三星c系列 OV和小米如何备战印度智能手机领域 与三星苹果一决高下(6)

去年十月，印度当地类似于中国春节的排灯节的营销大战，是OPPO、vivo在当地市场发展爆发增长的一个节点。“OV这种重资产模式只有过了一个临界点后才会爆发”，乐视一名前印度高管分析。

OV一系列组合拳下去之后，从2016年下半年开始，中国手机品牌市场份额在印度节节攀升。2017年1月24日，市场研究机构Counterpoint Research在报告中指出，2016年第四季度在印度市场中的前五名中，中国手机品牌占到4位。

其中，三星仍居市场第一，市场份额为24%；vivo排名第二，市场份额为10%。小米和联想均为9%，OPPO紧跟其后为8%。在印度市场这4家中国智能手机品牌共取得了46%的市场份额。报告还显示，2016年11月份，中国手机企业在印度的市场份额为51%，为全年最高点。

至此，中国智能手机品牌已经打下印度市场半壁江山。按照GFK数据，2017的1月份，OPPO线下市场已经占了11.7%的市场份额，排名第二。vivo的支月朗则告诉记者，vivo与OPPO在印度销量排名交错上升。

印度手机厂商受冲击最大，最大的手机公司Micromax从市场前五名中被挤出，年出货量缩减至2000万台（包括功能机）。很多印度消费者不再满意本土厂商代廉价格和劣质品质的组合，有些消费者对本土厂商找中国厂商代工、贴牌出售的情况心知肚明，放弃本土厂商产品在一些印度人看来理所当然。

Micromax的状态代表着印度本土厂商共同遭遇。Micromax内部有四名老板，内耗严重；产品走机海战术，总有几款手机拉低品牌形象；吸引人才方面魄力不够；设计、制造工艺落后，现在的高端旗舰机型依赖中兴下面的兴飞公司。

一位给 Micromax供应了多年功能机方案的人士很不看好Micromax未来。“历史是重演的，Micromax会走上中国康佳、TCL等国产品牌老路。没有创新求变的魄力和技术，只能看着品牌慢性死亡。”

尽管三星的市场份额急跌，却未伤元气，三星手机在印度售价跨越10000卢比至40000卢比，受冲击较多的是中低端产品。三星最近开始组织反击，猛推售后服务，手机出了问题，打电话三星24小时有人接听，很快解决。同时，三星聘请印度明星，适应印度文化。

品牌更为高端的苹果手机，目前基本未受中国品牌影响。

“我们还很困难，印度市场是一个金字塔，越往上越难。”OPPO全球海外市场负责人李炳忠颇为低调，他一边用手比划着三角型，一边对记者说，“在印度，我们才刚开始”。3月23日这天，OPPO在新德里附近的Andaz酒店举办活动，现场来到四五百人，李炳忠特地坐飞机前来压阵。

左一为OPPO全球海外市场负责人李炳忠

帮助OPPO打下市场，站稳脚跟后，李炳忠在OPPO内部有了“福将”称号，印度是OPPO全球化战略中下一个目标，李炳忠成为这一场战役中OPPO方面最高将领。与华为“普遍开花”强攻西欧、日本等地不同，OPPO和vivo是打穿一片市场、稳住，再去下一个市场，战略聚焦，一步一步发展。

OV不计成本地投入，遭到一些人质疑。“OV投入这么钱，卖出了多少台手机？卖出去的手机能挣回投入的钱吗？一切还要等过6个月才看。”Micromax市场负责人Lily表示。

OV在中国广告轰炸虽然猛烈，聚焦于年轻人，尤其是女性，广告花费像扔出去的回旋镖，总能带回丰厚“猎物”飞回到手上。但是，在印度，OV的广告看不出聚焦点，无论板球赞助、通往泰姬陵高速路收费站旁连绵几十米的广告，还是包下德里地铁整个车厢，都是面向所有大众。印度女性因家庭地位，基本都用家中男性用过的手机。一些新增女大学生用户，更喜欢通过分期付款购买苹果、三星等高端手机。在中国精准的商业套路，在印度还远未成熟。

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