金山公司创始人 阿米巴资本王东晖：投资SaaS是避开BAT的机会 早期投资让我变成更好的人(6)

记者：社交这块，你们投TiKi这种陌生人社交软件，是因为你看好这个方向？

王东晖：我们喜欢这个创业者。其实我们今天投的这三个社交项目里面，有两个当时就不是做这个方向的，后来慢慢转过来的。其实创业者就是这样，当中有太多的歪打正着。

记者：那你们当时主要还是看人，觉得这个人能成事？

王东晖：人嘛，缘分。无形当中能够相互吸引，建立信任，真的是一种缘分。我觉得其实就是这种信任的方法，可能是每家早期投资机构都不太一样。

记者：那一般什么样的人比较吸引你？

王东晖:我觉得每个团队都不一样，像我们之前投的那个tata UFO，创始人是个韩国人，在北大读书，会讲中文，最初是在韩国创业，去印尼做过志愿者。我特别喜欢他，觉得他挺勇敢，心也很大，他要做一个泛亚洲的东西，当时我们觉得他这个想法可能还比较早，比较幼稚，但有这种想法其实是值得沟通的。那好像是2013年，当时我在休假，发现他在Linkin给我发了一个东西，我其实很少看Linkin，看了觉得这个东西挺好，很有兴趣见面跟他聊，没几天就进了TermSheet（投资意向书）。但是这么多年来，这个项目濒死的状态太多了。所以我觉得投早期非常难。你要总结别人的成功，那不过都是事后的事情，其实是没有逻辑的。

记者：那你们当时投蘑菇街是什么机缘？

王东晖：我们联合创始人是阿里体系的，所以当时有人把蘑菇街的陈琪介绍给我们，我们就特别喜欢他。陈琪做蘑菇街的时候美丽说实际上已经很大了，一天的UV大概有三四十万吧，我看蘑菇街的时候只有七万多，实际上蛮小的。当时蘑菇街还是走过一段弯路的，在做那个淘宝导流的时候就差点倒闭。

陈琪当时有几点比较吸引我。第一就是他在阿里的经历，我们很容易做尽调，他实际上在阿里混得很好，是很优秀的产品经理，大家都喜欢他，另外，他做这件事的决心很大，阿里的股票都放弃了，把房子都卖了。从某种意义上来讲，能碰到这种高质量的创业者，对我们来说实际上不需要犹豫。

蘑菇街是我们投的第一个项目，那时候我们基金都还没有成立，所以我们也特别幸运，第一个项目就碰上了陈琪。2011年3月，他来到北京跟我聊，在一个日式餐厅里面，我请他吃了烧烤，没怎么聊产品的问题。因为当时产品也很在初级阶段，我也没什么可供参考的意见。我就问了陈琪，你今天如果面临的是一个完全不一样的阶段，后续可能面对很对投资人、包括企业规模扩大、压力越来越大、还有内心的孤独感，这些要怎么处理。

记者：那他怎么说的呀？

王东晖：那我现在不能告诉你。

记者：现在在阿里、京东这种巨头挤压之下，这种垂直电商还有机会吗？

王东晖：我觉得现在流量上有一些新的变化。蘑菇街已经加入到腾讯阵营里了，我觉得基于腾讯流量的电商会做一些新的改变。

记者：那你们有投这个领域吗？

王东晖：我们一直都在看。我们希望投一个类似平台的东西，单一的小程序还在观察阶段。我们大的逻辑是尽量往平台上投，而不投单一的产品，就像我们在淘品牌上看了这么多年，一个淘品牌都没投。

从心理上说，我们觉得SAAS这一块我们更能理解，更不用承担个体品牌的风险，这是我们的理想。我觉得阿米巴在策略上是，前瞻性比较大，但是在投资的战术层面还是挺保守的。

记者：有关注新零售、无人零售这些领域吗？

王东晖：我们对办公室货架、无人零售店这事儿没有那么大的热情，我觉得资源比较浪费。我们想看一下后端的系统。

记者：阿米巴是成立比较早的早期投资机构。这些年一下子有特别多的天使机构、基金诞生，我们现在给自己的定位、战略跟之前有什么不同吗？

王东晖：定位上没有区别，我们还是要持续按照我们的价值投资理念，保持判断的独立性，看好一件事情的长远价值和社会价值，另外就是我们希望给股东提供回报，这些东西都没变过。

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