王怀南_谭海音_孙陶然(5)

这我没想到，我说是的，我们是中国年轻家庭出口，今天两亿的中国妈妈和父亲以及其他的亲戚朋友，两亿中国人每个月来到这，我们跟阿里一样大，然后我说阿里不一样的地方是他来买东西，来我这儿是获得育儿的各种帮助。你真的可以把宝宝树慢慢想成一个会员制的地方。

Q：这个变化是从什么时候开始?

王怀南：也得有一年多的时间。我越来越觉得，宝宝树已经从一个育儿母婴的品牌向一个泛家庭的品牌在走，我也越来越觉得我们承载的东西从单纯的满足用户信息加上交流的需求，向着全方位的满足用户需求在改变。如果说，在来到宝宝树之后你觉得它不是商场，他基本上是卖信息或者是展示优秀的信息，卖产品，推荐服务。但你进来你会说，这里的东西都是我需要的，那就表示我对你的需求的了解程度已经相当精准了。

Q：如果让你去问Costco问题，你对感兴趣的点在哪里呢?

王怀南：这家公司有一百亿美元，两百亿美元，三百亿美元到一千亿美元，它每一次是怎样跃上那个最重要的台阶?有什么样实质性的变化?上次估值到恢复到今天的高成长点，所有的过渡，解决危机是有什么方法解决的?这些我会问的。

Q：有没有一个人他的回答让你还觉得挺受益的呢?

王怀南：在一百亿美金这个量级上，每个人的回答都非常宝贵。相对来讲中国人对这个回答还稍微低一点，确实我们有很没有考虑多长久的事。

Q：能具体举个例子吗?

王怀南：最近宝宝树使用了一家咨询公司。我以前在这种公司(麦肯锡)工作过，所以我谁也不信，也觉得这东西贼贵，但最后我们用了波士顿咨询公司。我问他，你们怎么从GE、杜邦这种一百多年的大公司，也开始接纳互联网的、创业期的小独角兽公司了，因为我们也不可能费很多的费用，你也不太了解我们东西。他的危机是怎么样出现的，他怎么样担心互联网的公司和互联网产生的战略和他无关了?几十年的巨大的优秀咨询平台也是在转型，也在为新经济贡献着力量，改变着他们服务的架构、甚至他报价的架构，我觉得这事有意思。

Q：他们怎么回答你的?

王怀南：更加灵活，更加解决方案。他们会连续的追求实施，把它的咨询员派到公司里，像你的员工一样工作。他们也在改变，这是巨大的改变。

Q：听说你打算去美国开个办公室?为什么会有这个想法?

王怀南： 宝宝树在北美最大的希望不是引进人才，不是引进技术，不是窥伺硅谷的动态，我就要把宝宝树开到美国去，我觉得美国的妈妈们生活在水深火热之中。美国的妈妈们比中国的妈妈们唯一好的两点就是水是干净的，空气是清洁的，其他的东西都不如中国的妈妈，差的远的不可思议，所以我们得反向侵略一把。我宁愿在美国被美国公司战胜一把。

那十几年在国外求学工作的经历，对我来说，杀回美国是很自然的事情。

Q：怎么看待要发生的这场仗的输赢?

王怀南：输了是没关系，但是为什么要输呢，去了就是赢的。我觉得今天中国互联网没有在海外成功的先例，我们宝宝树为什么不能打破这个零的记录。

Q：宝宝树投资机构里也有很多著名的投资人，选择投资人这件事情有什么经验吗?

王怀南：大多数投资人没有任何的意义，只是给你带来一些钱。对于创业者来说真正有意义的投资人有两类，一类是经过创业而成为投资家，他真的理解创业上大家需要的坑坑坎坎的帮助，可以感同身受。第二种虽然不懂创业但对创业人非常尊重，有足够的耐心和想透了人生，投资完了就静静的在旁观坐。不要再管我，越管越差。如果你找到了好的人，他是不需要管的，如果你没找到好人，管了也是没用的。

我有一个大胆的假设，五年以后中国投资不会像现在这样了，那些没做过创业的投资人不存在了，每一家公司的投资人，起码领军人全是成功过或者是失败过的创业者。

为什么现在风口一来投资人就涌入，是因为投资人90%都没有做过产业，就是瞎投，小公司跟着大公司投，大公司跟着超牛逼的公司投，超牛逼的公司跟着一两个能够指点未来的人投，指点未来的人自己不知道他为什么能指点未来。

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