薄荷爱瘦身 电脑_薄荷爱瘦身好用吗_薄荷爱瘦身怎么用(3)

经营者们为了打破这种困境，又是增设小卖店，又是多雇售货员，可结果还是一样。几分钟的休息时间内，客人一拥而上，但一大半儿的人都只能空手而归。经营者们只能眼睁睁地看着生意跑了。

让小贩背着生啤酒四处兜售，终于解决了这个问题。观众在观战的时候就可以买到啤酒了。这样一来，不管比赛进行到哪一阶段都可以买到啤酒。结果就如经营者们预料的那样，销售额直线上升。

然而，当顾客们可以毫不费劲儿就买到啤酒之后，一种不同以往的购买倾向吸引了经营者的注意。

那就是，不同小贩的销售额差别很大。当然，受到季节、天气、当天的气温以及入场人数等因素的影响，啤酒的总销量会有很大的差别。但是，即使扣除这些“应该的变化”，各小贩的销量差别也显然太大了。

卖得好的总是那几个小贩。每次安排卖啤酒的地点都不同，每次的顾客层也都不一样，但是，卖得好的还是那几个特定的小贩。

明明就是兜售着同样的东西，为什么销售量会出现差异呢？

原因就在于小贩的容貌，也就是外表。长相可爱的女孩要比那些长相一般的卖得好，长得清秀的男孩也比长得普通的要卖得好。

如果小贩比较胖，长得也不招人喜欢，销量就明显不好。仔细观察一下顾客，就会发现，如果是这样的小贩走过来，客人们会觉得，反正卖的东西都一样，就会等着长得好看的小贩过来再买。

这种情况是只有在小卖部才买得到啤酒的时候无法想象的。过去，对于顾客来说，重要的是能否买到啤酒，哪个店人少，就去哪个店买；而现在，大家是在选择从哪个小贩那儿买。

那么，在那些无法提供选择的环境中，销售额又会如何变化呢？

在新干线的车厢内，售货员都是推着小车卖各种饮料和便当。一直都是同一辆车在来回售卖，这样貌似就没有因为售货员的不同而出现的差异了吧。

我每周都要去大阪的大学讲课，搭新干线成了家常便饭，利用这样的机会，多次向售货员们确认了这个问题。

从她们那儿得知，销量是与销售手段的娴熟程度成正比的。但是，如果在大家的销售技巧的不相上下的情况下，长得好的售货员的优势绝对要大上好几倍。

那些急着买便当或饮料的乘客，应该不会去关心是哪个售货员就买了，但是，是不是要多买份点心，或再买份小礼物，售货员的相貌起到的作用就大了。

也许女性读者看到这儿会感叹：“还不是因为男人经不住美貌的诱惑！”。其实不单如此，在棒球场看台上卖啤酒的小贩里，销量好的不仅有可爱的女孩，还有清秀的男孩。即使顾客是男性，也会挑长得好的男小贩买东西。

这一现象，早已被目光敏锐的经营者们运用到了商业战略里。

比如说，像罗森、7-11这样的连锁便利店，新店开张的时候，总部都会派一些外貌出色的员工过来帮忙，让那些可爱的女孩子和清秀的男孩子给顾客找钱。

这些养眼的店员们在一周内就消失了，却在短短数日内给顾客留下了良好的第一印象，这也影响到以后的销售情况。

上一辈的人很多不在乎或者轻视“外表”，但在生意场上，这样的想法就行不通了。

虽然一开始就举了这样的例子，但本章的目的并不是称赞俊男美女，也不是要建议大家雇用俊男美女来赚钱。

而是要让大家认识到这一正在明显增多的社会现象。我们必须首先认识到这样一个潮流——外貌将逐渐成为今后经济动向中的关键因素，话题才能进行下去。

本书的主题在于“瘦下来”，说到为什么要瘦下来，有些人是因为胖，遭受了很多挫折；有些是看到瘦下来有这么多好处，自己再不瘦下来，就会吃更多亏。

但是，大家似乎并不是很理解瘦的好处和胖的坏处，一般不过是怀着“不瘦下来不行”或“必须要认真考虑减肥啦”的心情吧。

本文来自电脑杂谈，转载请注明本文网址：
http://www.pc-fly.com/a/ruanjian/article-26858-3.html