购买主板需要注意什么 张家口崇礼区汽车抵押贷款只押手续不押车(3)

在此，我谨代表公司再次对社会各界朋友对恒银金融的关心和支持表示衷心的感谢！感谢上证路演中心、中国证券网提供的网络支持平台，感谢中信证券以及所有参与发行上市的中介机构所付出的辛勤工作。

最后，祝各位投资者朋友们身体健康，万事顺意。

谢谢大家！

经营篇

问：公司的竞争优势有什么？

江浩然：恒银金融的竞争优势有以下几点：1.多年积累的在位优势有利于公司持续稳定发展；2.公司主要产品的核心技术优势有助于公司增强市场竞争力；3.遍布全国的原厂售后服务网络和即时响应能力有效提升了客户满意度；4.优秀的研发及自主创新能力为公司保持领先地位提供了有力支持。

问：公司收入是否呈现季节性波动？

江浩然：金融自助设备大多由银行总行集中采购。各银行总行一般在上半年制订本行当年的设备统一采购计划，并在年中进行设备选型，一般在三、四季度确定设备供应商并最终签订采购协议，银行全年的采购计划及采购预算须在第四季度内完成。各供应商在接到银行客户的采购订单后，组织生产并将设备发送到客户指定地点，受制于银行招标及签订采购协议的季节性特点，每年的下半年尤其是第四季度通常为行业发货高峰。客户到货签收后，各供应商会组织人员对设备进行安装调试，经客户开通验收合格后确认收入，一般产品从发货到开通验收周期一般为3至6个月，相应的收入确认也呈现一定的季节性波动。

问：公司的主营业务是什么？

王伟：公司是国内领先的以金融自助设备为核心的智慧银行解决方案提供商。购买主板需要注意什么公司致力于提供传统银行向智慧银行转型升级过程中所需的类、非类、支付安全类等全方位的智能产品、技术和服务，通过“智能产品、先进技术、优质服务”相结合的运营模式，满足客户在智慧银行建设和运营过程中的各类个性化需求，协助其实现营业网点的智能化转型，有效降低运营成本，改善用户体验和服务水平，拓展业务渠道，提高经营效益。

问：公司是否有控股或参股公司？

王伟：报告期内，公司曾持有渤海小贷10%的股权。2015年4月，公司与恒银通签署了股权转让协议，将渤海小贷10%股权转让给恒银通。截至本招股意向书签署日，相关工商变更手续已办理完毕。除此之外，报告期内，本公司未拥有其他控股、参股子公司。

问：公司盈利能力怎样？

温健：自设立以来，公司专注于类自助设备和非类自助设备的研发、生产、销售与服务，随着我国银行业国产化替代进程的加速，大型商业银行自助金融终端新增和更新换代需求加大，以及农村金融系统需求量的不断增长，金融自助设备具有广阔市场空间。经过多年发展，公司已与多家大型国有商业银行、全国性股份制商业银行、城市商业银行、农村信用社等众多客户建立了广泛而稳固的合作关系，为公司的持续盈利提供了重要保证。

公司2014年至2016年的年营业收入复合增长率达到30.54%，本次募集资金投资项目建设完成后，公司综合竞争力将进一步提升，有望实现营业收入和利润的持续稳步增长。

行业篇

问：金融自助设备的上游供应商有哪些？

江浩然：金融自助设备的上游供应商包括关键制造商、金属制品提供商、电子产品制造商、软件提供商及其他部件提供商。金融自助设备的上游行业市场竞争充分，上游软硬件产品市场供应充足。随着技术进步，上游软硬件产品销售价格逐渐下降，性能不断提高。相应地，金融自助设备的功能更加多样，安全性能、用户体验持续改善。

问：公司下游客户有哪些？需求如何？

江浩然：金融自助设备制造商的下游客户主要为商业银行等金融机构。近年来，这些客户出于降低人力和运营成本、改善用户体验、扩大业务覆盖范围的考虑，对金融自助设备尤其是存取款一体机、智慧柜员机、超级柜台等智能设备以及相应服务的需求持续增长。

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