王怀南_谭海音_孙陶然(2)

Q：创业的钱是自己出的，还是拿天使投资?

王怀南：就是我们自己。当时我们觉得，我们不投入自己的钱和时间，是一个不可能长期扎根做下去的。或者说你自己投钱的话，它其实是背水一战的感觉，就你每花的一分钱都是你自己的钱，每分钱都很珍惜。它就有那么一种很奇妙的作用，必须得做。但是等公司发展以后你不可能永远自己执政，因为你的钱已经不够了，第二其实你需要很多的帮助，那些帮助不是自己能拿来的，这时候就需要风险投资。

Q：三个男人做一个母婴行业的，感觉到瓶颈了吗?

王怀南：没有，我们刚开始的时候啊，对这个母婴行业完全是无知也无畏。

我们的假设反正是，不管他其他母婴网站怎么做，反正大家都是没有做好，既然没有做好，我们就自己想一个角度去切进去。我们当时想的角度也非常有趣，今天想想还是挺有借鉴作用的——照片分享。宝宝树先上线的时候，七年前做的唯一一件事情就是照片分享，我们迅速成了最大的家庭照片分享网站。然后才往上加琳琅满目的知识问答。但就是这么简单的一件事情其实具备了我们的第一批用户。

Q：有没有一个时候，突然觉得我做这个网站做成了?

A：我觉得是一个渐变的过程。第一是产品有人用，就不管大不大就是有很用，这个感觉上线一两个月之后我就有了。就这件事情看来可做，不易做成，但是可做。然后我们会分析这个用户的留存，你会发现无论基础大还是小，留存率非常之高，这件事情就让我觉得可做。

第二个阶段我觉得不但可做而且是一个比较大的机会，这件事情做到半年我们就有这个感觉了。就今天倒过来想，大致上我们认为我们已经领先了。2009年的时候，我们觉得我们进入了对得起自己的事业和使命了。

Q：你对创业有什么感觉可以分享?

A：我讲一点可能会让很吃惊，我觉得创业是一件百分之百胜算的事情，创业赢是肯定的。在中国创业啊，基本上是满地黄金找不到人好好执行的事。随便说一个地方，它都是可以做出大企业，只是时间长短的问题。能做不能做成全是因为团队。而创始人在尤其是创业的初期作为一个团队的灵魂可能担负着这个团队权重的百分之九十，所以超过八成都是创始人带进去的一些基因。如果这个理论成立的话，其实创始人只要三件事情做好了，这件事就成功了：选点不准不关键，因为它遍地是黄金，但是人需要有相当优秀的基本素质;要抱着做十年的信心;十年里资源要充足，资源不充足饿死的明星也有很多，找钱是一种能力，有钱的人信任你才行。

要扬长避短，连扬长补短都不要做

Q：你刚刚在开会，有什么可以透露的吗?它会对宝宝树造成哪些影响?

王怀南：我刚才是跟一家美国公司开长途电话会议(编者注，宝宝树与美国玩具公司美泰的合作)，宝宝树一定因为这次合作朝着我们的使命(满足知识、交流、记录和购物四个方面需求)迈进一大步，特别是在大健康和教育。

Q：为什么把教育和大健康提到一个重要战略上?

王怀南：这是水到渠成的事情了。创业做了十年了，在这个时间段我们需要考虑的就不是公司能不能活的问题了，而是这个公司后面十年需要干什么。

Q：与创业初期相比，今天看待事物会不同?

王怀南：创业这个游戏，在生存期必须做的东西，和在爆发性成长期必须做的东西有很大的区别，现在我对这个区别有更深的认识，对创业节奏的拿捏也要成熟很多。

比如，我们创业一开始也想到教育。但十年前我们想做教育，可能是一个不系统的，零星的做法。就单纯想着自己可以马上进入教育领域的跑道做一个运动员。十年后我们做教育，对教育用户的需求和痛点摸得更确切，我们知道老百姓需要优秀的内容、科学的指导、有优秀的品牌来引领、条件更加便捷、价格一定要亲民，但现在，国内的早教与人们希望的还有很大差距。

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