数字城市建设_数字城市与智慧城市_数字城市(8)

郭为介绍，许多之前的伙伴是系统集成商和ISV，他们有很多覆盖各个方面的解决方案。“比如有的企业可能是专门做电子病历的，他在这一块对客户的需求可能有非常深的了解，做的方案也很精细，但是他业务的量可能会受到自身规模的很大限制。”郭为说，“而神州数码就可以和这样的企业合作，共同推动当地的数字城市进程。我们也不排除在资本层面和他们开展更深层次的合作，比如建立合资公司，把方案带到全国。”

资本运作，是神州数码更为看好的数字城市建设手段。“神州数码最近资本运作会很频繁。一部分会采取注资、投资的方式展开，而对于我们真正看好的企业，我们会果断地以收购的方式来获取在相关领域的竞争优势。”林杨说。

根据介绍，神州数码收购的对象都会是一些中小方案商，比如从事区域医疗、电力方案和网络安全等工作的企业。“以前我们没有数字城市的背景，我们不是说不会买这些公司，但是不会那么快，那么集中地买，针对这些公司的业务，我们会研究很长的时间。”林杨说，“针对企业发展状况，包括业务状况、财务状况、竞争领域、市场排名、发展优势和市场潜力等方面进行全面的分析，往往没有半年一年看不下来。”

但是在数字城市这台之下，无论是神州数码还是说被收购的方案商本身都不用太多考虑大部分方面的问题。集成商拥有的HIS、电力、网络安全等方案，只需要跟着神州数码的体系进行销售就可以完成，而无需和其他人竞争。而神州数码的数字城市项目走到哪里，这些合作伙伴的业务就会跟到哪里。

“比如每个城市都会谈数字健康保证的相关应用，以前的SI大部分都是一家一家的医院来打单，而如果有类似的企业被我们收购，跟我们去做智慧医疗系统就是一个一个城市地走。”林杨说，“一旦形成全国效应，公司价值会极大提升。我们有了数字城市的平台，就会在上面嫁接很多方案。”

4.“地球”与“城市”的牵手

对于数字城市的建设，IT基础架构领域的综合供应者都有自己的一套理念。IBM有智慧的地球，思科有u-City，而神州数码则有数字城市的整体战略。处于供应链不同层面的战略，是否会彼此产生冲突？ IBM中国副总裁，合作伙伴事业部总经理郑小聪表示，由于城市化市场过大，彼此产生冲突的可能性微乎其微。

“我们和神州数码主要是合作关系，目前几乎完全不存在直接的竞争。”同样能够在城市信息化进程中扮演积极推进者角色的IBM公司表示。不存在竞争的原因，主要是刚刚开始的城市信息化进程需求是多样化的，每个公司都有自己的擅长和优势，与其在相同的领域彼此竞争，不如通过合作方式取长补短，共同为客户提供优质的解决方案。

在郑小聪眼中，数字城市的建设进程更多地让他想到20年前的国内银行市场。在银行信息化的初期，谁也不会想到用户未来的需求，会发展到用一张卡片完成所有类型帐户的操作，而银行也能够轻松地满足这一需求。“今天的数字城市也是这样，但是要远比银行的系统复杂。”郑小聪说。城市运转包括方方面面，比如交通、医疗卫生、水资源管理、教育及公共服务、公共安全、能源及公共事业等等。若要让每个系统都能够很智慧的运行，并在此基础上各个领域能够彼此配合，从而形成和谐包容的城市，这需要包括、行业、企业、科研机构等社会各方面的力量共同投入和努力，而信息化无疑会加快这一进程。现在，IBM和神州数码共同致力于成为未来城市的创新合作伙伴，希望通过自身先进的理念和强大的科技实力为城市各个系统的规划和实施贡献自己的力量。

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