三星c系列 OV和小米如何备战印度智能手机领域 与三星苹果一决高下(2)

印度所有零销店都由小老板私有，手机业务只能一家一家去谈，但vivo硬是通过分布在全印度数不清的“魏向西”们，改变了印度街巷景观。

当地手机厂商Micromax市场高管Lily告诉记者，在一些城镇，OV甚至花钱给一些只卖糖果、巧克力的小店加上手机宣传牌匾。

2016年下半年的三四个月时间，三星的广告牌被快速替换，而反映在销售上，三星的市场份额也在逐月下降：一年时间，从48%掉到30%以下。反应过来的三星开始跟进，付费争抢零售门店广告牌。

渐渐地，印度手机零售店大门外出现一些奇怪现象，往往一个七八平米的小店门头，从上到下横挂着四五家手机品牌的Logo。

除了Logo，更重要的竞争则发生在手机门店里的展位。

“三星以前在一些手机店里，花400卢比给手机占个位置，OV来了后，直接加三四倍钱给店主，让卖OV手机。成群的店主们奔钱而去，三星和印度本地厂商手机位置被挤走。”Micromax公司Lily告诉记者。

结果，印度一些用户本来想买10000卢比（1卢比约合0.1元）的手机，但是手机店里经过OPPO、vivo渗透，挤走其它品牌，只有15000卢比手机卖，价格虽然高一些，但质量看上去不错，不少印度人就选择了OV。

“2月份，班加罗尔有一个DLF的大楼，三星的一个广告签了一年合同，OPPO来了后，一次性给了三年的钱签约。”排他性地拿下一些要害处的广告位置是OV一手猛招。Lily认为OV有很多钱，三星和Micromax做不到如此大手笔。

地推人才则是OV攻城略地的保障。三星c系列

魏向西留着分头，戴着眼镜，面色白晰，今年23岁，一年前他还是一名在上大学的学生。按照当初设计，他本该去当地高铁国营部门上班，但是他选择去了vivo销售公司，从导购做起，工作半年后，升职为督导。

去年8月，魏向西与30多位同事一起，被vivo新疆销售公司老板一张机票，借道上海，送到了德里。这个决策如此匆忙，他的护照、签证都是加急办成。

魏向西来到印度后，职位由督导升成为SE。与国内相比，这种升职快了很多。他下面管着3名印度督导、6名印度导购员。其中一员印度督导是当地名校德里大学毕业生。他们一起负责区域内200多家手机零售店和vivo手机相关事务。

魏向西来印度不超过半年时间，急需学会和印度人相处。据他观察，印度人很懒散，到10点还没开始干活，效率低下；员工11点要喝咖啡，中方管理者只能等着他们；甚至有一些印度员工请假的原因可能是同一个亲戚去世两次。

就在记者跟随魏向西走访一家手机门店时，其中一位印度员工趁机向他提出要升职的要求，魏向西简单安抚了一下，退出了店。

“印度人一次只能交待做一件事”，魏向西说，说狠了还会哭，“玻璃心”。好在作为vivo派驻印度第三代员工，有前面两批摸索总结出来的经验，魏向西稍微轻松些。

向上趋势清晰地反映在他接手的M2K地区销售量上面。去年10月排灯节，前任们已完成了从0到800台月销售量积累。他来之后，M2K区域三四十家店，3月份算不上旺季，其中三家Fone Zone NXT店，月销售量已经达到500台，整个M2K区已经近3000台vivo手机，与同区域三星手机销售量差不多。

唯一区别是，三星在印度当地十多年积累，虽然户外广告牌少被抢去不少，还有很多无形广告牌在印度消费者脑海中。魏向西想和同事们把这些根深蒂固的印象抹去，还需要时间。

OV在印度的市场攻占特点是灵活、快速，出手又狠又重。后面有一套包含人员管理、厂商一体化、广告高空轰炸和密集店面地面拦截等“中国模式”支撑。

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