帝科思 美国东星林智勇：外贸电商如何做？

2012年第一期【亿邦访谈】第35期《亿邦访谈》

嘉宾：美国东星公司CEO、亿邦动力网资深观察家 林智勇

时间：2012年4月13日15:00-17:00

主题：外贸电商如何做？最in产品和市场在哪儿？

访谈原因：

2011年，内贸B2C哀声一片，Tmall独自火爆。外贸则恰恰相反，外贸B2C闷声挣大钱，小额外贸平台风波不断。

创业三四年营业额就突破1亿美元，月销售额突破2000万美元，关于外贸B2C神奇赚大钱的神化很让京东、当当等艰苦度日的内贸B2C甚是羡慕。但在电商界，整个外贸B2C却始终是一个神秘群体，很多外贸网站国内用户都登陆不了，个别融资的企业鲜见于报道。

与此同时，对无数创业者和国内优质的品牌来说，内贸市场已经入拼杀阶段，艰难而不赚钱，如何拓展外贸市场成为新的方向。

据了解，目前已有李宁、梦芭莎、凡客等多个品牌开始在外贸渠道销售产品，就连大佬京东商城也被爆正秘密筹划外贸业务。可见外贸市场的无限前景和机遇。

嘉宾介绍：

林智勇：美国东星公司CEO、亿邦动力网资深观察家，自称在国内国外跑来跑去的小生意人，涉足餐饮、贸易和电子商务。从事传统外贸十几年，深钻外贸电商，熟悉国内、国外外贸全流程的外贸达人，电子商务受益者和追随者。

精彩观点：

在二元市场互动结构中，中间贸易商由于市场信息透明而逐渐丧失生存基础，传统供应链必然扁平化，直接销售给终端客户和紧靠客户端的零售商将越来越普遍，这是导致需求碎片化的根本原因。

外贸B2C其实细分应该有两种，一种是直接销售给终端消费者的外贸B2C，另外一种是小额批发或混批，面对的是紧靠消费者的上一级零售商。

由于各国没有形成基于B2C的标准化海关监管并形成共识，B2C就很难做大。

海外建仓的库存水平是很难控制的。

在外贸电商领域，未来肯定会有综合性平台出现的。

未来电子商务和实体经济在产品分布是相互补充的。

完整内容：

大家好，我是林智勇。很高兴今天有机会和大家一起交流，首先，我想强调一下。互联网和电子商务到底对外贸带来了哪些影响？传统外贸出现了哪些变化？在二元市场互动结构中，中间贸易商由于市场信息透明而逐渐丧失生存基础，传统供应链必然扁平化，直接销售给终端客户和紧靠客户端的零售商将越来越普遍，这是导致需求碎片化的根本原因。帝科思现代物流进一步发展将进一步推动这一进程。因此信息化导致扁平化，扁平化导致碎片化，这就是外贸B2C兴起的主要原因。需要我们结合自己的实际情况更进一步的细致思考。外贸B2C其实细分应该有两种，一种是直接销售给终端消费者的外贸B2C，另外一种是小额批发或混批，面对的是紧靠消费者的上一级零售商。这两者虽然很类似，但在商业模式，网站建设，网络营销推广和操作等很多方面是有差别的。前者更应该以品牌运营为主，而后者更适合在某一行业或品类上做精做专做细。在未来3--5年，我个人更看好后者（外贸B2B2C），是传统B2B走向B2C的过渡阶段。首先由于各国没有形成基于B2C的标准化海关监管并形成共识，B2C就很难做大；其次物流时间过长，成本过高都将严重影响购物体验；还有泛C无法进行有效的网络营销推广，你就不难理解为何兰亭等最终都指向关键字wholesale啦。好了，我现在开始回答大家的问题。当然我的回答只是抛砖引玉，希望能够在思路和方法上给大家一下启发。但是有些涉及商业机密的或者太细的问题，在这里就不一一答复了。有机会可以私下深入地探讨。

问：婚纱、电子产品是目前最主流的产品线，除此而外，外贸还有哪些产品线可以做？

答：关于外贸B2C产品选择。请阅读我的一篇文章：关于外贸Ｂ２Ｃ选择产品的一些看法。相信大家会有一定的启发。另外ebay上热卖的产品主要有四类：1）时尚类，每年510亿美元，3900万活跃用户；2）运动类，每年192亿美元，1600万活跃用户；3）汽配类，每年320亿美元，1900万活跃用户；4）家居类，每年384亿美元，2900万活跃用户；4）科技类，每年700亿，4600万活跃用户。

本文来自电脑杂谈，转载请注明本文网址：
http://www.pc-fly.com/a/dianqi/article-34246-1.html