丰沃达医药物流官网_丰沃达医药物流拣货员_丰沃达医药杭州(33)

各管理功能模块的整合平台，能够将物流配送中心的业务数据进行整合、共享，为

公司业务拓展提供有力技术支持。

（2）门店请货及需求响应

公司已经在全国范围内实现门店自动请货。为了协调各门店存货周转水平、统

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老百姓大药房连锁股份公开发行公司债券募集说明书摘要

一营销策略、提升请货水平，公司于2009年开始请货流程改革，由经验丰富的商品

管理员组成省公司请货小组，并根据季节时令、营销方案等参数对请货系统进行参

数设置和调整，由系统自动生成每天各门店的请货清单，由各店店长复核后作为最

终配送清单。这一方式实现了商品集中化管理，能够充分发挥商品资源调配、分析

能力，并兼顾门店特殊要求，取得了良好的效果。

3、销售模式

公司的销售模式为自营购销模式，即由物流配送中心统一采购商品并进行统一

配送，待购销商品验收进入门店后，作为零售药店的库存，与商品所有权相关的风

公司依靠自营连锁门店进行药品零售业务，为了向消费者提供优质的商品及购

物体验，公司制订了一系列操作规范对门店销售进行管理。此外，公司通过官网商

和发展O2O业务模式。

4、盈利模式

公司目前主营业务为药品及健康相关商品的零售连锁业务。公司目前的盈利主

要来自进销差价：

（1）当期实现的进销差价

公司与供应商签署年度或规定时段的购销协议，通过规模化统一采购及营销网

络实现终端销售，从而在当期实现进销差价，即当期销售价格高于采购成本的部分。

（2）供应商返利

除进销差价外，供应商还按照与公司签署的购销合同、协议等或因进行特定营

销活动签署的协议，根据公司采购其产品的情况给予公司一定的返利。报告期内，

公司取得的返利主要包括销售返利及营销返利，有关情况如下：

销售返利是指公司因向供应商采购而获取的返利。供应商按照与公司在每年年

初签署的购销合同、协议中约定的返利政策，根据公司在约定的结算周期内实际完

成的采购额向公司给予相应的返利。

营销返利是指公司因为供应商进行特定营销活动而获取的返利。供应商按照与

公司在营销活动前签署协议中约定的返利政策，根据公司在特定营销活动期间的商

品销售情况向公司给予相应的返利。

（3）返利的收取方式

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公司返利的收取方式包括返利、折扣和实物返利等方式，其中折

扣为主要方式，公司依据与供应商约定的返利政策及采购情况，与供应商沟通后确

定应该收取的返利金额。由供应商在出具的专用上进行金额折扣或出具

专门的负数专用，公司按照确定的返利金额扣减应付供应商的采购款，

并将返利入账。

（4）报告期内返利规模

最近三年及一期公司收到的返利金额及其占比情况如下：

2016年1-3月2015年2014年2013年

返利金额（万元）2,428.048,092.327,816.766,472.79

当期营业收入（万元）132,888.07456,848.29394,287.73332,129.46

当期毛利（万元）48,866.09170,058.19145,889.72119,291.87

占营业收入比例1.83%1.77%1.98%1.95%

占毛利比例4.97%4.76%5.36%5.43%

（四）发行人主要产品情况

公司主要通过自有营销网络从事药品及其他健康相关商品的销售，截至2015

年12月31日常经营品规已超过5.3万余种，范围主要

生中药、健康器材、健康食品、普通食品、个人护理品和生活用品。

公司最近三年及一期主要商品的销售情况如下表所示：

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