体检中心业务流程优化及数字化管理 数字化转型“水多深”？IBM“老司机”告诉你(10)

其它的还有“与中国同创”的代表项目“绿色地平线计划”：IBM中国研究院为了帮助应对中国可持续增长的挑战，发起了“绿色地平线”计划，集合了IBM全球12家研究院的技术资源，与中国的合作伙伴共建创新生态系统，该项目包括了大气污染及管控决策支持系统、化石能源高效利用系统以及可再生能源高效生产及并网支持系统等三个模块，未来还希望在水污染、土壤污染、土地荒漠化等领域有所建树。

“IBM在很多领域都有竞争对手，这毫无疑问。但是我还没有看到任何一家公司能够提供全产业链的解决方案。从这个意义来讲，我们能够提供一站式服务，有自己的竞争优势。”陈黎明介绍说，在这三年半期间，他陪很多大型企业的领导学习IBM的数字化转型能力。比如国内一家超大型银行的行长，花了整整一个下午的时间，与IBM的技术专家做交流，就是非常想了解IBM对前沿科技的见解、对传统行业数字化转型的理解，以及如何能够帮助他们做转型。

（上图为IBM副总裁、区合作伙伴业务总经理叶明）

IBM不仅帮助传统企业做转型，也在帮助合作伙伴做转型。负责IBM区合作伙伴业务的叶明，也是二十多年的IBM“老司机”。据他介绍，IBM在区现在有约1900家合作伙伴，这些合作伙伴为IBM中国贡献了大部分收入。2017年，IBM新招募了超过300家基于云和人工智能方面的合作伙伴，合作伙伴事业部去年连续取得了年对年的同比业务成长，2018年上半年更取得了双位数的业绩成长。

“对于合作伙伴来讲，如何能够抓住传统行业客户对数据价值的重新发挥、重新发掘，如何实现数据结构和系统架构方面的转型，这是合作伙伴非常大的商机。IBM在制定渠道和生态系统策略的时候，将关注如何能够更好地赋能合作伙伴，使得合作伙伴更容易把IBM新的产品和技术推向市场；如何能够打造一个更高效、更开放、更有创新性的平台，与合作伙伴一起合作，把更多的价值传递给用户，这就是IBM在渠道方面寻找市场商机，制定合作伙伴战略的设计思路。”叶明表示。

从11年收入增长和结构变化来看,公司的战略转型、业务结构的调整正在释放能量,“商贷通”快速增长,定价能力不断走高,中间业务收入大幅增长。

对于公司来说，这次失败也是一次完成战略转型和业务调整的机遇。

民生银行洪崎表示，2017年该行将秉承“为民而生、与民共生”的使命，坚持以服务实体经济、重点服务民营企业为宗旨，以提高发展质量和效益为中心，加快战略转型和业务结构调整，以企业文化凝心聚力，加快打造数字化、集团化、国际化新版民生银行，为投资者、社会和员工创造更大价值和更高回报。

2015 年，中德住房储蓄银行积极实施战略转型，业务稳步发展，住房储蓄产品销。

惠普技术专家也指出：“我们将惠普更多的资源开放出来，与中国合作伙伴共享科技，推动更多行业应用落地，依托惠普 的服务，销售，渠道和市场营销优势，通过与天霆云桌面领域先进的虚拟化技术结合，推向市场，为更多企业带来先进技术和解决方 案。

首先，为新的制造和物流应用场景提供整体解决方案，加入人工智能、数据分析等新的技术提升。

阿里旗下飞猪和万豪酒店宣布飞猪的未来酒店2.0战略首次实现全功能落地据阿里巴巴人工智能实验室负责人浅雪介绍，天猫精灵的软硬件由阿里巴巴人工智能实验室（a.i. labs）提供，结合飞猪的酒店业务场景优势，阿里巴巴将迅速推进天猫精灵在酒店行业的普及，下一步将首先让天猫精灵“入住” 10万间酒店客房。

作为枢纽的腾讯云，也将与各行各业合作伙伴携手，打造各个场景的智慧解决方案，让社会迈入更高效、低耗、创新性强的‘智能+’新时代。

此外，IBM区合作伙伴事业部还在全力推动渠道大学。在过去的10年里，IBM渠道大学已经形成了系统学院、认知学院、云学院和管理学院，四大学院上百门课程。IBM希望与合作伙伴和高校合作，为生态系统打造一个更开放的平台，提供更多赋能方面的工具，让合作伙伴更快掌握相关的产品技术，从而把解决方案的更多价值传递给用户。

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