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销售没有冬天：一个基层销售员的实操经验谈(7)

电脑杂谈　发布时间：2019-12-26 05:03:35　来源：网络整理

“印尼的行业很小。没有我们美国的行业巨大，在美国制造的产品满足国内行业时，会提供更迅速的服务会增加很强的竞争力。”我在电话里和潇洒哥说。

“KEY，公司董事会也觉得融风暴对美国外市场的冲击是巨大的，订单量少了不少。而美国的销售量和过去相比没有很大差异。所以也更加剧视日本行业，也是有个别意向在美国建厂的，不过确切要开董事会研究，评估风险，才会有详细意向性看法。”.

“那鄂北市招商局领导要到上海考察如何办??”我问。

“我们没时间在深圳接待他们，我们可以先去鄂北市去考察当地的经济交通原材料资源等等，如果建厂，公司在上海建厂的或许性非常大。可能下即将我们会组织人先去鄂北。”。

夜幕的武汉，灯光一片灿烂。在北京国贸大楼的28楼俯瞰这座城市总让人觉得亲切。

武汉的一个本土作家有个也被当地人认同的表述是;武汉是个最市民化的城市。

我也深有感触。

上海的客户很冷静。拿了你的钱还向你压价，到最终一刻你都不清楚他有没有帮你。

江苏的客户很严谨，他们觉得国营的，大集体的企业是最好的。当然现今外企被人们排在第一位了。

山东客户很真诚，你酒喝多，喝醉了，他们就把你当大哥了，就把生意给你做了。

东北的客户很****，不说了，总之我一生第一次受骗就是在沈阳。过去的义气淳朴什么的如今在北方商界基本上看不到了，我没法说这次的北方可能比南方人还狡猾。(无意冒犯东北人)。

感觉还是湖北的客户最有意思，很多样，很多彩。很市民，有意思。

还清晰的记得去青山化工集团的一些片段。

那在一个夜晚。呵呵，明晃晃的太阳晒的人如一条狗一样要伸出手指。

那之后将要到北京，不知道这个城市，当然更不清楚客户在哪。

呵呵，销售员的第一个技能是找客户。怎么找客户，当然是报纸，电话黄页，网络喽。

我在武汉电话黄页上了解青山化工控股这个用户。打电话过去，知道了设备部的部长姓刘。

那就去拜访拜访喽。

门卫卡的很严，盘问了一番找谁，什么部门，幸亏我在电话里询问清楚了，不然连门都进不去啊。还压了才把我放出来。手续复杂的类似进省政府大院了。

哈哈，进了厂房我并没有直接去找设备部的刘部长。

我直接去制造工厂的设备间去看了，看到设备间的几十台简陋的真空设备，我恐怕知道它们是有这个需求的。

转了一圈，找到设施部，设备部办公室总就2个人。呵呵，刘校长下车间去了。办公室也有个美女潘小妹。

给了潘工一张名片，简单说了我的来意。

潘小妹说，设备的事情我不管，我只管办公室的文件打印什么的杂事。设备的事情都是刘部长在负责。

等了半天，也和潘唠嗑了半天，终于刘部长进来了。

刘部长年龄大概35岁左右，很年轻的领导。

亲切握手。介绍了下产品，刘校长说资料放下给他一套，他消化消化。问及意愿，他说她们这次的一个工厂改造是必须这个设施，但要是几个月后了。

我说找他们的厂家多吧，

刘部长一笑，你们销售真空设备的光是上海的就来了7家，外地的厂家加出来共有10多家了。。10家同行?呵呵，看来竞争确实激烈啊。

过来一个星期我又去了，去设备部的之后，我买了3个棒冰，自己吃了一个。

刘部长仍然不在。他几乎都不在办公室，天天在工厂，后来看到，因为他的敬业，很受员工和领导的赞赏。

潘吃了我给她的棒冰很是热情。主动告诉我刘校长在那些车间。

我找到刘部长的之后，棒冰已经化了。面对化的棒冰，刘部长也没再推迟，现场把棒冰消灭了。

哈哈，中国人就是这种，吃人的嘴软。拿人的手短。

自从它们设备部的吃了我的一元钱一个棒冰后，感觉人们和我亲近很多，语言也随意了些。

我经常去的之后总是买一点棒冰，甚至多买一点，他们办公室有之后会来其它人，哈哈，我一去，一群人在吃棒冰，情景也很有趣啊。

有次闲聊，潘工问，你在国企发薪水是美元吗?

我说,一般发，只有出国的朋友能够申请到美元。“那你能帮我换点美元吗?”潘工问。

“可以啊，”我回答说。

“帮我换1000美元吧?我的同事要回国，找到我去换美元。”潘工说。

“没问题，。”我说。

时间一晃，就这么过去1个月，经过我的棒冰公关，不仅潘工，刘校长和我心态非常熟稔，而且其它部门的人也了解几个。

“倪经理，你的产品究竟如何样啊?”有天刘部长问我。

“绝对世界一流啊。”我回答。

“呵呵，你们做销售的哪个不夸自己的产品好啊，就明白忽悠!。”刘部长不以为然的说。

哈哈，不相信我的产品?

