上海优化推广公司 武汉电信器件发展战略doc下载(8)

调整之后目前市场格局如下图:中国光器件市场需求持续旺盛销售收入保持稳定增长G因素与国家刺激内需因素成为增长的主推力。在市场需求旺盛的推动下大部分器件厂商的业绩表属类(包括机加工件压铸件及冲压件)PCB板陶瓷件阻容感类等。IC类及光器件类基本由国外主要选择行业领先的供应商由于目前国产化进程加快台湾供应商的性能亦开始稳定故对于此类物料有一定的议价空间但是由于替代的不完全性会涉及到整体方案的变更变更成本较高故议价空间有限。

同时此部分与其他消费类电子的IC共享晶圆厂的产能在需求全面紧张的时候需求方的议价能力则会下降。光器件是最重要的原材料之一占到总采购金额的目前全部由国外供应商供应此部分由于产品的定制化程度很高方案的可替代性极弱故供应商的议价能力相当强目前更多的通过战略合作的方式来解决并不断加强自制芯片的研发能力逐步降低外购材料的使用。金属类PCB板陶瓷件等产品主要是国内的供应商主力供应商属于WTD长期扶持及培养的可替代性强且有足够的忠诚度供应商的议价能力较弱。其他如阻容感类则基本上是标准件可获取能力强然而需求量不大基本是处于市场定价模式。随着近几年WTD产能的不断扩大不论是国内及国外供应商均较为重视WTD的需求故WTD的发展也加强了自身的议价能力与其他竞争对手比较物料的获取能力及议价能力均更强。不过需要注意的是随着下游客户将成本压力的逐年转移目前金属类PCB板陶瓷件配件的价格已经趋于底线同时钢材金等原材料价格也在不断成长公司成本下降空间有限。采购方的议价能力采购方可以通过压价和对产品或服务质量的更高求来影响行业中现有企业的盈利能力。影响需方力量强弱的主要因素有:购买量的大小、供应方的企业规模、产品的标准化程度等。

年光通信泡沫的破裂促进了光设备商的整合现在光设备商已经完成了整合全球的市场被几家大的设备商瓜分因地域的不同而略有差异然而光器件行业还处在不断的整合阶段尤其是光模块组装部分进入门槛低不断有新供应商的进入采购电路封装而成)。OSA供应商进入门槛较高涉及到设备的购置及技术能力的控制故进入者能力有限更多是以OEM的方式进入即在目前市场需求旺盛的情况下利用部分模块生产商能获取市场份额但是产能不足或受制于谨慎投资的策略进行OEM的生产。

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