上海优化推广公司 武汉电信器件发展战略doc下载(11)

因此WTD在后续的战略发展中应抓住机遇由单一的销售模块向TO、器件、模块全面销售发展。另一方面是要从“产品提供商”逐步向“产品服务商”进行转变。WTD目前还仅仅是提供产品对于售前规划、售后服务方面还有很大欠缺还没有真正融入到客户中去还没有达到与客户共同设计的能力这对今后高端市场的发展是非常不利。因此WTD在后续的战略发展中要从“产品提供商”逐步向“产品服务商”进行转变。)在传统产品领域要能继续充分发挥从光电芯片到光电模块的垂直集成优势力争最大限度占据目标市场份额薄利多销。成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施在经验的基础上全力以赴降低成本抓紧成本与管理费用的控制以及最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标就要在管理方面对成本给予高度的重视。尽管质量、服务以及其它方面也不容忽视但贯穿于整个战略之中的是使成本低于竞争对手。赢得总成本最低的有利地位通常要求具备较高的相对市场份额或其它优势诸如与原材料供应方面的良好联系等或许也可能要求产品的设计要便于易于保持一个较宽的相关产品线以分散固定成本以及为建立起批量而对所有主要顾客群进行服务。对于WTD而言WTD拥有相对的低成本优势年生产管理经验欧美以及日韩认可的质量体系与原材料供应方面也相对良好但是目前市场份额较少公司的生产设施不够先进管理费用的控制也有待提高。

总成本领先地位非常吸引人。一旦公司赢得了这样的地位所获得的较高的边际利润又可以重新对新设备、现代设施进行投资以维护成本上的领先地位而这种再投资往往是保持低成本状态的先决条件。)在新产品领域应继续采用专一化战略。专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。正如差异化战略一样专一化战略可以具有许多形式。虽然低成本与差异化战略都是要在全产业围内实现其目标专一化战略的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。这一战略依靠的前提思想是:公司业务的专一化能够以高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。当然专一化战略常常意味着限制了可以获取的整体市场份额。专一化战略必然地包含着利润率与销售额之间互以对方为代价的关系。WTD如果针对新产品采用专一化战略意味着WTD需要精简产品系列实现资源聚焦同时要对客户进行明确定位。WTD可以通过满足特殊对象的需要实现差异化也可以在为某一特定对象服务时实现低成本的专一化或者二者兼得。这样公司可以使赢利的潜力超过产业的平均水平。这些优势将保护公司抵御各种竞争力量的威胁。

)在高端产品领域应采取差异化战略力争有所突破。差异化战略是将产品或公司提供的服务差异化树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式:设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其它方面的独特性。最理想的情况是公司在几个方面都有其差异化特点。差异化战略是在一个产业中赢得高水平收益的积极战略推行差异化战略有时会与争取占有更大的市场份额的活动相矛盾。在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。WTD在采用差异化战略方面不具备相对优势WTD在技术以及质量方面都不具备领先优势客户服务以及营销网络也相当薄弱。如果WTD考虑差异化战略必须在研发方面进行大力的投入加强在高端产品上的研发在生产方面加强质量管理同时构建完善的全球化营销网络。WTD发展配套策略为达成上述整体战略目标WTD在市场、销售、开发、采购、资本和生产等各个方面所应采取的配套策略如下。企业发展目标总体目标基于前文的战略规划在外部环境不发生大的逆转的情况下WTD在未来的一段时期内的总体战略目标设置如下:未来年目标:国内光电通信器件(有源)市场保持第一国际光电通信器件(有源)市场保持领先年进入全球行业前十位市场份额占有率大于。

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