景德镇江隆汽车股份公开转让说明书(5)

主要面向的客户群体为江西昌河铃木汽车有限责任公司、江西昌河汽车有限责任公司、江西江铃集团轻型汽车等各大汽车制造厂商，一般以参与市场公开招投标的方式与客户建立销售关系。公司主要通过向客户销售汽车、汽车安全带等产品并收取货款的方式实现盈利。其具体商业模式如下：（一）采购模式公司的采购主要由产品制造部的采购人员（昌河安全为专门采购人员）负责，主要采购内容可分为原材料与委外件两类。原材料指公司采购后自行进行加工的材料，委外件指公司委托其他厂商代生产的。公司采购的原材料主要包括不锈钢板、焊丝等。在选择原材料供应商时，公司采购人员采取多家询价、统一报价、统一议价的方式，在保证原材料符合公司质量要求的前提下，选取价格最优的供应商列入公司的合格供方名录，并与其签订框架性合同（无锡巨润不锈钢等少部分供应商不签订框架性合同，每次采购时单独签订合同），在合同中确定采购原材料型号、价格、质量等。公司采购人员每半年会重新评估并调整采购价格，并再次与供应商议价。公司采购的委外件主要包括进出气管、法兰盘等。在选择委外件供应商时，公司首先会根据自身需求列出委外件清单，并拟定能够生产这些委外件的承制厂商清单。

常设成员由市卫计委、市委宣传部、市委督查室、市发改委、市经信委、市教育局、市科技局、市民宗局、市局、市民政局、市财政局、市人社局、市环保局、市交委、市农委、市林业园林局、市商务委、市投促委、市外事侨务办、市工商局、市食药监局、市安监局、市旅游局、市政府法制办、市政府督查室、市博览局、市气象局、市政府应急办、市红十字会、四川出入境检验检疫局、成都出入境检验检疫局等市级有关部门和单位分管负责人担任。2014年，公司加大低硫低灰的印尼煤的采购力度（印尼煤灰分和硫分含量不到神木煤的30%），通过公司供应商评价相关管理规定，严格选取煤源稳定、质量可靠的煤炭供应商，从煤炭质量、煤炭供应上保证了低硫低灰煤炭的采购计划的落实。为落实北京市商务委、市食药监局关于稳定淡水活鱼销售紧急调度会要求，市商务委通过“农超对接”、“场场挂钩”等产销合作形式，帮助连锁企业增强源头把控能力，搭建安全稳定的淡水活鱼流通渠道，将优质安全的淡水活鱼引入连锁超市等零售终端销售，保障节日消费市场的安全稳定供应。

b 期货制的优势：公司定期召开春夏和秋冬两季订货会，看样订货，制作期货订单，拥有换货率，调换当地不适销的产品，降低库存风险，供货更有保障，能照顾南北差异期上货进货折扣更优惠。下面举几个例子具体说明：美国福特汽车公司轿车vin第一位：生产国别代码第二位：生产或归口部门代码第三位：车型类别代码第四位：乘员安全保护装置代码第五位：车型系列代码第六～七位：车身类型代码第八位：发动机型号代码第九位：vin检验数代码第十位：车型年款代码第十一位：总装工厂代码第十二位：出厂顺序号代码德国宝马汽车公司轿车vin第一位：生产国别代码第二位：生产厂家代码第三位：车型及种类代码第四～六位：车型代码第七位：发动机型号代码第八位：乘员安全保护装置代码第九位：vin检验数代码第十位：车型年款代码第十一位：总装工厂代码第十二位：出厂顺序号代码德国奔驰汽车公司轿车vin第一位：生产国别代码第二～三位：生产厂家代码第四位：车身及底盘系列代码第五位：发动机类型代码第六～七位：车型代码第八位：乘员安全保护装置代码第九位：vin检验数代码第十位：车型年款代码第十一位：总装工厂代码第十二位：出厂顺序号代码日本丰田汽车公司凌志轿车vin第一位：生产国别代码第二位：生产厂家代码第三位：车型类别代码第四位：发动机型号代码第五位：车型代码第六位：车型与型号代码第七位：系列/级别代码第八位：车身类型代码第九位：vin检验数代码第十位：车型年款代码第十一位：总装工厂代码第十二位：出厂顺序号代码。一方面终端订单陆续结束、仅部分订单生产及库存生产支撑，另一方面临近春节，多企业员工陆续开始放假等因素，下游织造业整体开工负荷面临进一步下调。

