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所以，这样的“生意”就蜕变成了不是质量之争、价格之争和服务之争，而是“人缘”之争。“人缘”全建立在“好印象”，也就是给回扣和请吃喝嫖赌上。最后就是要看跑业务的人会不会说话，会不会看人，敢不敢赌，赌得起不起和拿捏火候的功夫。有老乡把跑业务归纳为“五皮上阵”——“硬着头皮，厚着脸皮，一身赖皮，磨烂嘴皮，吹破牛皮”，但前提是——“撕掉人皮”。

沙碧学着老乡们的样子，也羞答答地跑起业务来了。沙碧马上感觉到了，广东就是广东，连北京也没得比，想起来前几年大姐沙红和姐夫杨荣子他们在北京农贸市场摆调料摊，他们那种做生意的方式其实还土冒得很，难怪“南征北战新乔人”，北边赚的是小头，南边赚得才是大头，因为南方才是真格的“工业社会”。

“老板，你这里要不要电热圈？”

老乡们就是这样，一边赔着笑脸散烟、发名片（名片上都打着中港、中日，以致中美合资公司营销部经理，起码业务主管的头衔），一边像当年老家安徽来的，成群结队，逐家要饭的叫花子那样，一家家塑料厂地问过去，并不管人家要不要，先强行留下名片再说，告诉人家要货就打这个电话，我的电热圈最便宜，质量最好，送货最快，最有保证。这是跑电热圈最基本和最原始的方式。

沙碧觉得这样问太“没文化”了，想了想，发明了下面这一句——

“先生，您好，请问我可以为贵公司提供一点服务吗？”

沙碧想好了这一句，觉得周周至至，心里颇为得意。但他的名片还是只敢打“必富电热元件营销部”的头衔，连“业务主管”都不敢称。

沙坪地方小，塑料厂本来不多，老沙不管这些，那是跑业务的人的事。他们每天还得带着样品屁颠颠地跑到几十、上百里以外的新会、棠下、古镇，直至顺德、中山、珠海的许多边缘地区，一天来回，尽量跑远，漫天撒网，并不放过每一个最小的边角旮旯，才可能拣到一些别人的漏捕之鱼。一个小电热圈赚十块钱，一天能跑到五个电热圈，就是家里工资的五倍以上了……刚下海的沙碧很没出息地掰着指头算计着。

据沙碧所知，深圳、东莞的新乔老乡已经是开车，起码是开跑业务了，而沙坪的这帮老乡都还是单车队，甚至赤脚游击队。沙碧既没有手机，也连一部单车都没有。他想如果那辆红鸡公子能骑出来就好了，其实许多新乔老乡就是骑着下广东和回老家的（小庄里六十五岁的修老命就是这样，他每天骑车来回里，加 油，散发 张名片），但沙碧对自己开这样的长途实在缺乏信心。所以，沙碧跑业务只能坐车加走路，比如早上先从沙坪开始坐车转辗到古镇或新会某处，然后迈开两腿，一家家塑料厂地叩问过去，中午在随便一家大排档吃点东西，消磨两个钟头，下午又拖着疲惫的双腿继续跑，看看天色差不多了，赶忙搭回沙坪方向的公车……这样，沙碧的活动氛围跟别人比起来就小而又小。

这里有许多地方倒是大片大片的塑料厂，让沙碧初见之下还颇感鼓舞，后来才认识到那句叫“等小毛多”的新乔土话实在是太形象了。比如古镇，沙碧觉得这里简直有成千上万家塑料厂，问题是这些厂子都小得不能再小，往往才一台两台塑料机，在大厂里匀了点鞋底、胶袋什么的出来做，一个大风车似的电风扇鼓着呼呼的热风，几个外地工人光着膀子在铁皮棚子里牛似地忙活着，一个趿拉着拖鞋，又黑又瘦的男子坐在门口的通风处，埋着头，用一根两截的大竹筒咕噜咕噜地吸着水烟，这就是沙碧最先认识的“广东老板”。其实他们跟下广东开电热圈作坊的“新乔老板”一样，都是不久前才洗脚上田，开始作发财梦，尝试搞工商业的草根同胞。跑这样的厂，最大的好处就是进出容易，不要经过如狼似虎的门卫。但沙碧怀疑可能只有他们这些不济的家伙才热心于跑这样的小厂。

“先生，您好，请问我可以为贵公司提供一点服务吗？”

沙碧微笑着，彬彬有礼，普通话字正腔圆地问一个正在吸水烟的“广东老板”。

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