金山公司创始人 阿米巴资本王东晖：投资SaaS是避开BAT的机会 早期投资让我变成更好的人(3)

记者：需要放更多的精力在管理这一块？

王东晖：对，投后管理操的心更多了。我们基本上都是锁定重点项目，所谓A类项目一般占我们基金的10-20%左右，我们长期跟投的项目比A类项目多一点，在25%左右。大了以后，我们也是从天使轮或者A轮转到B轮，一直保持着这种话语权。不像你投了天使，可能到了B轮以后你连董事席位都没有，那想保持话语权、影响力是很难的事，可以和创业者还是朋友，但是总不能说你连股份都不到那个门槛还要董事席位。

记者：那对你来说，现在投资过程中比较纠结的地方有哪些？

王东晖：展望未来十年的东西，这个机会对所有人既是公平又是不公平的。做早期投资苦在哪儿？你要做很长时间的思考，你做后端的就看数就行，趋势很明显，对我们来说不一样，我们一定要对未来至少五年趋势要有一个非常大的判断，这决定了你去怎么赌，你是不是要赌。

今天来讲，我们投资一定要看到这些科技的大趋势，在各个行业如何去渗透，如何去建立新的连接方式，AI怎么去产生一些新的应用场景，另外对我来说就是怎么能够避开BAT，至少在他们之前我要先下手，像这些我觉得实际上是一个早期投资者特别纠结的东西。

记者：BAT越来越多介入投资，给你们的压力主要体现在哪？

王东晖：BAT资源广，信息灵，他们又更聪明，唯一一点就是他们是按照自己的战略布局，对于我们来讲，要更专注要更快。其实压力非常大，从业绩上看也是很大的挑战。这几年，阿里腾讯的股票涨了十几倍，我觉得这已经比市场上99.9%的基金业绩都要好。所以今天做投资，第一是要回避掉BAT，第二是要从业绩上超过他们，这是一个巨大的挑战。

投资SaaS是避开BAT的机会

记者：总体来说，二期基金和一期在投资布局上有什么不同吗？

王东晖：只是侧重点不同。一期里面还是基于C端流量的项目多，二期里面基于C端流量的少，基于B端SAAS的多，配比是不一样的。

记者：为什么会有这样的变化？

王东晖：二期的时候，我们看到BAT太强大了，把基于C端流量的场景这块都能占领。纯线上流量这几年真的没有出现大的东西，要么被BAT收购了，要么被了。不被收购，不被，面临的结局都比较凄惨，今日头条算是不一样的公司。但是我觉得互联网的使命，或者说意义不光是在于建立C端流量，因为它本身是连接，是在通讯基础设施提升之后产生的一种科技颠覆的力量，这种力量其实有很大的一种趋势是要更深地融入传统行业里面。对我们来讲，我觉得能够提高B端用户效率、解决他们核心的能力问题的，这方面就是SAAS，或者类似的东西。这样的行业就是需要一些时间建立行业的壁垒，信息化的壁垒。无论什么互联网公司想深入进去，这都不是它擅长的。

记者：谈一下具体的问题吧，就国内整个市场的发展情况来说，SAAS是不是还处于比较早期的阶段？

王东晖：我觉得从市场上来讲，垄断行业就不适合我们现在挑的这些赛道，如果上游和下游都比较分散，那就有机会去做很多东西，对我们来说就是大部分中小企业。

比方说我们投了一家电商的SAAS叫聚水潭，当时服务各个店的软件非常多，聚水潭也是在一条血路杀出来的，经过这段时间积累，它首先帮企业解决进销存的问题，慢慢延伸到科技服务，我今天看到它面临的机会越来越大，可以把更多的客服服务甚至供应链后端的服务打包在一起，提供全维度服务。我们后来跟聚水潭一起初创了一个叫乐言的客服机器人，它解决了淘宝店很大的痛点，淘宝其实客服工作量挺大，一家五千万年销售额的淘宝店大概客服上要花75万，大部分是人工和坐席成本，通过乐言就可以让你的成本降低一半，那你一年给我几万块钱年费也很正常。另外，我觉得随着SAAS拓展，你只要做好前面的基础服务，以后SAAS会逐渐变成一个生态化工具甚至开放的API提供更多服务。

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