金山公司创始人 阿米巴资本王东晖：投资SaaS是避开BAT的机会 早期投资让我变成更好的人(4)

我觉得在未来，SAAS有个很大能力就是它会自动调整产能，一些不先进的产能就会慢慢的被去掉，因为随着效率的提升，不赚钱的东西自然就被淘汰了，因为大家都在一个生态里，这种快速的信息去交换，去中介化、去中心化，以后所有的中心都围绕着数据，数据在说话，效率在说话，能力在说话，信用在说话，智力在说话，围绕这个东西去做的话，整体产业都会变成不一样的事物。

记者：这种发展路径跟SAAS在美国的发展是不一样的吗？

王东晖：不一样，美国是一个大的行业先驱做整合，大鱼吃小鱼，然后我慢慢的把整体产业链从上到下吃掉，或者我横向去发展。美国在70年代以后，很多的传统行业都已经进入合并竞争淘汰的阶段，所以往往在那之后会进行企业信息化。

中国的企业还没整合，举个例子，中国药业零售有几十万家，其中属于连锁的也只有不到20%，这跟美国来比还是处于早期阶段，所以未来机会很大，但大家是不是一定要通过资本并购这种模式，我觉得一部分会，未必会全部，可以通过科技赋能，甚至我觉得以后本身这些信息化系统就变成一个虚拟运营商的角色。

记者：国内SAAS行业在技术这块和美国有很大的差距吗？

王东晖：没有，我觉得不是技术上的原因，在中国阻挠SAAS发展的因素比较多。首先在认知过程当中，无论是大型民营还是国有企业，它现在的预算体制都不支持你付，买个东西可以，做个项目可以，它能看的见，可以招标，但是说到，它不愿意付钱。我觉得这是目前最大的瓶颈。这种情况也在慢慢改变，现在C端消费者都已经改变了。

记者：你觉得企业的观念转变大概需要多长时间？

王东晖：三、五年，尤其是像建筑这样的传统行业，价值链比较长，越是价值链长的，用户改造时间也更长。

记者：到那时候，SAAS行业有可能的爆发吗？

王东晖：我觉得SAAS行业一定会有的爆发，它的载体也可能发生很大的变化，它可能会和物联网、新的硬件平台融合在一起，以后互联网加上SAAS加上物联网，这种新的智能硬件平台，都会成为一个基于云端的服务能力。

记者：但这就需要更长时间吧？

王东晖：没有想象的那么长，到最后会有一个加速的阶段，我觉得很多的行业在未来5到10年可以被彻底的改造，哪怕是在中国。

记者：SAAS行业在中国能出现一个大公司吗？

王东晖：我觉得一定有机会，否则的话我们也不去看，但是它会比较慢，爆发性没有那么强，改变企业用户不会是一个很快的过程，越大的企业越是这样。

记者：你们的LP能等那么长时间吗？

王东晖：我们基金年限比较长，另外从基金的理念上讲，我们更觉得，一件事本身的价值，比追一个风口更重要。

记者：那大家都在追逐风口的时候，你不会担心自己落下了？

王东晖：不会的，我觉得其实你很难从风口上去赚到钱，我们投的很多项目，刚开始的时候都拿不到钱，他能拿到钱也不会找你。

记者：你们二期基金里投了多少个SAAS项目？

王东晖：大概差不多有20多个吧。

记者：未来这个SAAS的市场格局会是怎么样的？会一家独大？

王东晖：我觉得在垂直领域之中，应该最后都是变成一家独大的，但是整体来说很难一家独大。比如我们餐饮投的二维火、院线投的指点无限这些都是行业NO.1。

记者：投垂直行业的SAAS是因为在行业里扎的更深吗？

记者：二维火前段时间遭遇美团封杀，怎么看待这种大公司的竞争压力？

王东晖：他们有竞争，很容易锁定对手。这种互联网企业，流量中心会倒逼很多企业加入它自己控制的SAAS体系，但是无论如何它都需要SAAS，光有流量中心的平台或者前端的东西是不够的。

记者：这种情况下，创业公司的优势是什么？

王东晖：那就要在产品上、服务上有更深的积累，大公司做的杂，产品积累可能差一些，而且我也相信，像腾讯走过的路也一样，从让别人无路可走，到今天开放让别人加入自己生态，我觉得这是迟早的事。

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