数字城市建设_数字城市与智慧城市_数字城市(4)

系统的演示版本得到了区领导的肯定，很快马氏公司就开始了全面的方案开发工作。发展至今，马氏公司的客户已经从当初的一个区发展到3个区，信息系统的覆盖也拓展到整个区域内所有的地表，建筑物和地下管网。

马海涛介绍，十二五期间，公司会在辽宁省内的其他城市做一些示范工程。而除了地理信息方案的建设，公司也在开展矩阵式的超算中心建设，通过云计算和物联网的方式推动数字城市的进程。“我们正在在东三省的各个城市建设大的超算节点，在甲骨文平台上建设数据采样、分析和推送系统，和IBM合作部署物联网相关应用，并且和苹果合作，在iPhone、iPad上开发前端的标签识别和传感等解决方案。”马海涛介绍。

通过这种对国际厂商资源的整合，作为ISV的马氏公司提供的解决方案能够在搜集城市基础信息的基础上把应用整合在一起，在计算资源的支持之下，真正实现辅助信息决策的全面推动。

成立于2002年的杭州泛亚科技，直到2006年还只是一家普通的PC终端的代理商，也面临PC终端利润下降、竞争惨烈的境况。从2006年以后，泛亚科技从代理瘦客户机逐渐开始积累，也获得了和更多方案商合作的机会。

2008年，惠普在国内市场开始推出瘦客户机的解决方案，2008年底的时候推出了金融终端，从那以后到现在，泛亚科技跟几乎所有的城市商行都有了一些业务上的沟通。这对公司来说是一个很大的提升。因为商行的要求以及准入门槛都是比较高的，要服务好商行，并不容易，但做好了，就会有很好的回报，客户的黏性很好，所以也会有更多的机会。同时，在做这些行业的过程中，也带来一些相关的其他增值产品的介入。

在金融方面，浙江一共有7家城市商业银行，比如温州银行、宁波银行、嘉兴银行、杭州银行、金华商业银行等，这些银行泛亚科技都是全方位的介入。而且，泛亚科技所经营的行业目前已经从传统的金融行业，扩展到电力、电信、教育、医院、等，以解决瘦客户机方案为销售基础，通过提升应用服务来赢得客户的信任。

2.分销航母的转身

“比起卖产品，卖需求的利润完全不在一个层量级上。我们希望更多地去销售需求，而不是单纯的产品线堆砌。”早在2009年上半年的一次采访上，林杨曾经如此告诉记者。

随后不久，神州数码便实现了面向用户群的全面内部结构调整，而2010年神州数码十周年合作伙伴大会之上，数字城市战略的提出，则已然超出了林杨当时提出的引导向客户发现需求的实践，神州数码走到战略层面上，正在以咨询者和总包者的角色为整个数字城市生态圈打通中间层级的枢纽。

在神州数码的“数字城市”框架中，数字城市有3个层次，从下到上分别是基础设施、电子政务和融合服务，而其中最难实施的，无疑是在电子政务这一块。电子政务本身没有太高的技术复杂性，但是牵涉到的，是内部的改革问题，在中国从农业化国家转变为城市化国家的进程之中，不同部门职能之间的边界也将会发生很大的变化。

以神州数码正在多个城市中规划实施的市民卡项目为例，在市民卡通用范围越来越广的时候，，社保，卫生，公交等部门都要实现信息的统一接口。管理者能否协调好这些部门之间的关系，被认为是数字城市建设过程中最大的障碍。数字城市建设

传统上站在分销层面的神州数码，在IT供应商层面拥有供应链其他环节都难以实现的巨大资源。而在由分销向未来数字城市战略过渡的期间，神州数码也有天然的能力去整合全球的资源。在全球最先进的厂商的中国业务中，神州数码几乎都是规模最大的合作伙伴，更重要的是，这些合作伙伴也认同神州数码的数字城市战略，并愿意作为整体战略的一份子，帮助神州数码整合产品，服务，技术和方案，为客户提供他所需要的东西。

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