三星c系列 OV和小米如何备战印度智能手机领域 与三星苹果一决高下(4)

从F系列开始，OPPO宣传语变成照相手机（Camera Phone），价位上比千元机稍稍贵一点，主要在15000卢比至20000卢比之间，比苹果、三星的高端要便宜一些。

在古尔冈VaTIka产业园区里，记者与38岁的Raju Thapa聊了聊他手中的OPPO手机。他的主业是买卖宠物狗，从三星转投OPPO手机的原因很简单，三星有一款拍照不错的手机要卖15500卢比，OPPO手机只花了他11000卢比。三星手机电池只有2000毫安，而OPPO手机电池是2650毫安。他主动演示自拍和电话拔打时的语音外放功能，并称发送图片操作简易。质优价不高，是OV手机目前吸引印度大众用户的要点之一。

小米印度负责人马努告诉记者他所观察到的市场，OV的打法是通过高调品牌推广15000卢比至20000卢比手机，“出货量大的却是10000卢比左右手机”。

小米手机通过线上销售，有着深深的“性价比”烙印，往中高端进发时并不容易。OV通过明星拉升的品牌形象，即便出货中低端价位偏多，用户买了更觉有面子，同时保留了品牌向高端进发可能。这个规律在国内已经被证明。

3月23日，OPPO推出更高端的新款机器F3 Plus，突出的亮点在于提出了国内所没有自拍模式。OPPO通过调研发现，印度人自拍照片中有6成是自拍，运用到产品中，配合6寸大屏，定价在印度首次站上3万卢比。这款手机所聘请的代言人是宝莱坞明星Deepika Padukone。

很多公司密切注视着OPPO新动向。OPPO将公司宣传口号改为“照相手机”（Camera Phone）之后，vivo改成“照相和音乐手机”（Camera&Music），金立则改成照相和续航手机（Camera&Battery）。

三家公司另一竞争焦点是对板球运动广告资源的重金投入。板球在印度是一种全民运动，更是一种生活方式，超过半数的人每年都至少打两次板球。“板球和宝莱坞是印度全民娱乐的核心，都比较大众化，选择板球的初衷之一是为了触达更多受众，迅速增强品牌知名度。”vivo印度公关田凯告诉记者。

vivo用约2亿（3000万美金）抢到了2016年和2017年IPL手机冠名，OPPO则拿到印度板球国家队未来五年的冠名权，竞标价约合11.45亿，还针对国家间板球联赛的展开营销活动，“为印度加油”活动植入自拍专家。

金立紧跟着抢到印度板球国家队队长Virat作为形象代言人，连带着赞助了Virat所在的RCB队和KKR队。在此之前，本地手机厂商只做过一些个别板球队的赞助，包括三星，都从没有这么大手笔地投入。

在OV你追我赶、金立快速跟进变化时，印度本地手机厂商Micromax和Intex等等节节败退，有些本地厂商已经关门。来自台湾的HTC受到严重冲击，目前到了退出印度市场边缘。联想、酷派甚至小米，都在2016年下半年受到OV崛起的冲击。整个印度次大陆手机品牌已然举行了淘汰赛，品牌集中度在提升。

2015年8月初到印度暴热的天气，留给支月朗难以磨灭的记忆。作为vivo手机公司首批来到印度的一批人，支月朗承担着在异国他乡开疆拓土、建设工厂的重任。40多度的高温，比中国广东省热了太多。干活时，用手搓一搓脸，都是盐。

这仅仅是困难的一部分。按照公司标准，在印度很多东西质量差没法用，从生产线、零配件，“甚至做饭的锅都是从中国背来的。”3月17日，支月朗坐在大诺伊达区工厂里一个办公室里对记者回忆。

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