锤子t2用起来怎么样 砺石商业评论【罗永浩:2017年锤子科技起死回生(5)

罗永浩：这个时候干的很糟糕，糟糕到什么程度呢？很多交了订金的人后来就退了，退了以后，我们就问什么情况，有一些是朋友的朋友，本身开始缺货，要用优先购买码才能订，结果他不但不优先购买，他还退了，不认识的你没有办法问，认识的问了一圈，他们说每天打开科技板块，发现只要提到锤子科技的，20条里面有19条都是批评的，所以他就有点发毛，然后就觉得这个人没准能够洗心革面，重新做人，那就等他重新做人以后，我们再买吧，所以就先退了。至于具体怎么回事儿，也不太清楚，反正就知道一开始就是负面，这个还是挺可怕的。

张鹏：那个时候越艰难，到现在其实没有什么可怕的。

罗永浩：对，就没有什么了不起的。

张鹏：我配合还是不错的。

罗永浩：非常好，鹏总一直很关怀年轻一代企业的成长，关心下一代协会。

5“走的艰难是因为我们追求差异化和创新”

张鹏：回到主题，锤子其实在过去这几年里面，说艰难也好，没什么大不了的也好，其实大家都确实看到了实质上的进步和成长。

罗永浩：没有，突然觉得咱们这个气氛如果把握不好，就有点像失足青年，终于走上人生正规以后，敞开心扉跟关爱自己的社会大众做一次交流，有点像这种…

张鹏：难道不是吗？

罗永浩：也可以这么理解吧。我知道为什么会是这个效果了，原来是你精心设计的。

张鹏：我们其实很关心的一点，经过这么多年，虽然我们每个人都有感觉，但是我们的感觉就像一开始说的，信息是不充分的，我们的感觉反正对不对也不好说，当年觉得你不行了，其实没有问题，现在觉得你特好，谁知道你是不是跟我们都说完了，我最关心的是，你觉得锤子有没有找到自己的革命路线，属于自己的，确定的。

罗永浩：其实我们大的革命路线一直没有变过，想做特别创新的、特别不一样的这么个东西，来改变一些平庸的、无聊的和无趣的和没有进步的这种行业的现状。这个东西从根上其实是没有变化的，只不过当你钱、人和资源稍微好一些的时候，做出来的东西更像是那么一回事，还有你起初条件资源那些都比较差的时候，做出来就不像是那么一回事，基本是这个差异，但是从我们自身内心的角度来讲，其实都没有什么变化。

还有一个很重要的，我们一开始决定走差异化路线，而不是利用我个人影响力，比如说做个贴牌机，赚个快钱，是想做高度差异化的东西。这个实际上，在你人、钱、资源严重不足的时候就会额外困难，上次去京东一个活动我就提到过，同样是体操运动员，有追求的会在自己水平还够的时候就会去练很多高难度动作，那些没有追求的，在自己实力很强的情况下，依然去做那些稳健的，不去追求那些高难动作，但是推动体操事业进步的正是那些本来活不行，还要挑战高难动作的那些，那才是体操运动员的希望。

所以从这个角度讲，我们开始走的那么狼狈、那么难看，很大程度上是因为我们人、钱、资源都不够的情况下，尝试追求创新和差异化的东西，使得你前面更能够丑态百出。但是没有关系，孩子别怕！

6锤子的空气净化器是补贴“家用”的

张鹏：这句话非常经典，这时候往前看确实是没什么，别怕往前走。所以你说你的革命路线没变，但是现在大家观察到锤子的一些跟以前不太一样的，比如说我们知道今年空气净化器卖得不错。

罗永浩：从空气净化器行业来讲，我们赶上了一个灾年，但是从中国人民的生活的福祉角度来讲，是赶上了一个好年份。所以我们两感交集。

张鹏：空气净化器我们看到，至少大家蛮认可的，买可能要看天，但是认可度很高。我们觉得锤子官网里面，你们的T恤，甚至是口罩卖得很好，所以有一个声音在说，罗老师到底是在做手机还是真的所谓的要做个生活方式，因为你卖得东西其实在越来越多元，发现大家还挺认可的，这个逻辑成立吗？

罗永浩：坦率讲，当时做净化器的一部分原因是，既然都已经被你定位成失足青年的交流会了，我们也可以讲，事实上当初做净化器的一部分原因，说难听点是帮补家用，因为当时觉得这个手机赚钱还遥遥无期，我们是不是得大的革命路线方针不变的情况下，要保持自己走下去，一部分靠融资，一部分要改善一下财务状况，所以做一些能够赚快钱的东西，但是不能迷失在去赚快钱，那个没什么大出息。

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