（四）销售模式汽车配套的销售通常采取市场公开招投标的方式。当汽车生产厂商开发新车型、需要选择配套的厂商时，会向市场公开发布具名的招标文件与产品技术文件。公司技术质量部会根据以上文件要求，在规定的时间内制作商务标和技术标投标文件并向汽车生产厂商递交。一旦中标，公司将与汽车生产厂商签订框架性合同，具体包括技术协议、商务合同、质保协议等。技术协议主要包括产品设计要求、技术参数、开发过程各阶段时间点等内容。商务合同主要包括产品价格、配套比例、供货通知方式、货款结算方式、违约责任等内容。质保协议主要包括产品质量要求、质保责任等内容。在新车型开发阶段，对于每一类，汽车生产厂商通常只确定一个中标者，该中标者的供货比例为100%。按照行业惯例，当新车型投入生产若干年后，汽车生产厂商会调整采购价格，此时对于同一可能引入多家供货商，原中标者的供货比例可能被价格更优的厂商所占有。（五）售后服务模式公司建立了完善的售后服务体系。公司通常以产品销售日期为起始，为客户提供三年或汽车行驶8万公里（两者中以先达到者为准）的质保期。公司客户会定期向公司运回质保期内需要修理或被退回的产品。

对于需修理产品，公司会无偿提供修理服务，并承担产品的包装费、运输费与更换产品的工时费。对于被退回产品，公司会支付索赔款，索赔款主要包括产品售价、包装费、运输费与更换产品的工时费。如被退回产品经公司检验存在技术缺陷，公司会对其产品设计进行改进或进行生产工艺上的完善。四、公司与业务相关的关键资源要素（一）产品或服务所使用的主要技术公司的核心技术主要来源于公司技术研发团队的自主创新以及产品设计、开发、制造的经验积累。在汽车方面，公司具备发动机排量在1.0升至2.8升之间的汽车基本型技术，即对于发动机排量在1.0升至2.8升之间的新车型，公司只需对基本型进行相应的改进就可以设计出配套的汽车，从而降低了产品的开发成本、缩短了产品的开发周期。在汽车安全带方面，公司具备两点式安全带、三点紧急锁止式安全带、三点预紧限力式安全带的制造技术。以上技术能够确保使用公司产品的汽车通过国家汽车排气噪声限制标准、国家汽车碰撞标准等检测。（二）主要无形资产情况1、专利截止至本公开转让说明书签署之日，公司拥有的专利具体情况如下：序取得专利名称 类型 专利申请号 专利申请日专利状态 专利权人号方式汽车主消声 实用原始 专利权维12012202917948 2012-6-20江西江隆器安装架 新型取得持主进 实用原始 专利权维2 气管法兰结2012202923239 2012-06-21江西江隆新型取得持构一种自吸式 实用原始 专利权维3 高能雾化旋2014200104453 2014-01-08江西江隆新型取得持流器根据《专利法》第四十二条，实用新型专利权的期限为十年，自申请日起计算。

2、软件着作权截止至本公开转让说明书签署之日，公司尚未取得任何软件着作权。3、商标截止至本公开转让说明书签署之日，公司拥有一项商标，具体情况如下：序号 注册人商标样式核定门类 注册证号 有效期限 取得方式2009年12第有限公月28日至 1第12类 6153969原始取得司2019年12号月27日4、房屋及土地使用权报告期内，公司的主要办公与生产场所系租赁，租赁情况如下：租赁出租方承租方 租赁地点租赁价格租赁期限权属证明面积景土国用景德镇市昌河画眉楼厂 约2012年5月1 2000字第有限公36,400.00汽车配件制造区（二区） 3200日至2027年 0346号《土司元/年公司生产车间 ㎡4月30日 地使用权证书》江西万向昌河2014年7月1景德镇市昌河安2335. 23,355.60景房权证自汽车底盘系统日至2014年昌河汽车全56㎡元/月管第4800号 12月31日工业园区注：公司承租景德镇市昌河汽车配件制造公司画眉楼厂区（二区）生产车间的厂房权属人为昌河飞机工业（集团）有限责任公司，昌河飞机工业（集团）有限责任公司持有景土国用2000字第0346号《土地使用权证书》，终止日期为2049年1月30日，土地性质为划拨工业用地。

