三星c系列 OV和小米如何备战印度智能手机领域 与三星苹果一决高下

国产智能手机都在朝着创新和更优的方向走，从2012年至今，国产智能手机迅速崛起，夺得了原本由苹果、三星、索尼全面控制的半壁江山，索尼已经销声匿迹，苹果、三星份额被大幅压缩，未来发展把握创新科技，国产手机正在走向更高端、更精致化。

就在前几天，魏向西的同事敲定了当地的一个广告位，但第二天去付钱时，发现为时已晚。“OPPO的人提前找过去，当场砸下更多钱，拿下这个广告位”。这件事直接刺激了vivo在当地市场改变财务管理措施，允许员工带着财务签完字的空白支票去谈广告位，拿到支票的人兑票前只需要打电话给vivo公司，确认后钱很快到账。

特殊市场、特殊手段、不惜重金——这只是中国手机公司在印度市场竞争日益激烈的一个缩影。在经历了初期的试探和摸索后，中国手机公司与印度本土公司、三星、苹果的大决战已经到来。

为了迎接即将到来的手机销售旺季，配合4月份重要的板球营销活动，OPPO、vivo（下简称OV）为代表的中国手机公司在印度提前抢夺市场广告位资源。同时，中国手机品牌金立、荣耀、小米、联想，以及韩国的三星等公司，都不再袖手旁观，印度本土厂商Micromax、Intex也都醒过神来纷纷加入户外广告位的争抢。

“全球在哪里还能找到像印度这么大的市场？”许多在印度淘金的中国手机行业人士都向记者提到这里的巨大人口红利。

印度手机市场既前景广阔，像块大蛋糕充满诱惑，但又因宗教、政治、文化等原因充满变数，愈加激烈的竞争抬升了风险。

不过，以OV为首的中国手机厂商决心在印度大干一场。一番试探之后，OV从 2015年8月起加重筹码。记者获悉，为了把在中国的生产设备、材料物质甚至吃饭的锅运到印度，OPPO便花了1500万，更是投入数十亿巨资购地建厂和投入广告，OV在印度已经火力全开。

2017年至关重要，中国手机品牌在印度的争战全面升级，走向战略纵深，由此前小米联想所走的出口、代工生产和电商销售模式，演变为中国人主导管理+重资产加工生产+广告轰炸+线下全面布局的模式。后一种打法被圈内认为是“中国模式”首次在印度全面铺开。

中国手机品牌能否在印度获得更大市场份额，战胜排名第一的三星？国内OV称雄的局面是否会在印度重演？而对中国互联网公司而言，印度智能手机普及则意味着移动端电商、游戏和广告三大商业模式机会窗口出现，更多的巨头是否将进入这个市场？

“下一步，我要把所有门头广告牌连成一片。”魏向西把手一挥，指着面前的M2K两幢连体建筑告诉记者。

M2K是当地一个手机零售店的聚集中心，有四五十家手机店。在高过人头的地方，已经有一段一段的vivo蓝色广告牌水平连成一线，偶尔几处隔断，是kindle和别家公司广告。两幢中的一幢，广告牌已经于前一天夜里1点完成合龙。

这是2017年3月8日下午，印度气温转暖，再过一个多月，vivo花巨资冠名赞助的印度第一大运动板球超级联赛（IPL）将开打，作为vivo北德里地区的SE（销售执行经理），魏向西愈加忙碌，他要拿下负责区域内更多广告位，让产品进入更多手机门店，卖出更多V5和V5 Plus手机（V5对应国内X7，V5 Plus对应X9）。

“以前99%以上的手机店都愿意免费挂三星的牌子，因为三星手机品牌大，三星如果愿意帮店主免费做一个新门头牌，店主会非常高兴，不收钱让三星挂牌。”

但是，OV过来后，从去年开始改变了操作惯例，过去免费的资源，因为OV而有了价格。“OV直接告诉店主，我帮你做新门头，有我的形象Logo，加你的店名字，店名字很小放在右下角，每个月给你一定数量的钱，或者给你更多钱一年不准换。”

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