计算机应用软件是指 财务管理案例集(25)

（四）拥有雄厚的人协和资源

在盈动公司，李泽楷处于决策人的地位。他的决策建立在广泛收集信息和充分调研的基础上，对整个市场把握很准，既果断又尊重科学，雷厉风行又不失稳妥。另外，盈动现时网罗了不少科技及财经界的人才。如此次收购的几个关键人物中，集团副主席袁天凡是前香港联交所总裁，盈动董事总经理艾维朗是前香港电信管理局局长，PCC总裁武清华是前“数码通”总裁。盈动公司最大的特点就是管理层的权力很大，使人才可以真正实现本身的价值。盈动吸引人才的最主要方法就是利用期权，在盈动的股权中有5%至6%左右是管理人员的期权，盈动传奇使公司中的数人成为拥有价值上亿元期权的“打工皇帝”。这些人才是盈动的强大资本，是盈动赢得投资者追捧的魔力所在。

三、并购惊心动魄

2000年1月25日，新加坡电信宣布正在协商香港电讯的并购事宜。消息在香港引起强烈反应，香港人并不情愿让外国国有企业控制香港的龙头电讯公司。随后的几天内，新加坡电信、香港电讯、大东的股价及香港恒生指数均告下跌。

2月，盈动宣布有意收购香港电讯，并且制定了收购香港电讯的方案，李泽楷决定参与收购。他随即数次飞往伦敦，又奔赴北京寻求支持，并在一批国际电信投资家中寻找合作伙伴。同时宣布聘请华宝德威及中银国际担任收购计划的财务顾问。2月11日，大东决定推迟与新加坡电信洽谈的收购计划。这一天，“用脚投票”的资本市场表达了最积极的回应——香港电讯、大东、盈动的股价均发力上行，新加坡电信股价下跌。

2月11日起盈动收购的准备工作迅速展开：在向大东进行公关活动的同时，2月15日盈动透过BNP百富勤与中银国际配售2.5亿股旧股，每股23.5港元，盈动停牌前认购，最终配售额提高至3.3亿股，盈动因而集资78.7亿港元；在证券市场配股集资之余，2月22日盈动成功地向中国银行、汇丰银行、巴黎国民银行及巴克莱银行组成的银团贷款130亿美元，至此独立收购已不必再受财力所限。

盈动和新加坡电信都提交了收购香港电讯的建议书，大东董事局为此在27日开会讨论收购事宜。2月29日大东正式接受盈动的收购建议并同意将所持股份转让给香港盈动集团。经过近20天的激烈交锋，盈动击败新加坡电信，以381亿美元的代价赢得这场收购战的胜

利。

专家点评

商场如战场，在没有硝烟的市场战争中，企业的竞争既是经济实力与盈利能力的较量，也是策略与时机把握的况技，更是时间与速度的争夺比赛。在日趋发达的市场经济中，竞争日益激烈；企业身处其中要时刻警醒，随时准备参与竞争，在竞争中求生存，在争夺中求发展。在竞购香港电讯的较量中，盈动决胜新加坡电信除了公司拥有大量人才、恰当选择并购卖点、善于资本运作外，最为重要而关键的就是其快速的反应，随时调整策略的主动出去。在飞速成发展的现实社会中，在中国入世以来，市场经济趋于国际化的形势下，可预知中国企业未来、面对的市场发展将更为快速而多变。如何应对，如何取胜，从盈动策略中可见一斑。

六、破产与重整

案例：“铱星陨落”

1997年，摩托罗拉公司铱星移动通信网络投入商业运营，成为第一个真正能覆盖全球每个角落的通讯网络系统。随之，公司股票大涨，其股票价格从发行时的每股20美元飙升到1998年5月的70美元。崇尚科技的人士尤其看好铱星系统。1998年，美国《大众科学》杂志将其评为年度全球最佳产品之一。同年底，在由我国两院院士评选的年度十大科技成就中，它名列第二位。

从高科技而言，铱星系统不但采用了复杂、先进的星上处理和星间链路技术，使地面实现无缝隙通讯，而且解决了卫星网与地面蜂窝网之间的跨协议漫游。铱星系统开创了全球个人通信的新时代，使人类在地球上任何“能见到达的地方”都可以相互联络。

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