sql 不四舍五入 百威9000V6商业管理软件用户手册23(31)

如：赠送入库等，包括商品明细、货商、经手人、有效日期等

7. 特供价到期提示(机构) 指定日期范围内，查询已经生效的特价商品，开始日

期、结束日期、相关单号等。

8. 采购日报表(机构)

查询该机构采购、退货、赠送、数量和金额，售价金额，

进销差额等汇总数量。

9. 到货通知报表(机构) 查询采购订货单在各机构商品到货明细情况

12. 采购管理流程(以连锁分店为例)

12.1 采购方法

根据不同的划分标准，超市商品采购的方法有如下一些：

◎ 按采购地区分

图表 4 客商地区分类

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(1)国外采购。国外采购是指超市向国外供应商采购商品，通常直接洽询国外供应商或通过本地的代理商来采购，国外采购可以采购到许多新奇特商品，同时可以制衡国内采购的价格，且通常采取延期付款的方式，买方将以本币升值而得到外汇兑换利益；另外，国际性的企业规模大，产品的品质也比较精良。不过国外采购由于文化、语言的隔阂以及时空的差距，加上管理手续繁多，交货过程复杂，采购效率很低，所需要的安全存量较高；并且一旦发生交货纠纷，索赔困难，对于紧急交货的要求，通常也无法配合。国外采购适用于价格比国内低廉的商品，及国内无法制造或供应数量不足的商品。像世界零售巨头沃尔玛的国外采购数量就非常巨大，光在中国一年就采购几十亿美元的商品。

(2)国内采购。国内采购是指向国内的供应商采购商品，通常是无须动用外汇。它的优缺点基本上与国外采购相反，特别适用于管制的商品，以及需求量值都很小的外国制品；当国内、外采购品质与价格相同时，因为国内采购的安全存量较低，交易过程简单，售后服务比较迅速，就以国内采购优先。

◎ 按采购进行的方式分类

图表 5 客商分类

(1)直接采购。直接向制造商进行采购，这是超市最主要的采购方式。它可免去中间商的加价，也可以免去中途掉包影响品质的事情。供应商通常有生产日程，交货日期比较确定；为维护产品信誉，售后服务也比较好。况且制造商因投资规模庞大，不会因业绩下降或无利可图而停业，与其来往可建立长期的供需关系。不过通常制造商是接受为数可观的大定单，直接采购者数量有限就无法进行；且由于直接采购的量值很大，有~ 52 ~

时制造商会要求预付订金或担保人担保等手续，交易过程复杂。

(2)间接采购。即超市通过中间商采购商品，譬如批发商、代理商以及经纪人等。换话说，超市并非直接向商品的制造者购入。超市间接采购有时也是必须的，因为许多中小制造商大多会选择一个总代理商销售其产品，而许多国外产品进入他国市场也大多靠代理商进行推销。间接采购的优、缺点基本上与直接采购相反，因此比较适合于与中小制造商的零星交易，并以标准化商品为限，因为中间商没有能力接受超市的定制，所修改经销商品的外观或功能。

(3)委托采购。超市委托中间商进行采购，如委托代理商采购等。

(4)联合采购。联合采购在国内还不盛行，而在国外则非常流行。它一般是指中小超市为了取得规模采购的优势，而进行的一种合作采购方法。联合采购就是汇集同业的超市向供应商订购。联合采购数量庞大，价格特别优惠；

各超市也因为与同业联合采购，建立了合作的基础，有助于平时交换情报，提高采购绩效。不过联合采购由于参与的厂商太多，作业手续复杂，对于数量分配及到货时间，通常引起许多争端。业者也可能利用联合采购，进行“联合垄断”，操纵供应数量及市场价格。

总之，联合采购买方势单力薄，以及管制下发生紧急采购，此时数量都比较小，因此唯有“积少成多”，才能引发供应商报价的兴趣，增加买方谈判的筹码。

◎ 按与供应商交易的方式分类

图表 6 经销方式

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