上海优化推广公司 武汉电信器件发展战略doc下载(9)

后续也有可能转变为直接外售不仅仅定位在OEM项目而成为最终的供应商。同时现有的竞争对手亦可利用此类供应商扩大其市场规模造成威胁。收发模块的进入门槛则较低主要投入为人力成本及测试设备故很多是国内部分厂商在市场形势下利用国内目前相对低廉的人力成本进入购买OSA完成最后一步封装再予以销售。此种公司会直接威胁到业内现有在位者受到现有在位者的打压也较为厉害。此种策略的实施也同现有的设备商采购策略相关因光通信行业对质量及可靠性的要求日趋严格故此类潜在竞争者也会开始变少更多也采用OEM的方式进入市场。替代品的威胁行业内甚至不同行业间的企业可能由于其产品互为替代品从而产生相互竞争行为。这种源自替代品的威胁会以多种形式影响行业中现有企业的竞争战略。通常替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低则所能产生的竞争压力就越大。对于光通信器件而言更多是间接的产品替代作为通信方式的一种光通信的主要替代为无线接入模式。由于受到无线传输模式的限制骨干网仍然必须采用光纤传输故这种替代是部分发生的仅仅针对接入网部分造成一定的冲击。同时由于无线传输受到传输距离传输速度特别是安全性的影响以及费用的考虑更大的可能性是光传输和无线传输互为补充。

竞争SWOT分析SWOT分析法是当前企业战略规划分析中一种非常常用的工具。SWOT分析包括分析企业的优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threats)。因此SWOT分析实际上是通过对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括进而分析和概括出企业的优劣势、面临的机会和威胁找出企业核心竞争力之所在的一种方法。通过SWOT分析可以帮助企业把资源和行动有效的聚集在自己的强项和有最多机会的地方。SWOT分析模型通过前面的内外部因素评价矩阵以及五力分析对WTD的优势劣势机会及威胁分析列表如下:SWOT匹配矩阵分析图通过不同的组合方式SWOT分析又可以分为优势与机会组合(SO)、优势与威胁组合(ST)、弱点与机会组合(WO)和弱点与威胁组合(WT)四个不同的分析方向这四个不同的组合分别对应着增长型战略(SO战略)、多种经营型战略(ST战略)、扭转型战略(WO战略)和防御型战略(WT战略)。这四种组合与战略的具体描述如下。SO(增长型)战略:发挥企业自身优势去赢得外部环境中的多种发展机会的战略。这也是所有企业都希望处于的一种理想状态。WTD可以采取的增长型战略为:抓住现在高速发展的市场机会利用自己生产能力以及低成本的优势扩大市场份额集中资源进行大客户的销售工作。

并在现有的政策倾斜下争取政府的支持提升自己TO及管芯的技术能力逐步形成销售。保持传统产品的市场份额进行进一步的市场渗透与开发的同时积极把握光纤到户的发展机遇增大PON产品的销售。强化现有的研发平台抓住G、DWDM技术光子集成等技术发展机会在高端产品上逐步实现技术领先。ST(多种经营型)战略:分析企业如何利用自身资源优势去应对和化解外部环境中的威胁和不利变化发挥优势去降低威胁的战略思路。WTD可以采用的多种经营战略为:充分利用自己低成本的优势进行微利销售占据市场份额。在国内经济倾斜国际经济下行的风险中加大国内销售力度。并充分发挥自己的品牌优势加强品牌建设避免恶性价格竞争。同时充分利用自身的垂直整合能力进一步降低成本。WO(扭转型)战略:分析企业如何创造条件抓住机会使弱点趋于最小、机会趋于最大的战略思路。WTD可以采用的扭转型战略为:加强全球的销售网络建设利用国外设备商的成本压力加大国际化的力度并针对未来的技术走势加强相关产品和市场的研究积极把握形势应对产品和市场变化。同时可以加快新产品的研发完善产品线应对客户的需求。在服务上亦予以改善加快对客户的响应速度保持客户的满意度。另外还需在知识产权上予以加强增加专利标准的投入。

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