帝科思 美国东星林智勇：外贸电商如何做？(4)

问：1.代理国内品牌做外贸电商有戏么？2.初入外贸电商的公司该从哪几个方面入手能够让公司活下去？3.外贸电商应该注意哪些细节以便提升销售？

答：1如果国内品牌有市场，能销售，为什么不可呢？2循序渐进是关键，有多少钱做多少事3打造核心竞争力是提升销售的根本方式

问：1.在模式为主（敦煌模式），还是做大型代工、贴牌企业，海外品牌推广及高利润零售渠道模式（DX模式）哪种定位更合适？或更靠谱？3.呼吁政策为小额外贸松绑，还有那些途径？

答：肖老问题太大了。有时间一起交流，会更好一些。个人认为现在外贸B2C除了商检和监管漏洞外，其他并没有非法的问题，都是按照有关规定去做的。否则外贸B2C不会坚持到现在了。我个人认为B2C会做大的。两者都有优势，都有市场。电商可以大做，也可以小做。也可以做平台，也可以做品牌。

问：除了EBeY之外，还有可没有好点的平台可供国内的中小企业用呢？

答：如果是B2C,还有速卖通，亚马逊，等等

问：假设京东、当当等大的B2C也“大力”做外贸，5年以后，他们和大龙、米兰、兰亭这些网站会有怎样的不同？哪股力量在可能在海外市场上更猛？

答：他们肯定要开放平台的。亚马逊已经给出了答案。

问：现在的外贸和当年N个集装箱的玩具鸭子运到欧美，还一样吗？现在玩外贸的难度主要在哪？

答：N个集装箱的订单未来还有。但是比以前就少很多了。首先那些适合做电子商务的产品都会很快立足B2C，但是还有一些产品还是有这种大单的，比如中间产品，大路产品，日常用品类别，如装香水的玻璃瓶等等。具体有时间继续聊

问：1 欧美的儿童用品都比较贵，我们看到了这个市场，但我们不知道去哪里卖。请问国内有没有什么做的比较好的外贸B2C平台？如果我们去他们上面卖，费用情况怎么处理？2 除了欧美，哪些国家的儿童市场属于蓝海？

答：做儿童用品要慎重，国外对这些产品管理是非常严厉的。另外在美国，儿童产品需要FDA等安全认证的。对品质要求比较高。个人认为儿童产品，还有玩具还是少碰为好，出了事情不好办。

问：1 卖仿货或者山寨货的卖家，目前的最主要的目标市场大概是哪些国家？这些国家对这些“货”是否有相应的监管措施，是如何监管的？2 国内的商品品牌商（如七匹狼），如果向海外销售，现在面临的主要困难是什么？有没有什么比较好的案例可供参考？

答：肯定是电子商务发达的地方，重点是欧美。就我所知，每个国家虽然管理细节不同，但是大致是差不多的。通过扫描，抽检的方式去发现问题。随着电子商务的发展，问题越来越多。监管的力度和内容越来越多。前面回答过国内品牌的海外销售问题，我觉得在这方面美国公司做的非常好，应该多学习他们的经验。

问：您更看好垂直型的还是更加综合型的呢？

答：由于外贸涉及操作环节多，大型外贸B2C平台发展受到严重限制．实践也证明想通过大平台无所不包是根本行不通．细分外贸B2C网站是未来主流，也是最有营销效率的模式．因为，集中一点突破，使系统解决成为可能．比如整合国内供应链，海外建仓分以及国外营销推广方案等问题．但是这不意味着大型平台就没有市场，只是大型平台需要资本运营，在网站建设，IT支持，团队，商业模式布局，营销推广等方面难道大大提高，其难道非一般中小企业所为。大型平台如敦煌，速卖通，大龙，兰亭，米兰等各有特点，将来会以差异化运营而存在。问题是如果垂直性B2C没有发展起来，没有解决好小的供应链，大型平台也是难以为继的。只有局部的全面的解决，才能为大型平台爆发提供条件。一个大型平台想超前发展，以一己之力想要独大或做大，是非常困难的。

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