画眉楼厂区（二区）生产车间为昌河飞机工业（集团）有限责任公司建造，昌河飞机工业（集团）有限责任公司出具说明：公司所租用厂房为昌河飞机工业（集团）有限责任公司所有，因厂址搬迁后闲置，故无偿提供给景德镇市昌河汽车配件制造公司使用，昌河飞机工业（集团）有限责任公司知悉昌河汽配将厂房转租的事实，对转租事项无异议。并同意景德镇市昌河汽车配件制造公司继续无偿使用该厂房，并出租给公司，使用期限截止至2020年12月31日。2014年12月5日，景德镇市珠山区人民政府出具说明：“本单位未接到关于股份公司厂址所用厂房的拆迁通知，股份公司租赁的该生成经营场地暂不会列入政府拆迁范围。”公司房屋购买情况如下：所有编房屋地点用途 购买总价面积登记时间权人号景房权证景德镇市尚东国际南有限293,450.00 87.56平字第2014-12-一区8幢一单元302号 住宅公司元米097627011房号公司子公司江西江隆的主要办公与生产场所系自有，土地使用权情况如下：使用权面 取得取得时 终止时 证书号坐落用途2所有权人积（m） 方式间间九江汽车工九城国用2060年业园顺意路2010年5（2010）第工业用地 15907.80 出让 江西江隆5月18以北、安顺月19日 164号日路以西公司子公司江西江隆的房屋情况如下：序规划 建筑面产权证书编号2房屋坐落登记时间 所有权人号用途 积（m）九房权证开字第开发区汽车工业园顺意 2011年71综合 2838.13江西江隆1000064843号路018号综合办公楼 月25日九房权证开字第开发区汽车工业园顺意 2011年72工业 1672.19江西江隆1000064842号路018号公寓楼月25日九房权证开字第开发区汽车工业园顺意 2011年73工业 6000.90江西江隆1000064841号路018号车间一月25日九房权证开字第开发区汽车工业园顺意 2011年74工业 1579.29江西江隆1000064840号路018号车间二月25日（三）取得的业务许可资格或资质情况目前，公司已就业务合法经营取得了所有应取得的批准、许可及相关备案登记手续，不存在超越资质、范围经营的情况。

公司生产的汽车产品不需要取得强制许可。公司子公司昌河安全因生产汽车安全带，需获取强制许可，其已经取得的强制许可情况如下：所有 取得时有效期 资质名称证书编号 发证单位许可内容人间截止日认定昌河安全的汽车中国国家强2013年2015年 安全带产品符合《机昌河20020911040 中汽认证制性产品认8月308月24 动车辆强制性认证实安全00013中心证证书日日施规则-汽车安全带产品》要求公司取得的其他业务许可资格或资质情况具体如下：所有 取得时有效期 资质名称证书编号 发证单位许可内容人间截止日认定的汽车ISO/TS2012年IATF（认 2015年有限生产过程满足16949:20094月13 IATF0137796 证单位为 4月12公司ISO/TS16949:2009要日SGS）日求认定江西江隆的汽车ISO/TS2012年IATF（认 2015年江西生产过程满足16949:20094月13 IATF0137797 证单位为 4月12江隆ISO/TS16949:2009要日SGS）日求认定昌河安全的汽车ISO/TS2014年IATF（认 2017年昌河安全带生产过程满足16949:20095月17 IATF0185086 证单位为 5月12安全ISO/TS16949:2009要日NSF-ISR） 日求景德镇市2013年 AQBIIIJX认定为安全安全生产标 有限安全生产 2016年1月16（赣）生产标准化三级企业准化证书 公司监督管理 1月日[2013]00003（机械）局2014年浔九江市安认定江西江隆为安全安全生产标 江西2017年7月1 ABQJXIII201 全生产协生产标准化三级企业准化证书 江隆7月日400014 会（机械）公司资质齐全，且均在有效期内，公司近年来未出现产品无法通过检验、违反安全生产等情况。

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