上海优化推广公司 武汉电信器件发展战略doc下载(6)

人力资源方面:WTD内部人力资源获取机制相对稳定人才内部流动趋于合理雇主品牌在人力资源市场开始建立随着武汉被确立为“两型社会”的日趋利好人才开始向内部回流未来人力资源获取将相对见好。WTD营销网络WTD目前的销售情况呈现出以国内为主国际增长明显的态势。国内方面WTD以武汉本部为中心以销售人员分片负责制建立分片销售网点作为销售主渠道在深圳及北京设立有专门的办事处效果比较明显销售额较去年有显著增长(尤其是华中和华南地区)。国际方面近年国际销售部分也不断成长针对国外客户我们主要采用代理商等形式目前国际销售中长期的开拓使印度和欧洲市场异军突起成为拉动公司国际业务增长的生力军韩国地区也稳中有升。但整体而言国际市场合同额下降销售渠道仍然比较单一日本和北美市场还有待释放。WTD产品结构光通信行业的产品发展正朝着小型化高速率集成化的方向发展故根据主要产品市场分析预测未来几年市场高速增长产品如下图所示:取行业前十位的竞争对少产品与WTD做比较分析在未来高速发展的几大产品系列中WTD的优势尚不明显与世界一流的光器件上比较尚存在一定差距按照产品的研究状态绘制出比较表格如下:从图上可以看出未来几年高速发展的产品除Gbps及GEthernet产品目前已经量产以外GPON系列产品还在开发进度中只有部分产品开始量产而其他产品均不在WTD的规划之列。

对WTD目前销售的产品结构进行分析按照行业惯例划分为xx产品SFP产品(包含普通SFP及BiDiSFP以及SFP)FTTx产品(包含PON以及BiDi产品)Analog产品(包含CATV和CDMA部分以及PINFET)OSA产品(含TO)TxRx产品(含G模块及GTransponder)G产品(含XFPGDWDM部分G部分)SFF产品GBIC产品Other(含DIP)。~年传统产品(xxSFF)仍保持领先的市场占有率。年公司产品结构已完成转型。G产品市场需求逐步增强促进了G模块的销售增长同比增长了SFP产品同比增长FTTx产品同比增长。SFP模块的市场增长率逐步提高SFP产品从年的到年的成为最大销售份额的部分。FTTx市场在亚太及国内大量需求的推动下份额稳步增长。x产品依然保持着较大的市场占有率巩固了市场效应。结合市场需要及公司销售状况以及目前技术环境对WTD产品结构进行如下分析分别从市场吸引力和WTD产品的竞争力两个维度对公司的产品系列进行评估。通过波士顿矩阵对WTD产品结构分析如下:从上图可以看出明星产品非常少几乎没有。金牛产品有一定的数量但是主要集中在传统产品占据了目前主要销售产品的绝大多数而且大多像瘦狗方向转化。

新产品大多处于问号象限值得引起注意。公司在各个系列都有一些属于瘦狗的产品占据了相关资源。总体来看WTD的产品结构处于一种比较危险的状态会导致后续发展乏力。当务之急是针对问题产品作出权衡对确定有发展前途的产品加大在技术生产市场方面的投入促使其尽快向明星产品转变。金牛产品则应强化生产管理稳定工艺和质量发挥更大的规模化效应。针对瘦狗产品则应进行清理工作以便于释放资源。经过整合后的公司产品推荐要达到明星问题金牛瘦狗,的比例。可持续发展能力从生产、市场、财务、资源等方面对WTD进行评估可以看出WTD具备近年的发展经验有良好的企业品牌拥有稳定的客户源财务状况表现良好。市场方面在光通信市场低迷的状况下WTD展现了良好的赢利能力在保持国内市场的同时不断扩展国际市场展开国际化进程销售额总体增长幅度高于行业平均增长水平年国际国内市场销售均创历史最好水平。另一方面公司将持续推动品牌建设增强软实力。目前公司将继续保持稳健发展的市场策略从长远来看相当有利。技术方面参与制定各种国际国内行业标准和专利数在国内处于技术领先地位逐步缩短与国际领先企业的距离。公司长期保持了“芯片器件模块”的垂直整合优势做强芯片和器件支持模块市场竞争。

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