帝科思 美国东星林智勇：外贸电商如何做？(2)

问：如何打开德国、法国等小语种市场?

答：小语种外贸B2C发展空间巨大#最近新闻报道成为“G20”电子商务发展最快的国家，年平均增长率18.3%，将成为世界第16大互联网经济国家。另外巴西电子商务表现也是非常出色。德法葡萄牙日本等发达国家电子商务更是日益成熟。未来外贸B2C不在是英文一统天下，各小语种平台将会进入爆发期！#小语种平台将会更具活力#各小语种平台将会根据语言不同，锁定目标国家，更深入地研究目标市场需求，消费者购物习惯，甚至通过设立海外办事处打通线上线下，在有限的战场上能实施更具体的营销布局和市场细分策略，极大地提高购物体验，从而不像一般英文平台那样大而空泛，没有着力点。

问：您更看好垂直型的还是更加综合型的呢？

答：各有各的好处吧。外贸Ｂ２Ｃ是做精做专，还是多多益善？比如兰亭集序（）就是综合性的外贸Ｂ２Ｃ，年销售额都是超亿的；而更多的是网站（比如），把某个产品做大做强．我个人认为，有实力的可以搞跨行业产品，特别是对传统零售大鳄，非常适用！他们不仅财力雄厚，就拿遍布全国的销售网络，今后来一个就近送货的服务，我看就能把很多网商整趴下！但是对大多数中小企业来说，还是应该选择产品稳健一些．毕竟大型Ｂ２Ｃ平台靠的是资本运作，对品牌，渠道，仓储，人力等多因素的整合，这不是一般公司能做到的．还不如把某个产品做好，也是很不错的。

问：1.兰亭、DX等大的外贸B2C都说在海外建立了仓储中心，具体是什么情况？2.海外建仓成本与国内建仓相比较，哪种更高？3.海外建仓可行吗？困难在哪儿？

答：海外建仓是一个好思路，但还是有缺陷的。比如在美国，人工很贵，每月至少3000美金。而电商的仓储目前还不能完全自动化，说到底是劳动密集型。帝科思如果海外建仓的规模不足够大，成本根本下不来。其次，美国本土快递业没有中国发达，费用比中国贵的多。如果利润有限，海外建仓也是不可行的。其次，海外建仓的库存水平是很难控制的。就算你多年数据化管理，还是难以赶上市场供需的变化，特别是后危机时代，需求碎片化和突然化明显，对控制库存提出了更高的要求。同时，如果库存容易控制的产品，本身是容易被复制而最终导致同质化竞争。因此外贸电商在考虑海外建仓还是要很谨慎的。

问：1.目前，国内的大龙、米兰等网站都销售凡客、梦芭莎等品牌的产品，想把国内知名品牌推广到国外，这种模式您怎么看？靠谱吗？2.李宁以入驻国外外贸平台的方式开拓国外市场，您怎么看这个做法？广告等各种成本有多高？国内品牌去国外拓展最核心的问题有哪些？

答：今天大家都涉及到了国内品牌开拓外贸B2C的想法。这是很好的想法。在美国，其实没有内贸外贸之分。一般美国品牌都是开放型的。能卖为什么不去卖？关键是你的产品在国外是适销的。毕竟市场不同，在国内好卖的东西，国外不一定好卖。比如说国内的服装品牌，如果不是欧美风格，那么在尺寸，颜色，款式等方面差异很大的。另外美国的服装一件，因此，服装品牌如何定价市场如何定位非常值得考虑

问：对品牌商来说，做B2C好，还是B2B好？

答：有品牌有，当然就有条件做B2C。B2C和B2B两者不是矛盾，非此即彼的，而是可以相互补充的。目前B2C还处于初级阶段，B2B还是外贸的主要形式。通过B2C对本品牌的阐释，让国外客户了解你的核心竞争力（比如设计的优势，质量控制的优势），是能够吸引和你价值观相同的国外客户去做B2B的。

问：垂直性的外贸B2C有得做吗？

答：未来外贸电商将会是大型综合平台（如兰亭，大龙等），行业垂直平台和品牌垂直平台三者并存，且以垂直平台为主流。非常看好垂直平台发展！外贸电商很难像内贸那样出现京东那样大型综合平台。这给各个行业品类垂直外贸电商提供了更多发展空间和机会。未来各个行业必然产生很多优秀的隐形冠军。大家一起努力吧

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