帝科思 美国东星林智勇：外贸电商如何做？(7)

答：你找paypal客户，他们回答的会比我，呵呵

问：我是品牌商，做外贸团队需要找哪些人？人员比例如何配比？

答：需要更多的了解你的实际情况以及你的品牌影响力等情况。你的预期有多大？还有你的预算是多少？你的外贸电商采取什么模式？比如凡客那么大的公司，外贸B2C团队才三个人。当然没有算拍摄的，仓储的。你可以循序渐进，一步一步的来。比如先做个ebay啊，然后再做dhgate，aliexpress，慢慢的实现全网营销和引流，最终建立自己的外贸垂直性网站。然后把自己的网站做适当网络推广（SEO，谷歌ppc，联盟营销，比较购物，SNS等等，18般武艺一一亮相），力度关键看你的财力了。然后在国内站稳脚跟后，开始营销延伸，在国外设立办事处，海外建仓，设立体验店啊，和国外同行合作啊，考虑线上线下互动啊，国内国外联动啊。当然需要稳步发展，逐渐做大做强。

问：我在EBAY 上放了3个产品，想了好久 ，还是不搞 0.01USD + FREE SHIPPING的把戏，毕竟我只是的，几天下来总共只有5个人看，我该怎么办呢

答：其实做ebay条件是很高的。ebay监管很严厉，条件很苛刻。如果你一时疏忽，很容易封店的。另外ebay上面竞争白热化了。个人做ebay时代已经结束了。ebay主要扶持有实力的，产品溢价高的，也就是平台能够赚的多！那些ASP太低的，资信不好的都会在之列

问：1、外贸做假货一般都使用什么支付工具？

2、前阵子奔腾电工说要做外贸，但是不知道从哪里着手，在哪个渠道卖，你有什么建议？

问: 垂直平台，林总列几个做的好的，借鉴一下。

答：做得好的太多了。引用一些资料：LITB---------要上市了，在排队，战略布局很好，一天近万票货了，婚纱大佬。几轮VC了。ipmart------华强北外贸B2C大哥级人物，杨家三杰，销售近亿。CV------老板是欧洲人，老板娘是中国人，大陆操盘手是大舅子，家族企业，3C类B2C大牛，B2B2C牛的很，走精品战略，最近听说公司变化很大，管理层为多国部队。everbuying------深圳的，有多个B2C站，老板为美国海龟，团队不错，也是3C，发展迅猛。暂没VC，估计快了。tomtop------深圳一家杰出的跨国B2C，团队不错，也是3C。估计离VC不远了，潜力股。buycoins-------上海，老板可是在外贸B2C领域下了狠功夫了，现在还在做淘宝。被VC瞄上了。priceangels-----低调大佬，发展迅速，让DX FOCAL不可小视。lightake------09年DX出来的唯一创业的团队，一鸣惊人，10万起家，很快做到月销售过30万USD，可惜大股东不给力。tinydeal------低调的外贸3C大佬，同样在华强北，在圈子里赫赫有名。tidebuy------北京的外贸婚纱大佬，老板为SEO大赛冠军，最近发展很快，月销售额过80USD了。

pandawill----外贸B2C界传奇人物，美国归来的数学大师，发展迅猛啊，上过Paypal推荐B2C名单榜。epathchina-----老牌的外贸B2C了，核心团队有点弱，还是不可小视。actfind---外贸3C老牌主力军，低调。比以上的差不到哪里去。topons------深圳电商，B2B2C都做，发展很快，公司过百人。glassshop-----科泰旗下网站之一，四海商舟的样板网站，最近收购了美国的眼镜零售店，要大发力了。相信大家都知道。bangood-----广州大牛，ebay牛人邹氏双雄旗下的独立站。月单过万，当然算上ebay。rom-----南京服装外贸电商，每天几万IP访问量，才1年多的功夫，很有潜力。bosgoo-----宁波老陈旗下的婚纱站，才做不久，新生力军。，中文名米兰网，主要销售外贸服装。买了大量的外链，不过外链很分散，广泛性比较好，在一些热门服装词的seo排名非常的好，以至于不久前增被国外媒体曝光，但所幸没有被Google人工降权。，中文名大龙网，后起之秀，总部位于重庆。综合类外贸B2C网站。大龙的Boss很高调经常能看到他接受中文记者访谈。听说做Facebook广告和团购很厉害。

本文来自电脑杂谈，转载请注明本文网址：
http://www.pc-fly.com/a/dianqi/article-34246-7.html