我爱我家业务模式 线上租房祭出“免押金”法宝(5)

阿里要做房产电商的夙愿由来已久。往大了说， 是希望通过自身能力改造房地产传统落后的一面；融等业务，甚至整个阿里的营收、生态等都是很大的诱惑，毕竟，这是一个万亿的市场蛋糕。

但房产电商又是一个无数人觊觎但又不容易做好的市场。阿里将如何搅动这个江湖呢？

1??支付宝租房平台怎么搭？

今年2月份，支付宝尝试租房业务，并在上海进行测试，房源分为免押金、没有减免押金两种，虽然免押金房源仅占15%左右，但最后八成用户都选择了免押金房源。我爱我家业务模式

这让支付宝“心中有数”，看到了用户对“免押金租房”的需求之强烈。

面对C端，支付宝主要依托其信用体制，主打真房源、可月付。“很多租房行业的客户都是95后，打个比方，到底是按月付3700元，还是一次性押一付三交14800元，消费者会用脚来投票。”王博向全天候科技表示，信用租房看似并不复杂，但需要涉及多维的互联网能力：电子合同需依赖支付宝的实名认证和支付能力；免押金和信用档案需要依靠芝麻信用的信用体系；而按月交租的背后是房租分期，需要依赖蚂蚁金服的金融解决方案。

目前，在支付宝已经开通的八个城市中，支付宝用户只有芝麻信用分达到650分，并且通过支付宝支付才能享用免押金的权利。未来，支付宝将针对不同用户，基于不同的信用情况给予不同程度的押金减免，从而打造出千人千面的信用服务的方案。

而支付宝打造诚信租房、诚信公寓看上去也势在必行。

据《北京青年人才住房状况调研报告》显示，在调研中仅有26.31%表示在租房过程中未遇到权益受损问题。与之同时，租客损害出租房财物的事件也数见不鲜。

王博告诉全天候科技，无论从他及身边同事的租房经历还是市场调研情况看，假房源、不诚信等乱象成为困扰租房市场多年的顽疾，支付宝租房希望借助阿里本身在技术、信用数据等方面的存量能力改造租房产业，提升用户体验。

这是支付宝发起“诚信公寓联盟”的初衷。该联盟由萝卜猎手负责诚信背调、蘑菇租房负责提供SaaS公寓管理系统，链接更多的品牌公寓方。萝卜猎手是一个基于互联网背景调查的大数据及企业服务平台；蘑菇租房是一个租房平台，同时为公寓运营商提供以“蘑菇伙伴”SaaS管理系统为基础的行业解决方案。

支付宝则通过其信用体系完成风险监控，提供C端入口，为B端房源供给方提供流量；同时，为C端和B端提供金融服务。

“我们是B2B2C的模式，现阶段接入的房源是品牌连锁公寓或SAAS化平台，对于信用好的房屋租赁公司，会给予流量支持，加快其房屋周转率，优化房屋租赁过程中的管理成本。 ”王博表示，截至目前，在已经推广的8个城市中，已有超过百万间公寓入驻。

蚂蚁金服房产租赁行业总监林雪涛告诉全天候科技，支付宝租房除了以上八个城市外，将主要布局一、二线城市，最多会到苏州、嘉兴等这样体量的城市，更小规模的城市不存在明确的租赁市场。据林雪涛透露，目前已有10家品牌公寓入住支付宝租房平台，包括魔方、万科等。

为确保房源真实性，目前支付宝租房只对品牌公寓方开放，不接入个人房源。林雪涛表示，在解决房态准确，房源真实性的前提下，未来支付宝租房也将邀请一些有服务能力的房产中介接入。

2“赋能者”的图谋

作为互联网巨头，在租房业务上，阿里给自己的定位依然是“赋能者”。目前来看，阿里的租房业务在走为政府赋能和为企业赋能两条路径。

今年7月，住建部等9部门联合发布通知，明确在12个重点城市加快推进租赁住房建设，培育和发展住房租赁市场。随后杭州、南京、郑州、北京、上海等多地陆续下发通知或规定，公布了培育和发展住房租赁市场的具体举措。

在政策的引导下，多地开始建立住房租赁监管平台，杜绝虚假房源和黑中介等问题。

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