我爱我家业务模式 线上租房祭出“免押金”法宝(6)

2017年8月9日，杭州市房管局和阿里巴巴集团旗下创新业务事业部、蚂蚁金服集团旗下芝麻信用达成战略合作，借助阿里的技术能力、生态资源，打造全国首个“智慧住房租赁平台” 。

??“‘智慧住房租赁平台’，我们主要是给政府输出能力。政府要做好租赁行业的城市管理，比如他要做一个APP，再让用户注册，还要上传信息等，这中间的管理难度很大。跟阿里，蚂蚁金服合作后，就可以很便捷地把身份验证，人脸识别，电子签约能力搭建好。 ”林雪涛告诉全天候科技，“智慧住房租赁平台”将会在住建部12个试点城市里复制，目前已经有2—3个地方政府在跟阿里接洽。

“复制的速度取决于地方政府，不取决于我们，我们只是把支付，信用，技术等能力输出。”林雪涛说。

在此次支付宝推出的信用租房中，蘑菇租房扮演着给支付宝提供SaaS公寓管理系统的角色。

蘑菇租房联合创始人龙东平在接受全天候科技访谈时表示， 2016“蘑菇伙伴”年正式上线，可以直接完成签合同、付款、账务、欠款 、操作、退房的相关流程，减少公寓房的运营管理成本。

“2016年，入驻我们平台的大概有3000家公寓运营方，今年3月份和支付宝合作后，取得快速发展。截至目前，蘑菇公寓已经签约15000家公寓运营方。”龙东平表示，和阿里合作后，带来流量的同时，也提高了品牌知名度，降低了BD的成本。”

“入驻支付宝租房的公寓方必须使用这套SaaS管理系统。”龙东平对全天候科技表示，在蘑菇租房已有的15000万家公寓中，只有达到一定的蘑菇分（蘑菇租房基于公寓运营方的各项指标所做的评分系统）后才可入驻支付宝，获取其所提供的流量。

旭辉地产旗下的领寓国际副总裁高杰在接受全天候科技采访时表示，和支付宝的合作，对于公寓方而言，能够确保入驻者的基本信息安全可靠，不用平台方再去进行基本信息的核实，协作效益更强。同时，也可以获得更多的机会展示房源。

王博在采访中强调，在租房市场，支付宝或者阿里要扮演的是“赋能者”角色，是为品牌公寓、房产中介等合作方提供服务的，“如果我们颠覆他们，跟他们竞争这是非常不明智的。”

那么，作为赋能者，支付宝甚至阿里的图谋是什么？

目前，入驻支付宝租房的品牌公寓方都可免费获得支付宝的流量支持，但免费期能持续多久尚不可知。不过林雪涛表示，即便收费也是按成交订单的效果收费。

除了在后期可能向B端收取流量费外，王博在接受媒体采访时表示，支付宝租房也会拓宽其它应用场景 ，“租房这个场景是支付宝以前没有介入的，融方案：一类面向B端，提供网商银行的服务；另外一类为C端提供花呗的分期付款等服务，而且“这些已经在发生”。

此外，王博表示，通过信用租房，支付宝还可以获取更多用户的信用数据，用户信用轨迹、足迹也将累计在支付宝上，有助于形成正向循环的模式，提高支付宝的控风险能力。

而从阿里、腾讯支付战争的层面看，支付宝曾制定一个策略就是多元（场景）打高频，租房显然又为支付宝扩展了一个庞大的支付场景。??

3租房电商，能让阿里房产电商起飞么？

支付宝切入租房不是阿里第一次布局房产电商。

2004年成立的口碑网主打二手房信息，两年后，淘宝全资收购口碑网，并在此后全面进入生活消费领域。彼时，口碑被看作是“搜房+安居客+58同城”。2010年，口碑网与淘宝全面融合，房产频道升级为淘宝房产频道（下文简称“淘宝房产”）。仅一年后，口碑就宣告失败，淘宝房产陷入了困境，直到并入虚拟及生活服务事业部，并在2014年重新包装上线。

据其官网显示，目前淘宝房产主要开通了60多个城市的新房销售业务。淘宝房产总经理江沙在接受媒体采访时表示，2015年，约有2亿元购房资金进入余额宝，购房成交总金额达到270亿元。??

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