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老百姓大药房连锁股份公开发行公司债券募集说明书摘要

零售药店在经营中需要不断主动升级商品体系，为消费者提供更多高性价比、

定位准确的商品以满足其消费需求。零售药店一方面加大对处方药的化营销力

度，通过病种分析等手段提高商品营销的针对性；另一方面在商品组合中向非处方

药以及非药品商品进行扩张，推出、食品、医疗器械、日化用品等多种商品

品类，通过便利的消费体验来吸引更多的消费者，带动销售收入的有效提升。

零售药店不断进行业态创新。通过更加准确的经营定位和对目标客户及商品组

合的进一步细分，零售药店能够为消费者提供更有针对性的商品及服务，从而提升

品牌影响力和客户满意度，提高盈利能力。近年来零售药店行业已经出现了如大卖

场店、药妆店、新特药店、药诊店和店中店等多种业态，这些创新业态提升了消费

者的消费选择空间和购物体验，体现了药品零售企业未来发展的方向。

5）中后台技术水平逐步提升

零售药店行业的中后台技术水平主要体现在物流技术和信息技术两个方面，总

体而言我国零售药店行业中后台技术水平相对较低，主要依靠较为原始的人工方式

进行经营管理，而业内领先的零售药店企业为了提升经营效率和质量控制，开始对

其物流体系及信息平台进行现代化和智能化升级改造，逐步拥有了自动化的物流、

配送、仓储体系和信息化的管理工具，提升了行业的中后台技术水平。

3、行业的主要运行特点

（1）行业的经营模式及周期性、地域性与季节性特点

1）经营模式

零售药店行业的经营模式主要分为单体药店和零售连锁药店两大类，其中零售

连锁药店凭借统一的管理方式、可复制化的经营模式、高效的运营效率，成为目前

零售药店行业较为先进的经营模式。

零售连锁药店通常分为两种形式：直营连锁和。

a、直营连锁模式

直营连锁是指零售连锁药店的门店均由总部全资或控股开设，在总部的直接领

导下实现统一采购，统一配送，统一标识等“六统一”的经营模式。直营连锁模式可

以确保对每一家门店的直接控制，有利于品牌的建立，具有很高的可复制性，能够

实现营销网络的快速扩张和门店运营的标准化，利用统一管理、分散销售的特点，

实现规模效益。

公司采用直营连锁模式进行经营。

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b、模式

是指特许经营者将自己所拥有的商标、商号、商品和经营模式等以加

盟合同的形式授予加盟商使用，加盟商按合同规定在特许经营者统一的业务模式下

从事经营活动，并向特许者支付相应费用的模式。模式下，门店拓展速度

较快，但总部和加盟店之间管理关系较为松散。

2）周期性

零售药店行业销售的各种商品中：药品的需求主要由人群医疗及健康情况决

定，受宏观经济环境影响相对较小，经济周期性不明显；非药品类商品的销售则会

随经济水平的波动而出现一定周期性特征。总体而言，药品零售行业相对于其他一

般零售行业经济周期性较弱。

3）地域性

国内零售药店企业的经营和管理受地域影响较为明显。我国地域广阔，各地区

经济发达程度、健康水平、健康观念及用药习惯等都存在一定差异。此外，城市消

费者购买力较高、保健意识相对更强，对于药品和保健产品的需求相对农村消费者

更大。

4）季节性

药品及健康相关商品的单品销售可能受到节气、时令影响，随季节出现一定程

度波动。公司经营品类较为齐全，在每个季节均有销售表现良好的商品品类，因此

整体看全年营业收入的季节性因素较小。此外，非药品类商品在节假日期间销售额

较大，因此四季度的销售情况一般好于其他季度。

（2）行业利润水平

零售药店行业不同企业之间由于门店表现形式、销售产品侧重和发展战略规划

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