帝科思 美国东星林智勇：外贸电商如何做？(3)

问：怎样构建适合企业的电商模式规划，需要注意哪些细节？

答：大多数作电子商务的人开始只是简单的在网上销售商品．当发展到一定阶段，他们开始意识到品牌，质量稳定，仓储等问题，开始尝试高级营销方法．当竞争发展到一定阶段的时候，普通的营销方法不能和竞争者拉开距离，必然要上升到对本行业生产，销售，渠道进行整合，公司业务经营将从普通的商品经营上升到资本经营，难度越来越大．风险也随之越来越高．因此，个人和公司发展电子商务要量力而行，要综合考察各种资源和市场要素，选择最适合自己条件的方式进行．不能过度利用和夸大电子商务，过度使用电子商务，和没有效率的营销推广没有两样！要把电子商务的发展和企业本身发展，产品发展和资本运营结合起来．

问：您觉得兰亭集序这个牌子还能在海外存活多久？

答：我个人非常看好兰亭的。在外贸电商领域，未来肯定会有综合性平台出现的。兰亭作为一个先行者，有先发的优势。还有兰亭是冲着要上市的，但需进一步扩大交易和盈利规模，必须放弃以自备货和自有品牌开发为主，转向以开放策略为主（如天猫），未来大型平台将会加快收购优秀外贸垂直平台步伐并通过ERP进行供应链整合。所以我们准备好了吗？

问：国外像美国就有亚马逊，亚马逊在全球都有业务，外贸B2C相当于直接跟亚马逊竞争？这事儿靠谱吗？能竞争的过吗？

答：外贸B2C更强调自身的核心竞争力。亚马逊却是一个大卖场，是一个让你表演的舞台。当然，你有没有自己的核心竞争力，想不想在更多的舞台表演？那要看你的营销策略。

问：如何打造好外贸电商的供应链？

答：外贸供应链的打造，重点有两个：一个是产品，一个是IT支持。在产品上你要找到货源，找到能够支持你的工厂或渠道。另外是如何建立打通所有环节的IT系统。一般在发展初期是用封闭的结构，到后期就需要ERP结构，开放式平台了。

问：这一段时间看新闻，说：‘中国的外贸环境正在恶化’，对此问题，请问可以谈一下么？

答：目前中国企业的确是内忧外患。外贸内忧：从国内情况来看，金融危机以后，原材料成本大幅提升，用工成本增加，汇率和出口退税政策调整等，外贸企业的外部经营环境正在不可避免的恶化。中国外贸行业进入高竞争的微利时代，急需改变目前以来料加工为主的低附加值外贸模式，向以品牌输出以及拓展海外消费市场为主的高附加值产业。外贸外患：后金融危机时期，中东一片混乱，欧债危机，日本大地震受重创，美国经济复苏低迷。但是总体上外贸还是比较平稳的。中国融危机，但是廋死的骆驼比马大，他们的消费能力和生活水平还是处于高位的。所以不需要过分悲观。就像大海水位下降，置身其中的小鱼小虾是没有感觉的，也是不需要考虑这些大问题的。

问：传统型中小企业如何做外贸电商？现在无论线下运营的好不好的企业都看到了电商的式增长，都想赶快抢到属于自己领域的蛋糕，越来越多的传统企业加入到了外贸电商。我们要进入语言和文化都差异巨大的外贸电商，传统型中小企业要怎么做呢？

答：中小企业肯定是要做电子商务的。现在不是做不做的问题，而是怎么做的问题。电子商务营销是一个系统工程，并非企业想象中就是“建一个网站卖东西”那么简单。也不是做一个阿里巴巴平台就可以拉. 中小企业发展电子商务要有系统的解决方案，要把电子商务和市场营销结合起来．只有把的产品，优秀的业务员和充满活力的网络有机的结合在一起才能充分发挥电子商务的威力！每个企业实际情况不同，采取的策略也会不同。这个需要对企业有更深入的了解才有更好的答案，希望你提供更详细的企业信息！

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