急行，抬眼望去，窗外是一片千里荒原，黑秃秃低矮的戈壁丘陵绵亘蜿蜒，列车经过的土地尽是板结与干裂的。左侧的窗外还能够看到隐隐起伏的山峦，思绪开始荡着。我们迎着漫漫黄沙出现在了这条古道上，是来追寻这些历史名人的足迹呢？还是来感受那曾经发生的惊心动魄的每一时刻？我是来体味古人的寂寞苍凉呢？还是来寻访这里曾经的繁华？

次日我们到了张掖，对市场进行了走访，与当地的代理商进行了沟通交流。郑忠海，这位当地代理商，五金工具年销售额达400万。我们将正泰的产品、政策进行了介绍，并就张掖销售目标市场进行详细分析。因为我们产品主要销售在电力安装工程、成套设备厂、电力系统等，市场目标明确比较单一，再加上公司销售五金工具，与我们产品市场销售目标也比较接近，部分产品也可以说是配套销售，直接可以带动销售。加上正泰品牌信誉和效应，利润可确保在10-30%左右。通过交流之后，郑表示愿意与我们合作。

我们走访了山丹电力公司，拜访酒泉开关厂，了解该单位电流、电压表需求及其他开关厂的需求情况。在酒泉开关厂，这家原来是属国企，改制私营，目前员工人数在50人，并代理温州产品，该单位主要加工高、低压柜子，年销售额在500万左右，电流、电压表、低压元件配套年需求在100万左右，通过实地走访，该单位电流、电压表配套大部分使用的是由酒泉正泰销售公司提供，其早在90年代初期就使用过正泰的产品。通过此次交流，并以质量回访的形式进行沟通，该单位领导给予了高度的评价。

19日与低压办事处人员一同对嘉峪关、玉门就仪表市场开拓及对终端用户进行了走访，并对已少量使用我们综合仪表产品的单位进行维护、跟踪使用质量情况。四0四核工业是我国核垃圾处理的基地，主要使用综合仪表（压力、温控仪表）都是，配套使用在柜体采用正泰的产品。还采用的是我们正泰产品PZ、PA7777数显表116只，总计净额为3万多。拜访玉门油田物质采购部。该单位使用正泰的产品主要有高低压柜、少量的低压元件。尽管由于各种原因使用正泰仪表产品不多，但他们对正泰这种登门服务的精神感到很满意，打动着每一位接触正泰的客户，埋下一棵，孕育一个希望。

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