帝科思 美国东星林智勇：外贸电商如何做？(6)

问：1.如何做好品牌定位，应该从哪些角度定位；2.怎样构建适合企业的电商模式规划，需要注意哪些细节；3.化的电商团队，该如何细化；4.没有合适的运营系统，因该如何解决，怎么能充分用好电商服务业价值。

答：你的四个问题都是战术问题，如果你的商业模式（战略问题）定下来之后，这些问题就容易解决多了。现在就以个人观点相互交流一下：1）品牌定位要能发挥你自身的优势，以突出核心竞争力为目的。不是所有产品都能做的。但是你一定能找到适合自己去做的。其它的吗，到处都有讲的，属于市场营销学范畴，讲的比我好的有很多。我就不赘述了。2）最好加入一个行业组织，有一个电商人脉圈。经常学习交流，取长补短，应该没有什么困难的。3）重点谈谈系统，这对电商来说是个经常遇到，也是非常尴尬的问题。应该还是看实力的，如果你有风投，系统一次性到位，IT人才招的多多的，比如兰亭就有200多位IT人才，可以实现各地网络互通互联；没有钱的，就将就一点，能省就省，能用就行，能用封闭式的，就不要用ERP，或者用Excel搞定不也可以吗。等有钱了稳定了再买“新衣服”也不迟。绕客户来做产品就行；如果既没有产品，又没有客户，只能用营销创新了，简单地说，就是想办法把东西卖出去。其实这个是最容易也是最难的一个。外贸电商就是一种工具，一种方法。对于年轻人来说，人生两件事，嫁对郎，入对行。只要你选择了外贸，就要有个心理准备，没有个三五年积累是没有成绩的。不是一个电商模式就会改变命运的。导致你成功的因素有很多，就算你选对了产品，选对了电商模式，但是你没有好的团队，自己又没有禁受煎熬却苦苦坚持的帅才，外贸Ｂ２Ｃ也是很难有所作为的，当然这是话外了。

问：1、什么产品适合外贸B2C，什么产品适合做外贸B2B？2、哪些产品在外贸b2c中会比较火爆呢？

答：做过批发贸易的人知道，要想赚钱，必须控制好库存，提高周转率。最好是零库存，其次就是久卖不衰，或者不易变质的产品，比如日常用品，大路货等。因为容易保存，没有销售的压力，海运成本又很低。这些货不适合做B2C的，还有很多生产资料型的中间产品，因为他们还需要再次加工，也是不适合B2C的。比如装香水的瓶子，客户的采购量是很大的。如果你满仓库都是饰品，你就离死亡不远了。因为饰品的使用价值不像前面的产品那样是稳定的，而是逐步下降的，当流行趋势过后，就是一堆废料，你送给人家人家也不要。怕人笑话不懂时尚！也就是说未来电子商务和实体经济在产品分布是相互补充的。不是所有的产品都适合外贸B2C。比如ebay热卖的都是个性化的，时尚，运动，家居，IT等类别。以前不适合作外贸B2C的产品,比如家具,工艺瓷器等,由于通过海运先运到海外仓库,并和当地物流结合形成专门的解决方案.不仅产品保持完好,运输成本也大大降低.原来产品局限性完全解除,反过来变成了自身特有优势。因此，你要对你的产品好好想想啦！！！

问：我想在EBAY上，通过PAPAL和支付的钱我怎么拿到呢？怎么兑换民币？有风险吗？

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