深圳四大未来产业_中国三大家电生产基地_产业2013年11月四大家电数据发布(17)

中期来看，预计经济大幅度回暖、产品高价压抑需求的局面难以在1-2个季度内有效改善，1H13仍需经历去库存、缩减开支的内生调整；同时2012年下半年召开的2013春夏装订货会增速一般，1H13行业仍然面临压力。

衣联网CEO于华坦言存货是每家上市公司都要面对的，问题在于如何解决。他提出：第一，要学习zara的定量生产，虽然提高了生产成品，但品牌升值了。第二，是B2C的模式。这两方面都在调节供需的关系。

服装电商时代，分销卡位拼赢家

2012年，淘宝1万亿的交易额震惊了中国，中国商界几乎谁也无法绕开电子商务的话题，衣联网CEO于华认为服装电子商务领域的投资者经历了异常艰苦的2012。近10年来中国电子商务急速变迁，已经无法用传统的B2C、B2B、C2C来描述当前的电商格局。

于华将服装领域的电子商务分为平台电商、独网电商和渠道电商3种类型。他认为这其中，平台是最轻松的，一是因为互联网的马太效应，导致竞争对手少；二是它们的直接对手是传统商业物业，这些具有长尾优势，且边际成本递减的平台电商很容易在暴利、贪婪且成本高昂的传统商业物业那里切走一大块蛋糕。不过平台电商虽然前景诱人，但该领域马太效应明显，每个细分市场只能容纳1-3个竞争者，不太适合新投资者进入，更不适合小型投资者进入。

“独网电商的境遇就大不如平台电商，”于华向记者表示，“凡客、初刻、玛萨玛索都是较为知名的独网电商，其中初刻和玛萨玛索都因经营困难在寻求收购，凡客则在遇到诸多困难后裁员自救。可以用一句话来概括独网电商深陷困境的原因：在世界范围内，你见过既建商场，又做产品的成功案例吗？肯定没有！耐克不是、ZARA不是、美特斯？邦威也不是。商业原理是相通的，线下适用，线上也适用，独网电商明显违背了商业分销的法则，发展受挫是迟早的事。电子商务的本质是渠道，因此它的竞争法则和商场、超市这类传统渠道是一样的，而做渠道很重要的就是分销和卡位。谁先把这两个要素做好，谁就能获得下一轮的竞争优势。”

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