第2天，我到办公室把一台陈列参观用的产品样品，搬到了青山化工的设施部的办公室。

嘿嘿，100多斤的样品啊。张雨和我2个人抬出来的。

“你搞神马啊?没地方放喽!”，潘工提出质疑。

“给刘部长看看的，他担心我的产品子质量，所以我搬个产品给他说说。”

说着把样品放在了进门最显眼的地方。

“搬回来撒~~~又不能启动，光看外表又能表明哪些问题?”

半个月后，我将要发生在刘部长的办公室里，刘校长说。“外观我们都做的这么好看，这正表明我们上面的品质也会很高啊!”

我大声的说。“快搬回来喽，来我办公室的人老是问这是哪个东西，懒的解释!”。

我借口工作忙，就这么那个样品就经常放在哪了。

“刘校长。我今天去上海喽，走之前和你吃个便饭。聊下子哈。”我给刘部长机。

“忙喽，谢谢，没时间啊。”

“刘校长，我说句心里话，你是我在武汉认识的第一个上海同学，不管生意做不做的成。都想和你交一辈子的同事，你就别推辞了。我在艳阳天等你。”我说。

刘部长而是来了，2个人吃了65元。我说，我们的谢谢费是3%

二个月后。设备部潘工打电话我，说刘主任找我。

呵呵。进去设备部。发现刘主任不再，问潘工刘校长又去那些车间了。

“刘校长在办公室啊，你没看见?”潘工说。

“啊，他换办公室了?”我问，我2个月没来了。

“切，赚钱就不来了，就忘了我们，刘校长以后升为机电董事副总了，你去办公室找他撒。”潘工说。

“你今天报的价很好啊!此外你的品牌并不是最响的，但是价格却是最高的!对方都下浮15%最少，你如何只下浮3%呢?。”

好不容易找到刘部长的办公室。刘主任(目前叫刘总)一脸严肃的说。

还没来得及祝贺刘校长升为刘总，就被他当头一棒。

冷汗唰刷刷下来了。

“那，要不，我给你下浮5%，我们的品牌不是第一，但质量绝对是第一的!”我说。

“算了，这次即使了，就在这次价格下浮3%，你去设备部去找潘工给你打印个合同去吧。”刘总说。

靠，有这种的玩人的吗?一个大棒砸头上，吓的我要死，然后又给根胡萝卜我啃?

营销语录：我们的顾客没有傻瓜，你真心对他，他也会真心对你。

反面教育：拿下小客户靠做人，因小客户没多利益矛盾;拿下大客户靠手段，靠计谋。因为大客户利益很大，人性在利益面前是没价值的。

三：如何征服女人?

闲下来的之后，在网上聊QQ，突然发现一个人叫轻舞飞扬MM的QQ签名又改了，上写着:有翅膀的不必定是恶魔，也有鸟人。哈哈，心里一下子乐了。

可不是嘛!

对你好的不必定是你的同事，最大可能是骗子。

同样

名片上印着销售员不必定是个销售员，也或许是个乞讨者。

我在06年的之后去了中国去培训。给我印象很深的是不是中国的繁华，也不是他的进步，而是她们对工作的心态，给我上课的一个叫松尾的销售员，可能你们都不敢相信，松尾君年纪已经64岁了。

这在美国是不可思议的，一个60多岁的销售员。

更不可思议的是在私下聚会上，大家了解小中国喜欢喝酒，所以在中国我们也和松尾2个小中国喝上了。我们同去的一个女士，在酒会结束的之后，敬2个小德国酒，说是美国的风俗，必需要喝3个的。2个小中国听翻译这样说，就体现很难过的样子了，因为我们几个美国女孩早把这2个中国人灌醉了。但那翻译说，中国风俗应该喝3个酒。

如果是美国人，相信就开始打酒官司了，东扯西拉的就是不喝，但这个2个小中国不这么，而且互相手握成拳头，高高抬起，相互鼓励，喊“嗨，嗨”，又一仰脖子，连喝3个酒。其他一个小日本，喝完就摊在地上了。

这一幕给我巨大的启发。

也思考什么叫销售。

销售的意义上面应该有“担当”2个字吧。

困难什么之后都存在的，但一个企业给你销售管理这一岗位，你还要完成要求的销售目标，这叫担当!

然而有个名言叫：成功者不找理由，找借口者不成功。

担当是一个销售的一个重要指标，那也有什么重要指标衡量销售?

当你穿紧身裤出现在客户面前时，对不起，我不觉得你是个销售，我觉得你是个运动员。

当你皱巴巴的衣服，出现在客人面前，对不起，我不觉得你是销售，我觉得你是个乞讨者。

但客户问你一个知识，你回答不出时，对不起，我不觉得你是销售，我觉得你是宣传员。

当你只清楚送回扣，而不知你的产品给用户带来的价值时，对不起，我不觉得你是销售，我觉得你是害人者。

销售不是乞讨者，他不会蓬头垢面。当你夹着掉了皮的业务包发生在用户面前时，我明白你和乞丐没很大区别!