数字城市建设_数字城市与智慧城市_数字城市(10)

四、重塑供应链价值体系

数字城市是一个很大的工程，甚至于举全产业至力完成也不容易。自然，数字城市不是某一家厂商或者服务商能够完成大包干的简单工作，它的出现，将会给供应链里所有的合作伙伴带来发展机会。

十二五初期，对于IT渠道而言，的确是数字城市建设不能再好的机遇。在大部分城市，领导班子正迎来新一届的任期。每一个城市都有急需通过数字化解决的大量问题，而在一届任期内能够解决的可能只有很小一部分，而从新领导班子上任开始就建立有效的沟通，可以保证至少在整体的合作战略上维持足够久的时间，以在这一届领导班子中收获最多的项目基础，从而为之后进一步的数字城市相关建设打下足够扎实的合作基础。

“互联网时代我们用利润来计算企业价值，而在数字城市时代，我们要创造机会让市场重新评估神州数码的价值。”郭为说，“比如到十二五结束，作为企业的神州数码能够做到两亿张市民卡的业务，每一张市民卡能够创造价值2000元的服务，这两者相乘，就是神州数码的价值。”

而对于与神州数码合作，开展数字城市建设规划的渠道商而言，机会则在于合作和精准的渠道定位。如林杨所言，数字城市背景下客户的需求越来越综合，渠道也只有以融合的IT服务才能满足客户综合的需求，然而，任何一个厂商或者任何一个经销商都无法去承担这样一个独立的任务。“我的上下游都是谁？我跟谁一起构筑业务模式？去解决客户什么样的问题？”这样的问题，也是值得数字城市背景之下，渠道深入思考的问题。在明白自身定位的前提下，渠道才能说是做好了准备，来拥抱未来数字城市美好的未来。中国规划网北京12月3日电 记者林丹

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